圈层营销是酒水对传统渠道的无言抗争

如今的圈层营销实在是太了，各行各业都在利用圈层推广销售产品，尤其是白酒行业，在这方面虽然不是首创，但是说是后来居上，绝对应该没有人反对。

为什么大家都想做圈层？个人认为有以下几点原因。

第一个就是以商超为主的传统渠道竞争激烈。这种竞争绝对不是现在流行的内卷那么简单，简直就是刺刀见红、刀刀见血的竞争。酒水连锁店、连锁超市、有较多客户资源的老名烟名酒店，都有着局外人不知道的套路。每个酒水品牌，除了那些已经畅销的大品牌，想摆到柜台上，都不得不付出不小的投入。即便是摆到柜台上了，如果不与店员培养好感情，可能客户本来打算选择A，走的时候带的却是B。还有一些品鉴的政策，有没有真品鉴不管，只要手续弄全，费用就要支持到位。这种竞争激烈到什么程度？甚至有不同厂家的业务员直接动手！

第二个圈层销售相比传统渠道而言更精准有效。物以类聚人以群分，现在越来越流行的圈层其实是人们交友圈层化的套现。谁和谁能玩到一起，又为什么谁和谁又不能玩到一起，都是受生活、文化、兴趣和人品等因素决定的。其实和谈恋爱差不多的，因此同在一个圈层的人有着更容易更接近的消费偏好。这样就可以把有限的广告资源，最精准的投放到目标消费者身上，容易事半而功倍。那些消耗在传统渠道上的费用可能反而节省了。

第三个就是新兴品牌相比老名品牌更愿意选择圈层推广。这个情况在酱酒圈是最明显的。茅老大自然是不需要这种营销方式的，但是其他品牌就不行了。即便是销售额已达百亿规模的习酒，仍然是在做那些圈层，而某台某酱更不用说。一句话，其实还是实力问题。全靠品鉴圈层推广，是搞不出全国驰名的大品牌的。