快消打工人,别把平台当作自己的唯一优势! 2024-08-04 21:05:15 打工人,别把平台优势当作自己的唯一优势!愿你能日积月累中锻炼过硬本事,既能在内部扶摇直上,也能在离开的时候底气十足!前段时间看到一篇文章——《对不起,公司不是家!》,很扎心也很现实。公司真的不是家,家无论何时总是对你敞开怀抱,而公司讲再见时可能不讲一点情面。曾经辉煌的快消品牌衰落的时候,昔日的战友主动或被动的散落各地,境遇也各不相同,当寒冬变化来临的时候,你是否已经做好准备?脱离平台光环后,还能否快速找到自己的航向。工作选一个大的平台非常重要,首先,大平台意味着你有更高的视野,更多的机会;且大平台基本的都是“大中台”模式。当你专注自己的业务模块时候,同时也有很多人为你服务,你可以调动更多人、财、物,大家协同办成一件事,取得共同的成功。其次,大平台也会给你的履历做一个很好的“背书”,一些BATJM大厂背景同学比某些名校光环的同学在市场上还受欢迎。那么什么样的是好平台?以及进入了平台之后如何发展自己呢?以下是个人的建议:-01-用户思维角度挑选公司360公司董事长周鸿祎提到好产品满足三个要点:痛点、刚需、高频。痛点是能够解决用户某个棘手问题,在市场定位中会有自己的一席之地;刚需是这个需求很强烈,那么带来的用户群体不会少;高频的意思是使用的频率非常高,它带来的复购和用户粘性会非常高。同样是快消品,你选择的平台的产品是否满足上面三个要点呢?前段时间农夫山泉上市,低调的创始人一跃成为中国首富。农夫山泉的水产品就是“痛点,刚需,高频“的代表。随着健康生活的追求,矿泉水不仅用来直接饮用,很多家庭做饭、泡茶都用矿泉水,它的需求量是非常大的。其次,如果是快消平台,最好是多产品线的,红牛、加多宝靠单品打天下成功的毕竟是少例。还是以农夫山泉为例,他的产品线非常丰富,满足不同人群的饮用偏好。在这样的平台公司的营收是有保障的。曾经快消品牌的同事也有转型到其他快消公司的,有加入豆腐乳公司的,也有加入榨菜公司、也有加入小众保健品公司的,这些产品有的是地域性的,有的是针对特定人群的。无论客单价,还是需求频率相对都是比较低的,长远发展上某种程度是受影响的,长期在快消品行业择业的朋友,可以按照痛点,刚需,高频的维度来评估自己的产品市场,市场火爆的产品,公司的发展也会越来越好,当然你的发展也会平稳和顺利。 农夫的产品线 -02-苦练基本功提升自己进入好的平台后并不能一劳永逸,虽然说我们大部分人都自嘲是打工人,或者是工具人,但打工人不同的心态不同的付出也会有不同的结果。将工作看成一场带薪的培训,所有今天的默默无闻的下蹲,都是为了明日更好的跳起,苦练基本提升自己。作为培训工作者,为将自己的能力提升分为“听”“说”“读”“写”四模块,多听好课程,多做课程开发并去授课,同时读相关书籍,储备知识,有了相关心得之后会写下文章,沉淀下来,如此形成成长的螺旋。而作为快消一线伙伴或者管理者除了岗位实践之外,也可以总结一些经验和阅读一些书籍。终端渠道管理、消费者活动策划、管理梯队建设等基本功都是可以提升和提炼的,如果能够沉淀成方法论还能给人分享,那又是另外一个高度,并且再忙碌也不要忽视学习和充电,不一定非要进入课堂学习,阅读书籍和与人交流,以上都是一种学习的方式。我原来认识的几个快消高管就非常推崇特劳特的书籍,《定位》和《商战》书籍都反复了研读了好几遍,并且运用在自己的一些市场运作中。结合自己岗位及工作场景,苦练基本功,对自己是一个厚积薄发的过程。-03-珍惜平台资源别轻易离开平台,好的平台有时候会让你自带“光环”,无论在办事情还是与人沟通享受一些便利,不用特别介绍,也许对方就会想和你合作。但别在“光环“中迷你,有时候对方和你合作并不单纯因为你,而是因为你背后的平台。谦虚待人,认真办事,建立自己的品牌影响力,珍惜平台资源,圈子很小,不靠谱的事和人也会传播和铭记,相互一打听对于你的口碑和人品就知道了,没有好的口碑当你离开平台之后也很难在他处发展。平台资源包含内部和外部,都需要好好珍惜。内部的同事很有可能你跳槽到下一家公司的时候又成为了同事,好的人际交往和互动能让自己更加舒心,也许现有公司的领导去到新的地方,急需人的时候如果你的品牌影响力和口碑够好,也会想到给你伸出橄榄枝。其次是外部资源,如果长期在一个圈子发展,指不定某天就会再需要帮助的时候,这些如果关系够好的情况也将是你的人脉,做渠道的伙伴,供应商资源,KA大客户资源都是宝贵的。而做市场的朋友,一些媒体资源、执行公司资源都是可以长期维护的,当你在新平台的时候,这些伙伴也许会助你一臂之力,减少磨合实践,缩短沟通实践,彼此都有信任的基础,合作起来也将得心应手。珍惜平台资源,建立自己口碑和影响力。-04-保持与外界的互动我们实践的背后是我们与这个世界和这个时代互动,这互动的方式包括表达言论,践行行动等。随着实践不断增多,感悟也会增多,认知也会提升。而在提升认知的路上,和外界保持互动也不能少。与外界的互动包含和同行及跨行的互动。通过市场拜访你会了解到现在有哪些卖的好的单品,有哪些公司做的好的陈列、有哪些做得好的消费者活动,有哪些新冒出的快消新品,又有哪些新生的供货平台等等,保持开放,去深入了解它,如认识这背后的一些伙伴,如“吸星大法”一般接纳和学习。 赞 (0) 相关推荐 受困版权,有情怀的网易云音乐还能走多远? 常听的歌单里,又有几首歌变灰了,这是网易云音乐的用户们心里的痛. 7月28日大批韩文歌下架,紧接着8月10日夜,大批华语歌下架,一首跟着一首歌变成灰色."我不得不用其他APP听歌了" ... 贯彻这套必成的底层逻辑,让赚钱成为必然 这是我对赚钱这件事底层逻辑的另一次思考,目的是找到赚钱这件事的必然逻辑,增强赚钱这件事的可控性,把赚钱这件事做到必然性. 对很多人而言,赚钱似乎是无法突破的魔咒,但另一些人,却越来越肯定自己能赚钱. ... 计算机,必读电子书,都帮你整理好了!!! 这次的内容很直白,就俩字:福利! 作为『过来人』我是最知道搜索自己想要的资源是多么痛苦(默认大家想白嫖啊),当然我们找资源只是为了学习,有能力支持正版的小伙伴,当然要去买正版的啦. 在整理我现有的资源 ... 推荐两个学习提高的平台,收藏夹+2! 官网:www.youquhome.cn 大家好,今天给大家推荐两个能获取知识的免费平台,没事的时候可以去逛逛,相信会有所收获. 01.公共数字文化工程移动阅读 网址:http://m.ndlib.cn ... 运营商大数据的几大优势? 运营商大数据三网精准获客平台的优势 1.覆盖全网海量用户数据 三网精准获客平台深度合作三大运营商,基于三大运营商庞大的客户群,可以获取用户高频次.高互动性的实时动态轨迹与用户通信上网数据.这类数据更具 ... [视频]锐龙5 3500X还是酷睿i5-9400F?谁才是最好的千元网游平台 现在玩游戏的话四核其实已经不太够用了,六核才是王道,而现在市场上最主流的六核处理器价位就是千元附近的,具体来说就是AMD的锐龙5 3500X和Intel的酷睿i5-9400F这两个,网友们关于他们两的 ... 成立4年,年销150亿,快消母婴品类B2B2C平台—海拍客修炼记! 前言: 仅仅4年时间,海拍客便建立了在快消行业垂直母婴类目的最大B2B2C深度分销母婴平台.截止目前,海拍客已经与8000多个母婴品牌建立合作,覆盖17万家母婴门店,2018年GMV100亿,预计 ... 为什么资本都向自营B2B头部平台涌?一文详解快消品自营B2B平台 自营类B2B平台由于对供应链强大的控制能力,在面对快消品巨大的存量竞争情况下,能够快速复制和拓展市场,普遍受到资本和市场的认可,今天笔者就为大家梳理一下,各个自营类B2B平台的模式.融资及市场布局情况 ... 简述快消品B2B平台的核心要素——服务 目前大多的B2B平台企业非常缺乏服务意识,对服务的关注度严重不足,对服务在平台企业发展当中发挥的重要价值严重低估,更有甚者缺乏基本的服务举措.快消品B2B首先要明确你的定位.作为中间环节的渠道商,服务 ... 重磅 | 《2020-2021年中国快消B2B平台研究报告》发布 自2016年以来,快消B2B已发展成为快消品企业数字化分销.全渠道覆盖的重要渠道,无论从广度还是深度上,品牌商.经销商与B2B平台的合作都进入到了一个新的发展阶段. 但与此同时,我们看到不盈利甚至亏损 ... 快消B2B平台惠下单被曝停止运营 曾获腾讯战略投资 雷帝网 雷建平 2月20日报道 新年伊始,滴滴裁员的风波还未平息,快消B2B平台惠下单又曝出停止运营的消息. 流传的截图显示,惠下单已通知业务员告知客户暂停业务,平台可以用,愿意用的就是T+1,业务员 ... 美团闪购、京东到家、淘鲜达等O2O平台,与快消厂商JBP合作玩法解析 随着今年年初的疫情,O2O到家平台在今年上半年取得了非常不错的业绩增长,越来越多的品牌厂商也开始布局新零售,直接与平台或与客户合作,进行投资的加强以期在"新赛道"上取得闪亮的业绩增 ... 重磅 | 2019-2020年中国快消B2B平台研究报告(附下载) 另一方面,竞争之下,我们看到以快来掌柜.万全商城.蓉城易购等为代表的区域性B2B平台在立足区域的前提下,不断向周边渗透辐射,综合竞争实力不断增强,在阿里零售通.京东新通路.易久批已然三分天下的行业 ... 2年时间年销3亿,快消B2B平台的“深水期”,他却逆势增长! 2019年,对于经销商来说是较为"困难"的一年,市场低迷和互联网的冲击,让这个存在百年的群体面临新一轮的变革. 在快消行业,新品更迭速度快,传统渠道饱和,新零售渠道被资本和互联网玩 ... 快消品B2B平台锐减,喧嚣之后回归理性再出发! 目前快消品B2B进入理性发展时期.在这个时期,不论是品牌商.经销商.还是平台商都需要更理性的思考到底B2B的核心价值是什么,应该怎么去做好B2B. 什么是B2B? 前期,对B2B这一概念讲的有点乱.一 ...