义乌之狼：挖掘同行＋对标同行＋复盘同行（图解连载59）
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今天图解连载第59篇，有在的老规矩，发1，讲一个小时到10:00，今天和大家讲一讲如何去解析音频视频文章渠道的流量同行。
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首先第1步，你要去知道这些平台，如何去找到同行，你先要找到这些平台，而这些音频视频和文章的平台，你不需要自己去搜索，你直接打开导航的网站就可以找到了，那么我们举个例子，比如你打开这个网站，名字叫易媒助手。如下图。
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那么我们是以音频平台为例，在现在来讲，最为流量最猛的是喜马拉电台，每天大概是有两三亿的注册活跃用户，其次企鹅FM，蜻蜓FM，荔枝FM，还有懒人听书，另外的像是氧气听书，百度乐播，那么基本上流量就不太大了。也就是说你要锁定音频平台，找到这些apk的内容，那么就是登录注册，我们这边就主要以喜马拉雅电台为例。
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打开这个页面之后，在电脑端你这边去输入相关关键词，比如搜索闲鱼，那么这些专辑排在前面的基本的一个逻辑是什么？这就是去寻找对标同行的一个基本方面。
1，比如它的封面是如何制作的？
2，它的标题是如何取的？3，它的播放量是多少？4，他的专辑订阅人数是多少？5，他这个账号有多少个粉丝？6，他在这个平台有多少个其他的账号？7，他是个人还是工作室或者是公司企业化运营？8，它的音频总条数是多少？每个单音频播放量是多少？9，它的总运营时间是多久？是三个月还是三年？10，最后就是它引流转化到哪里，是公众号还是微信添加他的朋友圈？
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当然，上面这些逻辑就是你去解析音频同行的一个基本的方针，通过这套公式，基本就能够自己去摸索音频领域的时候，少走很多弯路。那么如何去通过这些判断他是不是一个牛逼的同行，其实你根本都不要去加他微信就知道了，就只看专辑就可以知道，那么我讲我的10个方法。如下图。
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1，直接看他账号的总粉丝数，基本上在10万粉丝的同行他都在这个平台上赚到钱了的。
2，然后看他的音频，总条数大于100节音频，然后播放量有个10万以上的，基本上也是赚到钱了。
3，再去看他有没有批量的专辑，有没有7，8，个不同专辑，不同账号，如果都有，证明他知道这个平台赚钱，他才会去做循环，做裂变，做矩阵。
4，接着看一下他有没有引流到他的微信，如果有他的朋友圈各种收付款截图，坚持一两年那种，基本上也是赚到钱了的。
5，再就是看他这个喜马拉电台，如果全网都有布局，或者其他音频平台，它也有上传音频，所以他懂营销推广，那么我们也可以关注他。
6，还有一个点就是直接打开他的音频专辑，看一下随便点开个专辑，你听个两分钟觉得有没有干货，如果作为一个普通人觉得他讲的不错，那么他的一个专辑人流量就是有精准度的。
7，还有就是看一下他的标题怎么去取的，如果他知道如何去选择一些有诱惑性，诱导性增强点击率的标题，基本上他也是赚到钱了的。
8，接着就是看一下他更新的时间，如果更新两三年还在更新，基本上也是赚到钱了的。
9，还有一个点就是去看他的音频总播放量和每个音频的播放量，如果基本上看起来很分布均匀，不是刷粉的，那么它的流量就比较稳定。
10，最后一个点就是判断它是不是公司化运营，如果是公司化运营，它的账号有大v认证，那也是赚到钱了的。
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当你把上面这几个点搞定之后，你基本就能够找到你所要对标的，这一些喜马拉雅同行了，当然我们这边指的是细分领域，那么我们随便找另外一个关键词进行搜索，如下图。
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而且你从平台它的一些关键词，就可以看出什么类型的播放量高，喜马拉雅本身，它就会把流量倾向于那些大v或者是签约主播，还有就是付费的专辑，这也是为什么四五年前你去传什么音频，都能够排到前面，因为没有人和你竞争关键词，但现在每个关键词都已经布满了很多同行，所以你如果说没有一定的基础，那么你想霸占屏幕，搜索排在前面就比较困难。这如同我在2016年，去做网络营销专辑的时候，我的搜索关键词都是排在第1位的，而且还霸占了大半年，每天都有非常多精准的潜在流量收听我的专辑。
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当然你对标了这一些同行之后，还远远不够，你还要对标他的后台的运作模式，这是什么意思呢？就是他如何去制作这个音频，如何去上传这个音频，你要搞懂这种逻辑。这次我也给出以下10个点。
1，直接就是对着喜马拉雅电台手机端录音的端口直接讲，然后点击上传。
2，是购买专业的录音设备，在录音室录音棚或者相对安静的密封空间进行制作。3，还是请其他人给他代为上传音频，他自己只是做上传，并不是做朗读。
4，也就是判断他是不是在念稿子的有没有文案，还是他就直接嘴巴张着，就录制成一期5分钟的音频。
5，接着还要判断他所讲的这一些音频是不是抄袭的，如果是的话，文案到底来源是在哪里，你能不能找到是念书上的内容还是念公众号的文章？还是知乎？
6，接着你要判断他只在喜马拉雅电台更新，还是在其他音频也是同步更新的？
7，然后就是他到底有没有赚到钱？如果赚到钱的话，你用什么方法能够证明他已经赚到钱了？
8，接着就是他自己在喜马拉雅拉电台，有多少个专辑，有多少个账号，是不是矩阵式循环？
9，还有就是你要判断他是个人运营工作室运营还是公司企业运营这个非常的关键。
10，最后面就去判断他这个领域的客单价是多少，卖的是实体产品还是虚拟产品？还是做咨询还是做服务？
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当你把音频渠道上面这二三十个点全部去整理一遍，你就会发现对于做任何项目，你以前没有头绪，现在就会变得非常的简单，因为来来回回无论你换什么关键词，做什么领域，都把上面这30个点切入，就一切都打通了。
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接着我们就讲短视频平台如何进行切入，如何去对标同行？如下图。
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我们传统上来讲，第一梯队也就是最为主流的短视频平台就是抖音，快手，甚至微视，我们都不把它纳入到这个范畴。而且皮皮虾我玩了快半年多了，里面的用户二三十岁的男性为主，基本上你卖任何产品都是营销不了他们的，除非你在里面讲一些汽车科普性的知识，还有市场，否则你讲的任何收割式的逻辑都是对他们不立的。在我现在的逻辑看来，知乎有很多聪明人，但是在皮皮虾聪明人更多。
所以我个人建议，除非你是做汽车相关的视频，那么就不要做皮皮虾。而且皮皮虾对女权是非常排外的。抖音的那一套运营逻辑在皮皮虾，基本上没用。
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所以我们先讲，在抖音这个平台做对标同行的基本逻辑是什么？老规矩还是讲10个点。
1，利用西瓜数据＋飞瓜数据＋新榜，去找到这一些排行。
2，接着你要找到抖音相对应的各个垂直细分领域的同行，你只要用关键词搜索就行。
3，然后抖音相关的带货网站，相关的抖音小程序，相关的抖音视频制作软件和工具以及相关的抖音素材，这些是联系在一块的。
4，按照维度来讲，基本就是谁的粉丝量越高他越牛逼，谁的播放量越猛，他越牛逼。用这个简单对标同样的方法，其实就已经够了。
5，当然我们一切以结果说事，就是他做这个账号能不能赚到钱，他赚的钱是实体产品给他带来利润，还是虚拟产品。
6，所以抖音有另外一个非常关键的点就是抖音橱窗，对选择商品以及供应链这个对有几十万粉丝的博主是必须要了解的。
7，这个就是大的一个分类，美妆，护肤，汽车，电脑，数码，旅行，游戏，宠物，各个细分领域的分类，这些叫头部流量都要关注。
8，还有就是抖音各种培训圈子，培训的相关课程。
9，接着就是抖音官方它本身的抖音创作服务平台，他的创作学院。
10，除此之外还有就是剪映抖音官方的制作工具，以及每次更新的官方公告。
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那么对标同行，我们随便举个例子。还是分10个点。
1，他有多少个账号？是一个还是10个？
2，他是做什么领域的垂直聚焦细分领域，到底是什么类目，视频够不够垂直？
3，他有没有赚到钱？如果有盈利的话是进行公众号盈利还是抖音橱窗盈利以及服务产品或者是咨询。
4，接着一定要判断他是个人还是工作室，或者是团队公司企业运营。
5，然后他的总视频播放量是多少？它的总视频条数是多少？它的其他短视频账号同步进行关注。
6，接着进行他账号的其他逻辑挖掘，比如他的微信朋友圈的挖掘，他的公众号的挖掘，它的更新幅度的挖掘。
7，如果他卖的是实体产品，那么你要对标他的产品源头在哪里？你能不能找到类似的产品货源？
8，如果他卖的是虚拟产品，那么这种逻辑能不能复制，法律咨询，婚姻咨询，情感咨询，离婚咨询等等。
9，接着把上面这些搞定之后，你能够判断出他每年能够赚多少钱，每个月能够盈利多少钱？
10，最后继续按照上面喜马拉电台的对标模式，就是对标它的后台运作数据是如何做起的？
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那么它的后台运作是如何进行的，依旧可以用10个维度说明。
1，他是不是团队化运作，每天更新多少个视频？
2，他每天晚上直播多少个小时？直播的内容是什么？
3，他如果是干货分享的视频，那么他的视频内容解说来源文案是哪里来的？
4，他是用什么软件电脑还是手机制作这个视频的？
5，他的快手账号有多少个粉丝？他的哔哩哔哩账号又有多少个粉丝？
6，他是每天更新还是固定更新，还是两三天更新？
7，大概是白天更新还是晚上更新？每个视频拍摄的逻辑是如何进行的？大概的时长是多久？
8，视频的转场剪辑字幕的添加是如何进行的？
9，实体产品和虚拟产品它是如何进行变现的？还是组合变现？
10，他做这个领域多久了？是不是两三年就开始做了？
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那么这个时候可以复盘上面所提到这些问题，他用什么进行编辑剪辑？
1，抖音的官方软件剪映。
2，万兴神剪手也就是喵影工厂。
3，Premier，也就是PR。
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那么除此之外他还用其他的视频剪辑工具吗？如果有，是哪些？如下图。
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那么继续复盘，它是指上传在抖音吗？那么其他平台它上传的渠道有哪些？如下图。
1，抖音
2，微博
3，快手
4，贴吧
5，知乎
6，哔哩哔哩
7，西瓜视频
8，好看视频
9.油管youtube，netflix，yahoo screen，vimeo，vube，以及更多的国外视频共享平台。
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接着继续复盘，如果他有用相对应的背景音乐素材，和这些素材图标，图表，音乐素材库，到底在哪里？
1，爱给网
2，耳聆网
3，网易云音乐
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那么除此之外，其他的素材包在吾爱破解论坛，在闲鱼，在淘宝，花几块钱就能够买到。
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那么这个时候继续复盘，他的视频素材又是在哪里找到的？比如新片场或者是cg资源网，如下图。
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但在这边有两种逻辑，你可以直接参考就行了，非常简单，第1种就是你所要的图标素材，图表，素材，表情包，素材，营销素材，背景音乐，素材，视频素材，影视资源素材，电影解说素材，都可以在淘宝上花几块钱买到，如下图。
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把这逻辑性延伸，也就是说你要开始去学习抖音如何去运营，如何去操作，你直接在百度上输入抖音思维导图，这6个字，你就能够在短时间内高效的去学习。如下图。
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继续把这一种逻辑做延伸，也就是说你所要找到抖音相关的这一些辅助材料，其实我以前都给大家发过一遍了，你直接打开相对应的表格就能够找到非常的简单。如下图。
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