义乌之狼:关于社群成员海外代购的相关咨询建议（聊天记录）
冷月星魂:
刚好在看您书，我准备做美国日本带货，您有啥推荐和指点下的吗？
义乌之狼(私人号):
外贸相关的，我是个门外汉。
冷月星魂:
hhha，OK，看来利润不太行？
义乌之狼(私人号):
要做就做日本，要做就做美国，不要做美国和日本。
冷月星魂:
OK，谢谢！
义乌之狼(私人号):
想做日本学日语，做美国市场学英语。
冷月星魂:
能说下原因吗？专一？
义乌之狼(私人号):
比如现在学习v屁n软件用脸书进行交流。
冷月星魂:
这些我都会。
义乌之狼(私人号):
在推特和脸书注册账号，如果你连这个基本的点达不到，基本上不要多想。
冷月星魂:
我周末开英语补习班的，我都有…
义乌之狼(私人号):
那先把一些外国留学生市场打开。
冷月星魂:
em…不是，我是两边，美国寄到国内，国内寄出去，这样。我朋友加州大学的，跟我一起运营，他负责产品，我做市场
义乌之狼(私人号):
那可以搞，要么就是美国一些名牌，然后国内有需求的卖这些货。
冷月星魂:
我们就是看中保健品和潮牌，国内高中大学生，很喜欢潮牌。
义乌之狼(私人号):
锁定大学生市场就行，基本上一单赚几百块很简单。人脉搞定了以后你也可以做外国留学项目。考研相关的人群，雅思托福。
冷月星魂:
OK！我朋友学经济学的，读博…………中，拿了绿卡
小红书？怎么样？邮寄渠道你了解么？物流成本目前比较高。我们了解了下。
义乌之狼(私人号):
等我手机重启再告诉你语音太卡了。
冷月星魂:
行，谢啦！
义乌之狼(私人号):
基本的先决条件，为什么我一开始问你，就是因为这些条件非常重要，而你都具备。
1、会英语，有开英语补习班应该也是一个老司机了。对于外国交流没问题。
2、有脸书推特的账号，那么这个外国的社交账号有具备。
3、已经在操作类似的项目有团队经验。
4、已经建立起基础社交人脉关系，国外有朋友可以合作。
项目五步走。
首先锁定卖点。做大学生领域的市场，时尚潮牌或者是中高端的外贸货。比如xxmo化妆品，xx护肤品。女性的需求是男性的50倍到100倍。你可能卖给男性一双鞋子，你就可能卖给女性N次化妆品。
冷月星魂:
是的，复购，客户消费频率。
义乌之狼(私人号):
首先搭建国内的数据库和国外的数据库。
冷月星魂:
OK，找品？我自己去过欧洲自由行，所以基本的认知都没问题。
义乌之狼(私人号):
国内的数据库分为。
1、营销推广渠道平台的锁定。一般来讲推荐抖音，知乎，豆瓣，和贴吧。还有留学生相关的QQ群，微信群。
2、引导到微信不引导到QQ。
3、其他人脉搭建为线上和线下。线上分为代理。先下主要就是合作伙伴。物流快递，仓储运输还有一些留学生资源。比如说他能够去日本，或者是说他在美国留学。
冷月星魂:
OK！日本和美国的话，人本身就在那边,线上代理类似分销的角色?
义乌之狼(私人号):
国外的数据库分为。
1、你现在所认识的朋友资源。
2、脸书推特社交网站上更多的二道贩子。你能找到厂家更好。
3、外国的留学生群体，特别是大学生。一些十几岁靠老爹老妈出国游学的不考虑。
4、常年跑中国，比如说广东或者是义乌进货的美国或者日本商人。
5、跨境电商相关的行业的人脉。
6、国际快递相关负责的机构或者公司，比如顺丰快递。亚马逊。
7、国外十大电商网站。比如敦煌网，世界工厂网，还有亚马逊。
冷月星魂:
理解,直接做成贸易公司类型?目前倒没考虑做这么大，如果市场做出来了，也不是不可以.理解,客户群体消费能力要高，隔绝斤斤计较的小可爱们....
义乌之狼(私人号):
分为前中后期。
前期主要引流到微信，通过社交软件引流吸粉。
中期主要有自己的库房，线下基地，建立稳固的合作关系。
后期发展团队代理，国外的对接团队和国内的快递物流体系。这面就是公司和入驻各大电商外贸网站。
冷月星魂:
微信引流我也知道一些,形成复购人群，获客成本
理解,OK,整个从小到大您都说清楚了，等于说,先代买代发,做大了可以压货,形成仓库库存，我以前有做erp(企业资源管理)软件的经验...
冷月星魂:
我以前是金蝶....的，南昌上市企业我大多都接触过，比如汇仁药业煌上煌。都参与过项目，欧菲光,苹果供应商....
义乌之狼(私人号):
营销推广有三种模式。
1、大学生领域的市场，广撒网拼命发广告。该烧钱的烧钱，找大学生群体付费圈推，付费进入一些大学生代购群。日本代购群，韩国代购群。美国代购群。
2、精细化运营，比如在哔哩哔哩每天录制五分钟，制作精良的代购相关小知识视频，吸引大学生的粉丝。
3、走线下用户引导线上成交的案例。比如义乌国际商贸城。每天都有成千上万的老外来义乌看货。在这些老外当中也有一些外国20多岁的小青年，就是玩倒卖信息差的。既然你会英语，你就可以把这个市场纳入。
冷月星魂:
cool！牛逼!但是产品问题，我们其实还是贸易,很多产品其实有国内代理商，这个问题还是个麻烦,毕竟我们赚差价，义乌我都没去过...
义乌之狼(私人号):
https://m.wbtrans.com/，没事去万邦物流这个网站。义乌有很多老外，天天在国内的一些微信群发广告，你必须找到他们，你只要找到500个这种人基本上就成了。
冷月星魂:
好的，理解，关键我现在的问题在，产品不在我手上，我相当于也是代销的角色。我只是两边卖产成品。
义乌之狼(私人号):
我看他们的朋友圈有一些就是卖苹果手机的。还有一些卖的是服装。如果你想做大，产品必须在你手上，你有绝对的定价权。同样想发展团队公司，你也要有绝对的决策权。
冷月星魂:
理解..我知道，目前还不可能做到产品端,只能慢慢做了，目前我们还是想的传统带货模式。
义乌之狼(私人号):
前期资金紧张，你可以低买高卖，倒一手，赚价格差。
冷月星魂:
OK！像这次我们就倒了下KZ，不过利润没太大，主要还是做周围人市场,,给他们抱个命，顺便了解下邮寄渠道和测试速度，货运成本高+时间周期有点长。
义乌之狼(私人号):
比如国外有一双鞋卖50美金。如果汇率按七来算的话，就是350块。
你最少控制利润有30%。比如卖给国内某个高校的大学生800元，比如现在炒的比较火的，科比的球鞋。国内很多科比的粉丝，他们都是愿意付钱买这种所谓的信仰的。
冷月星魂:
对的，我理解，我们也有想做潮牌，就是溢价高
，因为我以前自己也买过潮牌，所以也相对了解这个市场.其实潮牌吧,中国人还是买日本的多，因为版型的原因.欧洲有时候会出日本版。
义乌之狼(私人号):
不要做国内陆摊垃圾鞋，158块钱一双那种，虽然一单也能赚100块钱左右，快手很多所谓莆田或者泉州晋江卖鞋的同行。一晚上直播就能够卖出几百双鞋。
再加上引导到微信朋友圈成交的，淘宝店铺成交的，代理成交的，还有就是，快手小店出单的，基本上一年到头出货量每天几千双，毫无压力。
他团队最多两个淘宝客服。
其他流量都分布在贴吧，还有咸鱼。在闲鱼上卖潮牌鞋的非常多同行。特别是广州这一带。
他们的模式就非常简单。
1、500个鞋类相关的贴吧，疯狂的顶贴。引流到微信朋友圈成交。
2、在闲鱼上发布卖鞋相关的信息。
3、快手，抖音发视频。快手小店成交一部分，引导到微信成交一部分。
4、有些188招代理，有些免费代理，让他们给自己发广告，直接给他们一件代发。
5、淘宝上开设店铺，一些微信上的流量引导到淘宝刷单。
6、每天打包发货就行了。
冷月星魂:
OK,大概理解..
相当于大量流量带货，但是这个价格定位呢,好在买的人多，沃尔玛模式...不过他利润也可以了,这么高.走量。
义乌之狼(私人号):
如果你看了我以前的文章，那么你一切的犹豫全部在于一个点。同行，也就是说你必须关注大量的同行。
冷月星魂:
理解，一流的艺术家抄袭......
竞品竞店分析.
同类打出优势
不同类差异化
我已经潜水了几个代购群....
和一些买代购的朋友
问过他们一些事情..
义乌之狼(私人号):
1、他做带货已经三年以上。
2、他在外贸电商网上已经有自己的品牌。或者店铺。
3、他已经实现了盈利，哪怕一天赚500。
4、同行已经发展了代理，有公司团队。
5、观察她朋友圈是如何打造的？
6、用小号加他，看他给你的话术是什么？他给你的话术就是你的话术。
7、无论如何必须混入代购的微信群。还有留学生群体的微信群。如果说你无法进入这两个渠道，你就不能够了解国外的市场。
冷月星魂:
理解...
知己知彼..
了解客户需求..
先了解同行套路.
义乌之狼(私人号):
你要打造成自己是一个买家，你想买鞋子，加他，问他一些相关的问题。加的人越多。那么以后你在销售产品的时候，很多人问你这些问题，你就能轻松应答。
因为无非就问几类。
1、鞋子是正品吗？
2、这个是在哪里发货？怎么发货？多久能到？支不支持退换货？
3、价格太贵了，能不能少一点？
4、你招代理吗？
5、咨询你有没有网站，有没有店铺？
冷月星魂:
OK,cool,摸清行业
产品到行业上下游 和运营布局
义乌之狼(私人号):
最后一个大招很简单，你在网络上百度各种代购被抓的新闻就行了。每天必须不断地看代购被抓的新闻，他为什么会被抓，做好防范机制。
冷月星魂:
OK,防止暴雷&黑天鹅事件
谢谢!
这个我还没想到
我印象去年前年对空姐代购进行过打击.
对,这些我也有打算去了解.
因为海关 肯定是要面对的问题
义乌之狼(私人号):
有能力就把知乎代购话题全部覆盖掉。
如果你在知乎上有1000条代购相关的有干货的价值回答，基本上你一年到头最少能盈利20万。
其实非常简单，你只需要进入足够多的代购相关的群，他们会在里面分享干货知识，你直接复制粘贴总结成自己的经验，再分享到知乎就是原创。
冷月星魂:
好的,一流的艺术家抄袭.......
hhhha
我现在就潜了几个我朋友的群
准备学一下他们怎么玩
我今年上半年还在一家淘宝 10年天猫店做了2个月运营助理...
义乌之狼(私人号):
然后把代购相关大佬的公众号文章采集，找两个大学生小姑娘。让他们给你排版成文本就行。
有兴趣就再找几个播音主持，天天读成音频上传到喜马拉雅。
素材你也可以变成抖音发视频的素材。
你也可以发知乎。注意杂交到面目全飞，人畜不分，六亲不认。
冷月星魂:
然后下半年开始创业的....
之前一直干的erp企业咨询顾问...
理解
扩大接触面...
毕竟客户是多样的
接触的人也要多样...
我朋友之前在美国就圈子不一样
他就很不理解拼多多
错过了拼多多的股票.
义乌之狼(私人号):
你学英语的，你就知道我们高中时学的英语和你现在所讲的英语逻辑是不同的。我以前在义乌国际商贸城发传单时候第一句话是friend。也就是说叫他朋友。
冷月星魂:
理解,就是要social
义乌之狼(私人号):
事实上，外国人打招呼第一句话肯定不是这个哪怕不认识的。
冷月星魂:
我知道,他们比较开放
我自己也国外玩过.
都蛮casual的.
比较随便.但是分得清..
义乌之狼(私人号):
嘿，man，look，
冷月星魂:
拎得清,而且比较有共同的规则
他们对信任要求比较高
义乌之狼(私人号):
中东人确实有民族信仰，他们的诚信原则还是比较高的。
冷月星魂:
他们至少在表面上都是很互相尊重的
毕竟法治国家
人权....之类..都比较普及
义乌之狼(私人号):
巴基斯坦孟买和印度以前是连在一起的。看起来长得都一样。当时现在三家分晋，巴基斯坦的民族信仰比孟买和印度高一大截。
冷月星魂:
cool,
印度制度貌似有点问题
义乌之狼(私人号):
印度的种姓制度就决定了底层人无法翻身
印度的理工大学是世界上最牛逼的院校之一。微软很多公司的运营者，程序员都是印度人。
印度被英国殖民了上百年。很多人认为印度人人都会英语，事实上底层的很多民众只会印度当地语言，根本不会英语。
冷月星魂:
哦...社会阶级
跟法国一样....
义乌之狼(私人号):
不聊了，如果你方便的话，今天聊天记录整理成一篇文章发布公众号。
冷月星魂:
我去法国玩的时候,上层阶级都会英语.....
好的,谢谢!
这个...不是要信息不对称
我才好做吗?
教了很多了.
义乌之狼(私人号):
中国网民快9亿了。每天看我公众号的人才几十个。
冷月星魂:
哈哈哈哈
理解,可以
不断您财路
明天咯,整理的话
怎么整理?用聊天记录多选发送的那种?
义乌之狼(私人号):
你会英语，这条路就阻隔了上万个想从事代购的人。而且你海外有留学生资源，这些无形的东西别人是复制不走的。
就比如我，跟你聊天，我根本就没有去过外国，不过你也觉得我忽悠的有用，这就是我的本事。
冷月星魂:
hhhha
触类旁通
无所谓的
大道同源
都是商业嘛
顶层架构差不多
能忽悠也是本事啊,hhhhha
谢谢.
义乌之狼(私人号):
推荐看，冒险雷探长。我对于外国所有的认知，基本上看了他三年的纪录片。除了初中高中所学的知识。手机也没电了，就这样再见。
冷月星魂:
hhha我看美剧长大的
谢谢您.
——义乌之狼
