一加7 Pro预约量过百万：国内消费者这么有钱，越贵卖得越好？

作为一款售价并不便宜的旗舰机型，用户对于一加7 Pro的接受程度如何？虽然还没开卖，但是预约量已经说明了一切。从发布到现在一共不到3天时间，这款手机在网上的预约量已经过百万，至少在最近的旗舰手机里这个数据是相当不错的。不过也因此引发了一个问题：对于旗舰手机来说，价格究竟是不是影响销量的关键因素？

从国产手机问世开始，旗舰手机就被硬生生分成了两种，一种可以叫做超级旗舰，比如苹果iPhone、三星S系列和Note系列、还有华为Mate系列和以一加7 Pro为典型的产品，他们并不计较产品价格，但对各方面规格要做全面强化。另一种则是性价比旗舰，比如有些手机常年锁定在1999元价位，现在很多主流骁龙855旗舰把定价设置在2999元起步，这些都是性价比旗舰的代表。尽管它们受制于价格因素会在某些地方有所取舍，但综合表现仍远超中档机型，又往往把价格当做自己最值得说的卖点。

一般来说，产品都是越便宜卖得越好，价格几乎等同于性价比。此前手机市场很多热门机型也一直遵循这个规律，不过现在这一条似乎已经失灵了。就拿热销的机型来说，虽然有小米9、vivo iQOO这样主打性价比的旗舰，但同样，像华为P30系列、华为Mate 20系列，都是价格非常贵的旗舰手机，更不用说三星苹果的旗舰了。

这次一加7 Pro有什么特别之处？其实突然火起来的原因可能和思维惯性有关，看到是国产旗舰手机，也许很多人在发布前以为它是性价比旗舰，没想到实际上它却是超级旗舰，卖点超出了预期。但毕竟手机售价还是摆在那的。难道国内的手机消费者都已经这么富有了吗？答案也是也不是。

为什么手机越贵越受欢迎？这大概得益于市场的过饱和状态。去年和今年手机行业的发展流年不利，不管国内还是国际，总的市场份额都在大幅萎缩。造成这种萎缩的原因正是手机市场过度饱和，而造成这种过度饱和的就是价格战以及中低端产品的迅速普及。有些人哪怕已经没有了明天的饭钱，手里却依然能拿着一个还算不错的智能手机。

但是当这样的产品普及之后，消费者再进行换代的时候还会考虑同级别的产品吗？中低档手机价格决定了产品不能面面俱到，往往我们经常会发现某些功能距离我们的需求还有差距，这也就成了用户换代升级的原动力。而如果很多用户已经用上了一些性价比旗舰机型，却发现新品还能更好的满足自己需求，前提是再多花点钱时，也许就要考虑选择更高级别的产品了。

这种现象其实在各个领域都存在，比如相机界的CN两家，都是从卡片机到残幅单反再到全幅单反这样一步步引导消费者升级；汽车领域也是如此，一些口碑不错的品牌会利用低端车型培养用户，进而引导用户逐步升级到更高价位的汽车。只是在其他领域，这个过程也许很长，但在三个月或者半年就升级一次的手机市场，用户升级换代的速度也明显变快了。

价格竞争白热化之后，很多品牌往往就陷入价格战白热化的怪圈，一方面拼命的压低价格，另一方面对于更高层次的消费需求视而不见，任由苹果三星等品牌占领这个市场。现在国产手机市场，低端产品泛滥，真正高端的产品却又太少。一加7 Pro正好瞄准了这个产品偏少的领域，虽然价格高，但同级别的竞争对手只有那么几个，潜在消费者倒是有很多。

这次一加7 Pro的火热证明国内消费者并不是只关注价格，只要产品要足够优秀，与价格匹配得上，消费者就乐于买单。相反，如果产品带来的体验低于它的价格定位，即便是便宜的产品也还是难以获得消费者认可。这种现象也许能给其他品牌一个参考。当然，前提也是其他品牌愿意冷静一下花点时间反思才行。