下沉市场的商业洞察，你能抓住增长的机会点吗？
高竞：蚂蚁集团网商银行创始人
什么是下沉市场？
人人都在说下沉市场，我不知道您来自于哪里，对下沉市场有没有自己的概念。
在中国所谓的三、四、五、六线的城乡和农村，统称为下沉市场。
下沉市场究竟有多大？
所谓的一线城市，北上广深，常住人口加起来大约是7500万人；
而二线（新一线城市），有14-15个城市，先取比较新的一个数据，人口大概是1.97个亿；
第三档，也就是通常所说的二线城市，大概有30个，像宁波、昆明、台州、徐州这都算二线城市，大概有2.1个亿；
除了一线、新一线、二线，都叫三、四、五、六线，根据第七次人口普查的结果，这些城市人口加起来有9.08个亿，相当于大半个国家；
9个多亿的人生活在中国所谓的下沉市场中。
企业的机遇在哪？
下沉市场就是一次新的定位，意味着更多的机会，
比如在中国三、四线城市，中产阶级的增长速度已经超过了一线城市，下沉市场有越来越庞大的中产阶级，他们需要更多的服务和更好的产品。
也就是说下沉市场，将是企业重新调整定位，找到第二曲线的一个非常好的机会点。
动起来的城市才有机遇
做生意，要做机会点，但机会出现在哪里？
静态的社会没有太多的机会，所谓流水不腐，户枢不蠹，只要动起来就会有做生意的机会。
所以当我们寻找机会的时候，要关注到人口的趋势变化，人口趋势意味着大量流动性的机会，水一旦动起来，就可以钓鱼、养鱼、捕鱼、抓鱼了。
我们经常讲，在十大战略机遇当中需要关注到人口的趋势，好多人就会关注出生率、死亡率、老年化率，这个东西是对的。
但要提醒大家，一定要注意到中国人口的一个暗流涌动——迁徙，就是人口流动的机会。
人口流动大的城市代表什么？
中国人口的迁徙趋势在过去五年、十年当中，其实非常的明显。
根据统计，在中国过去十年里，人口迁入最多的城市，很多人想不到是杭州，并且排名第二的是苏州。
其实苏州在自媒体上的热度是不如杭州的，但苏州的GDP要远高于杭州。
同样的，合肥也没有存在感的，如果你认为合肥没有知名度，那我要告诉你，你可能判断错误了。
所以要想增长，你就要先有数据上的正确理念。
合肥是一个伪装成地级市的存在，一个伪装成城市的风险投资公司。
合肥有非常多的高科技公司，和非常多的新增长机遇，为自己找到了战略增长引擎，引入了未来汽车，在未来的新能源汽车这个供应链上，给自己卡了一个非常好的定位。
那请问它这个定位你能享受到吗?
我们经常在外面讲合肥，它就给自己找到了定位战略，找到了定位引擎，找到了定位的增长和数字化的增长。
聪明人都在这里竞争
那可能有人说：“人口的迁徙跟我有什么特别大的关系呢？”
从大道理上来讲，一个静态的社会，它的经济机会是存量的，一个流动着的社会，它的经济机会是增量的。
那么你要去存量的市场去竞争，还是在增量的市场找机会？
人口流动就意味着有流动性的增长机会，比如说西安净流入将近80万大学生，所以西安长租房、短租房的生意一下子爆火，并且把租房的价格都往上抬了。
人口流动就意味着劳动力的流动，劳动力的流动就会产生结构化的需求，这个结构化需求里面，碎片化提供零工经济的公司就应运而生，这也是一个完全催生的新市场。
3个可以观察的机会点
在人口大量迁徙和流动的情况下，企业家三个可以观察的机会点，也可能有三个定位增长的抓手：
第一：为迁徙的劳动力提供服务和工作；
第二：抓住迁徙的机会，招募员工；
第三：大城市的虹吸效应会造成劳动力人口集中于大中城市，这里边会催生出很多的需求和市场。
分享了这么多，现在想想，你抓住企业增长的机会了吗？
以上内容为高竞老师《双增长商业模式》节选
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