销售毛利率是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。本文为2019年榜单系列文章之日化篇，共选取16家日化上市企业作为研究样本。
据数说商业统计，16家日化上市企业2019年平均销售毛利率为37.43%，较去年同期的38.15%，减少0.72个百分点。
▲日化上市企业2019年毛利率排行榜 制表：数说商业
毛利率同比下滑0.10% 护肤类收入增长25.62%
珀莱雅主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售，目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“猫语玫瑰”、“YNM”、“彩棠”等品牌。珀莱雅品牌，定位于海洋科技护肤，专注于海洋护肤研究；优资莱品牌，定位于茶养护肤，提供有效能的茶元素护肤产品；悦芙媞品牌，专为年轻肌肤定制，带来轻松快乐的美妆方式；韩雅品牌，定位于高功能护肤，提供针对性的肌肤解决方案；猫语玫瑰品牌，以天然玫瑰花精华为基底，打造甜美恋爱系自然彩妆；YNM 品牌，韩系新锐平价美妆；彩棠品牌，专注于东方色彩美学，打造兼具东方韵味与当代时尚的专业彩妆。
护肤类营收26.76亿元，占比85.86%，同比增长25.62%；洁肤类营收2.35亿元，占比7.55%，同比增长17.10%；美容（彩妆）类营收1.65亿元，占比5.29%，同比增长482.43%；其它类营收0.41亿元，占比1.30%。
过去五年销售毛利率最高为2018年的64.03%，最低为2017年的61.73%，2016年、2017年以及2019年销售毛利率均下滑。
品牌生态化：差异化的多品牌发展，形成品牌矩阵，提高抗风险能力，建立不同消费需求增长，同时考虑并购等形式实现外延式增长。品类生态化：向护肤、彩妆、洗护、功能护肤、男士护肤、婴幼儿护肤等全品类发展，形成品类矩阵，并主攻高速成长品类。渠道生态化：覆盖电子商务、日化专营店、商超、单品牌店等多渠道销售网络，形成渠道矩阵，以抓住渠道变革增长契机。
公司主要从事护肤类、洗护类、家居护理类、婴幼儿喂哺类产品的研发、生产和销售，主要品牌包括六神、佰草集、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双妹、汤美星等。
个人护理为公司主要收入来源，收入占比达到64.52%，2019年收入较上年同比增长7.93%，毛利率为57.50%，较上年减少1.08个百分点。美容护肤收入占比为32.02%。
过去五年销售毛利率最高为2017年的64.93%，最低为2015年的59.18%，2018年和2019年销售毛利率连续两年下滑。
未来，公司将聚焦三方面：1、 提升核心四力，包括组织力、渠道力、品牌力、产品力来驱动内生性增长，未来逐步打造 30亿、20 亿、10 亿销售的品牌梯队；2、 优化赛道选择、把握行业新机会来加速外延式成长；3、 启动数字化运营，继续加强 CRM 和 DMP 建设。2020 年公司管理层力争营业收入相比 2019 年实现增长。
