像生意人一样经营自己

像生意人一样经营自己

(口才篇)

——第十一周给教师的一封信

尊敬的老师们：

大家好！前段时间有过和祥平爸爸聊天的机会，虽然我们只是初次见面，他却给我留下了极深的印象。因此，我又想到了一个话题，要像生意人一样经营自己。

坐在他的店里，我只有聆听的份儿。从给我泡茶开始，到送我至门口告别时，他一直在滔滔不绝，分享了自己几十年前的起家经历，和后来的作为村代表参与“安阳城”的拆迁工作的经验，以及作为房地产中介的从业感受，拉家常般地向我讲述了他的故事。

回来的路上，我一直在想做生意的人，就一定要能说会道。试想一下，如果我们走进一家店，店里的老板或者营业员，从不主动向我们介绍和推销他的产品，我们会购买这家店的商品吗？因为许多顾客都是初次见面，要让自己给顾客带来信任感，就要把自己推销给顾客，让他们信服你。如果与顾客之间建立了信任关系，那么生意就变得好做多了。

我们作为老师不也应该是这样吗？与学生相处，与家长打交道，首先就是要赢得学生和家长的信任。而想要赢得信任，很重要的一点就是要能说会道。把自己的想法、自己的理念，通过我们的这一张嘴表达出去，让他们能够感受到我们初衷。我们发现，许多有经验的老师，都是精通于做各种思想工作的老师，再不乖的学生到他的手里，都变得不敢撒野；再怎么不主动的家长，也会心甘情愿地为班级“卖命”。我想，听完钟杰老师的讲座，大家一定深有同感。

都说生意人全靠一张嘴，其实任何与人打交道的工作，都离不开一张能说会道的嘴。天天与学生相处，与家长打交道的老师，更是如此。能说会道，其实就是教师职业中的一项专业技能。读师范时，我们有普通话和教师口语课。学校也非常重视，经常开展朗诵、演讲和辩论赛等活动，其目的只有一个，就是要让我们这些师范生，练就好一口好口才，让我们更能够胜任教师这个职业。

有人会说，口才是天生的，我生来就不大爱表达，更不爱在众人面前或者陌生人面前表达。持有这样观点的人，往往在生活和工作中，就不注意刻意练习，遇到要在众人面前发言表达时，能逃避就想方设法逃避。当然，久而久之，这样的人也就逐渐成为他自己所认为的不会表达的人。

当然，想要在口才上成为出类拔萃之人，或许是要一点天资的。但是，想要练就成自己平时工作所需要的口才，是绝大多数人都可以做到的。

要知道，许多在台上侃侃而谈的人，一开始并不都是这样的。他们都是躲在房间里，一次次的模拟练习出来的。与大家分享自己成长经历的张津老师，就已经明确地告诉大家，她的每一次讲座分享，就是这么一次次练出来的。

如果说，我也有点能说会道的能力的话，这跟我平时的刻意练习是绝对有关系的。

读师范时，每一次去阅览室，必看的杂志是《演讲与口才》，通过这本杂志，我更加体会到了口才的重要性，同时也看到许多好口才的案例。看多了，在生活中出现类似的情况，就会学着杂志里的表达方法来表达。参加工作后，各级各类活动，如学区大型文艺演出、镇里文化走亲等，领导安排我主持，我几乎从没有拒绝。一次次上台，一次次练习。担任学校领导干部时，每一次会议的发言，我都会一个字一个字地把自己要讲的话，写在笔记本上，有时比较重要的会议，甚至要默默地练习几次。

从开始的心跳加速，到现在的不慌不忙，我的确感受到自己是在一步一步地成长起来。

没有谁天生就会的，看看我们身边的同事：詹友海、徐祥平、潘丹丹等老师，他们在多次的主持和分享中，也慢慢地变得能说会道起来了。

生意人如此能说会道，就是在商海里不断地推销自己、推销自己的产品而练就出来的一身本领。我们应该要想生意人一样，去经营自己，锻炼自己的口才，提升自己的沟通能力。

祝大家都能说会道！

与大家同行  周国平

二〇一八年五月八日