快消打工人,别把平台当作自己的唯一优势!

打工人,别把平台优势当作自己的唯一优势!
愿你能日积月累中锻炼过硬本事,既能在内部扶摇直上,也能在离开的时候底气十足!
前段时间看到一篇文章——《对不起,公司不是家!》,很扎心也很现实。公司真的不是家,家无论何时总是对你敞开怀抱,而公司讲再见时可能不讲一点情面。
曾经辉煌的快消品牌衰落的时候,昔日的战友主动或被动的散落各地,境遇也各不相同,当寒冬变化来临的时候,你是否已经做好准备?脱离平台光环后,还能否快速找到自己的航向。
工作选一个大的平台非常重要,首先,大平台意味着你有更高的视野,更多的机会;且大平台基本的都是“大中台”模式。当你专注自己的业务模块时候,同时也有很多人为你服务,你可以调动更多人、财、物,大家协同办成一件事,取得共同的成功。
其次,大平台也会给你的履历做一个很好的“背书”,一些BATJM大厂背景同学比某些名校光环的同学在市场上还受欢迎。那么什么样的是好平台?以及进入了平台之后如何发展自己呢?以下是个人的建议:
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用户思维角度挑选公司
360公司董事长周鸿祎提到好产品满足三个要点:痛点、刚需、高频
痛点是能够解决用户某个棘手问题,在市场定位中会有自己的一席之地;刚需是这个需求很强烈,那么带来的用户群体不会少;高频的意思是使用的频率非常高,它带来的复购和用户粘性会非常高。
同样是快消品,你选择的平台的产品是否满足上面三个要点呢?前段时间农夫山泉上市,低调的创始人一跃成为中国首富。
农夫山泉的水产品就是“痛点,刚需,高频“的代表。随着健康生活的追求,矿泉水不仅用来直接饮用,很多家庭做饭、泡茶都用矿泉水,它的需求量是非常大的。
其次,如果是快消平台,最好是多产品线的,红牛、加多宝靠单品打天下成功的毕竟是少例。还是以农夫山泉为例,他的产品线非常丰富,满足不同人群的饮用偏好。在这样的平台公司的营收是有保障的。
曾经快消品牌的同事也有转型到其他快消公司的,有加入豆腐乳公司的,也有加入榨菜公司、也有加入小众保健品公司的,这些产品有的是地域性的,有的是针对特定人群的。
无论客单价,还是需求频率相对都是比较低的,长远发展上某种程度是受影响的,长期在快消品行业择业的朋友,可以按照痛点,刚需,高频的维度来评估自己的产品市场,市场火爆的产品,公司的发展也会越来越好,当然你的发展也会平稳和顺利。

农夫的产品线

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苦练基本功提升自己
进入好的平台后并不能一劳永逸,虽然说我们大部分人都自嘲是打工人,或者是工具人,但打工人不同的心态不同的付出也会有不同的结果。将工作看成一场带薪的培训,所有今天的默默无闻的下蹲,都是为了明日更好的跳起,苦练基本提升自己。
作为培训工作者,为将自己的能力提升分为“听”“说”“读”“写”四模块,多听好课程,多做课程开发并去授课,同时读相关书籍,储备知识,有了相关心得之后会写下文章,沉淀下来,如此形成成长的螺旋。
而作为快消一线伙伴或者管理者除了岗位实践之外,也可以总结一些经验和阅读一些书籍。
终端渠道管理、消费者活动策划、管理梯队建设等基本功都是可以提升和提炼的,如果能够沉淀成方法论还能给人分享,那又是另外一个高度,并且再忙碌也不要忽视学习和充电,不一定非要进入课堂学习,阅读书籍和与人交流,以上都是一种学习的方式。
我原来认识的几个快消高管就非常推崇特劳特的书籍,《定位》和《商战》书籍都反复了研读了好几遍,并且运用在自己的一些市场运作中。结合自己岗位及工作场景,苦练基本功,对自己是一个厚积薄发的过程。
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珍惜平台资源
别轻易离开平台,好的平台有时候会让你自带“光环”,无论在办事情还是与人沟通享受一些便利,不用特别介绍,也许对方就会想和你合作。但别在“光环“中迷你,有时候对方和你合作并不单纯因为你,而是因为你背后的平台。
谦虚待人,认真办事,建立自己的品牌影响力,珍惜平台资源,圈子很小,不靠谱的事和人也会传播和铭记,相互一打听对于你的口碑和人品就知道了,没有好的口碑当你离开平台之后也很难在他处发展。
平台资源包含内部和外部,都需要好好珍惜。
内部的同事很有可能你跳槽到下一家公司的时候又成为了同事,好的人际交往和互动能让自己更加舒心,也许现有公司的领导去到新的地方,急需人的时候如果你的品牌影响力和口碑够好,也会想到给你伸出橄榄枝。
其次是外部资源,如果长期在一个圈子发展,指不定某天就会再需要帮助的时候,这些如果关系够好的情况也将是你的人脉,做渠道的伙伴,供应商资源,KA大客户资源都是宝贵的。
而做市场的朋友,一些媒体资源、执行公司资源都是可以长期维护的,当你在新平台的时候,这些伙伴也许会助你一臂之力,减少磨合实践,缩短沟通实践,彼此都有信任的基础,合作起来也将得心应手。珍惜平台资源,建立自己口碑和影响力。
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保持与外界的互动
我们实践的背后是我们与这个世界和这个时代互动,这互动的方式包括表达言论,践行行动等。随着实践不断增多,感悟也会增多,认知也会提升。而在提升认知的路上,和外界保持互动也不能少。
与外界的互动包含和同行及跨行的互动。通过市场拜访你会了解到现在有哪些卖的好的单品,有哪些公司做的好的陈列、有哪些做得好的消费者活动,有哪些新冒出的快消新品,又有哪些新生的供货平台等等,保持开放,去深入了解它,如认识这背后的一些伙伴,如“吸星大法”一般接纳和学习。
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