打造澳洲地产的“百年金鼎” ——专访澳大利亚金鼎集团CEO Jay Song先生
Rialto Tower是墨尔本最负盛名的标志性建筑，坐落于有着墨尔本金融街之称的Collins St。
金鼎集团墨尔本总部
金鼎集团（JINDING AUSTRALIA）总部就位于Rialto Tower的53层，走进去更令人陶醉：几乎360度风景，鸟瞰墨尔本风光一览无遗，1100多平方米的办公室里，黑白两色搭配玫瑰金，处处都是含而不露的高端奢华；
金鼎集团首席运营官Jay Song先生
尽管坐拥如此地标，但金鼎集团首席运营官Jay Song却鲜有闲暇细细品味。
四年以来，他一直被另外一种“风景”深深吸引，那就是“把金鼎做成一家澳大利亚的百年企业，打造成澳洲地产的金地标”！是怎样的背景让这位而立之年的年轻人为自己确立这么高远的事业蓝图呢？
职场第一课
永远保持专业形象
Jay是澳大利亚金鼎集团的董事和首席运营官，同时也是金鼎各子公司董事，主导集团旗下6家子公司的运营，负责总值达数十亿澳元的投资管理。
金鼎集团首席运营官Jay Song先生
这样的工作并不轻松，但工作场合永远一身正装的Jay总保持着快人一步的敏锐，诙谐随和，看起来尤为举重若轻。Jay说，在自己的人生道路上，家庭教育尤其是父亲的影响至关重要。Jay的父亲是一位驰骋金融界和地产界的成功企业家。Jay年少时，忙于事业的父亲很少陪伴在他身边，但在他人生关键处，父亲总是给予他最重要的指引。
Jay拥有中南财经政法大学、科廷大学管理学学士学位，悉尼科技大学金融硕士学位。2013年硕士毕业后，从事金融工作似乎是他顺理成章的选择，但父亲却给了他另外一个建议，“去做销售吧，这个工作最能历练人”。父亲非常推崇德国企业精密严谨的管理理念，就这样，Jay这个别人眼里的富二代、留学多年的洋硕士回到北京，在一家德国环保建材企业从头学起。
Jay说职场第一课至今让他记忆犹新。上班第一天，Jay精心准备早早到了公司，没想到上司见到他的第一句话竟然是批评：“Jay，你的西装穿得很不专业！”Jay低头看看自己穿得一丝不苟的西装，一头雾水。上司告诉他：西装纽扣最上面一颗是“Always”，永远扣着；中间那颗是“Sometime”，有时扣；第三颗叫“Never”，从来不扣。而上司随后的一番话更是让他终身难忘：“不管做哪一行，客户不会先看你的产品是否专业，而是先看你的人是否专业，人专业了可以大大降低产品的辨识成本，所以，你要永远保持你的专业形象。”
从此，每天开工前同事间短暂交流的时间成为Jay非常珍惜的“黄金5分钟”，因为每天他都能从中学到新东西。“要想学得多，就要做得多”秉持这样的学徒心态，销售岗位的Jay很快就摸清了市场、文案、策划、现场等服务链所有岗位的窍门。
采访中Jay深有体会地说：“职场第一课让我学到了很多企业经营管理共性的东西，非常宝贵，受益至今。”
奠基之石
从“根”上打造一个澳洲百年企业
以父辈和家族积累的资源，Jay本可以在中国实现创业梦想，但希望他得到更多历练的父亲又一次给出了建议：去国外创业。父亲的鼓励加上喜欢挑战的天性，2015年，Jay重返澳洲，着手创办澳大利亚金鼎集团。
“中国经验”是Jay及创建团队最具优势的资源，但如今他们立志要做的却是创建一家“澳大利亚地产界的百年企业”！
Collins Square
在举目无亲的异国他乡从零开始，谈何容易！“在国内创业压根儿想不到的困难”迎面而来。2016年初，在对澳大利亚房地产市场深度调研后，创建团队确立了集团主要业务方向，并开始着手租办公楼。当时，即将竣工的Collins Square是墨尔本CBD摩天大楼里的“新宠”，世界知名企业纷纷入驻，有着专业衡量的金鼎也把它列为了首选。备足资金，信心满满地递交了租楼申请。但令他们万万没有想到的是，金鼎这张送上门去的大单竟然被婉拒了！
因为这里租户都是世界知名企业，而金鼎那时候还籍籍无名。无奈之下，Jay和他的创建团队只能在Docklands租下小楼作为临时筹建办公室，对公司的专业形象有着严苛追求的Jay不得不把招聘面试放到附近一家豪华酒店的大堂进行，这不能不说算是当头一棒。但Jay并没有因为而放弃初衷。
做“澳大利亚地产界的百年企业”，金鼎必须从“根”上就是一家澳洲企业，不仅守法合规，更重要的是得到澳洲主流社会的文化认同。尚在起步阶段，金鼎就把“根”深深扎向了澳洲的土壤，他们不惜重金聘请了世界四大所之一的德勤和顶级律师团队担任咨询，按照本土企业的模式为金鼎“打地基、搭框架”。
Jay说：“那段日子，我们每天都和咨询专家泡在会议室里，就连吃中饭的时间都在讨论，金鼎想成为一家什么样的公司？集团的愿景是什么？三年我们将实现哪些目标？五年我们可以做到什么……一天聊下来，每个人的脑袋都嗡嗡发烫。”
金鼎徽标
比如为了“澳大利亚百年金鼎”的创业理想，Jay和团队更是把每一个细节都做到了极致，金鼎徽标的设计是其中之一。徽标是公司理念最直观的表达，如何把金鼎“一诺千金”、“一言九鼎”的价值观转化为澳洲人普遍接受的理念？深知“文化是根脉”的Jay没有走捷径，在中国国内找设计师，而是花大力气选择了一个“最磨人”的徽标设计制作方案——聘请澳洲当地的著名设计师设计制作。
为了寻求金鼎理念最精准的“澳式表达”，在和澳洲设计师沟通时翻译就换了三轮，直到翻译完美表达了“金鼎”的深意，Jay才长舒了一口气：“终于无缝对接了！”现在，由交错相连的建筑基石构成的金鼎徽标，已成为澳洲地产界的知名品牌，这小小一枚刚柔相济的玫瑰金，已成为金鼎最具辨识度的靓丽名片。
“创办期间，像徽标这样的故事实在太多了，四天四夜都说不完！”走过艰苦卓绝的筹备期，2016年10月27日，澳大利亚金鼎集团终于在Rialto Tower正式开张，金鼎翻开了崭新的一页。
稳健前行
中澳合璧催生业界翘楚
围绕地产和金融两大核心板块，澳大利亚金鼎集团旗下设有金鼎开发公司、金鼎置业公司、金鼎基金管理公司、金鼎投资公司、金鼎移民（留学）公司、金鼎管家等多家子公司，形成了覆盖开发、销售、投资、管理、服务等领域的全地产产业链。
金鼎集团三周年团队合影
“本地化的精英团队是我们的一大优势。”Jay介绍说，随着筹建期与澳洲顶尖咨询团队的深入合作，金鼎的发展愿景和专业程度迅速在业内传播扩散。
在初创期，金鼎就形成了罕见的人才虹吸效应，本地高端人才纷至沓来，目前在金鼎集团高层，西人高管占80%以上，这已经成为金鼎深耕本地市场的重要保障。
背靠中国大市场，凭借中澳合璧的优质资源，金鼎启动后连续打出了一系列漂亮的组合拳，迅速成为澳大利亚地产界一颗引人注目的新星。在本地房地产开发领域，金鼎一路高歌猛进。
金鼎集团Wollert项目规划
Wollert、Armstrong Creek、Junction Village和Sunbury等多个大型社区开发有序推进，未来金鼎将交付超过3400个独立别墅用地，以及超过1000套经济型联排别墅。
金鼎集团中国团队来澳考察
在置业板块，金鼎与本地开发商和建筑商建立了深度的合作关系，专业从事渠道销售，优质房源涵盖墨尔本、悉尼、布里斯班、黄金海岸、阿德莱德和珀斯等澳大利亚各大城市，通过辐射中国14个大中城市的中国团队，业绩风生水起。
合资公司VICPROP Manningham新店开幕剪彩
为了更好地服务本地市场，2018年12月金鼎成功并购墨尔本本地房地产公司VICPROP，专营房屋租赁管理、二手房销售、商业物业销售以及项目市场推广四大业务，目前已拥有Doncaster、CBD和Williams Landing三家门店，管理租赁物业超过500套。
决胜未来
保持创新赢得红利
四年的发展，金鼎成绩斐然。但Jay坦言，2012年至2016年是澳洲房地产市场的黄金期，2016年才正式进入澳洲市场的金鼎并没有赶上“风口”，四年来别人眼里的辉煌战绩，不过是金鼎逆水行舟，稳扎稳打完成了预期目标。
金鼎荣获Metricon18-19财年销售冠军
金鼎的开局四年，也是Jay作为企业家快速成长成熟的四年，四年里所有的成功和挫折，就像一场又一场考试，让他对企业家精神、创新理念有了更为深刻的理解和思考。
金鼎四周年Jay Song先生直播发言
2020年的疫情，是所有人无法绕行的考验。在这场大考中，金鼎成为“第一个吃螃蟹的人”，开创了地产界全新的销售模式。2020年2月，远东发展集团位于布里斯班的皇后码头项目开盘，计划在中国举行盛大的开盘展会，负责渠道销售的金鼎集团早早安排就绪，但没想到一夜之间，突如其来的疫情让一切停摆。
这个仗还能怎么打？简短商讨之后，Jay决定放手一搏。他第一时间飞赴布里斯班，带领毫无直播经验的团队在展厅用手机和国内客户直播互动，完成了网上开盘。直播售楼方式点燃了困守在家的客户圈，立刻成为爆款，当日就创下了隔空销售90余套的新纪录，实现了远超预期的开门红。
首次直播圆满结束后，金鼎团队举办庆功宴
金鼎的大胆尝试，得到了业内人士的强力追跟，很快“直播”成为了疫情期间地产销售的主渠道。现在，经过不断的探索和打磨，金鼎的直播销售已在各网络媒体全面开花。Jay说，“有人说我们赢得了疫情的红利，但仔细想想，这个红利来自创新。”
“经过四年的努力，我们的业务都已经进入轨道，短期、中期、长期地产项目都在顺利进行，现在我们的重点是放远视线做未来规划。”Jay说，金鼎未来将致力做好两件事：一是在传统地产项目中融入高科技新技术，让客户的居住体验更加美好；二是把传统产业的盈利投资新兴行业，寻找金鼎下一个新增长点。
金鼎的新一轮发展构架在紧锣密鼓的进行中，在金鼎的未来版图里，既有与地产行业高度黏合的节能装置、智慧家居、家庭办公等智能产业，也有全新的生物医药、医疗科技领域。
对Jay和团队来说，全新的挑战已经来临，巨大的压力又将如影随形。但他说：“我理解的企业家精神就是永远保持创新，有压力才能催生创新的动力，我愿意迎接这样的挑战。”