竞价推广中的CPA因素分析

　   推广效果差不是一个原因，不能单一看问题，更不能以点盖面方式分析，应该综合分析解决，怎么分析?

　　(效果差分析概念图)

　　第一、CPA高原因分析及解决

　　1、CPA概念：普及一下CPA概念，CPA简单说就是每一次的点击价格，指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量;

　　2、CPA高分析：账户关键词出价是不是过高导致每一次的CPA过高，这种情况下必须检查自己的出价情况，或检查账户关键词数据报告的高消费关键词并监控管理或优化解决，从而从数据或其他问题中寻找问题并降低出价。

　　3、排名高：这就谈谈某些企业或商家的主管或老板，企业或战略规划或其他原因过高最求排名而不断提高出价，导致最后的CPA过高或有点浪费，这种情况应该和上级沟通或作出自己的优化投放策略，不一定是第一就是转化最高的，要看ROI。

　　4、账户乱：有的没有经验或其他托管商的原因，托管我就不是多说了，托管的企业一般比较多，人员也未必就是最专业的竞价人员，不会用心去管理和优化其账户搭建上下功夫，一般会用模板直接套用或其他，这种情况下会大大导致商家的账户比较乱，最终导致CPA高的一个原因或因素。

　　5、质量度低：这在很多的企业中很多竞价的人员都和你头疼的事情，因为质量度是决定了账户关键词的点击价格的因素之一，当账户关键词质量度普遍过低会大大提高其商家的投入点击成本，最终导致CPA高的原因，这种情况下，给你的建议是，优化创意，拓高质量词，匹配等结合调整账户，努力把控成本的投放以及ROI才是王道。

　　第二、CVR低原因分析及解决

　　1、CVR概念：CVR就是转化率，是衡量CPA广告效果的指标，

　　公式：转化率=(转化次数/总点击量)×100%

　　2、选词：选词在竞价或其他网络营销中是一个必备或必须的事情，选词的重要性在于后面的排名或转化，建议选的词语要站在客户所搜之词范围内，在拓词的时候先看看自己账户的是搜索词报告在做决定，不能盲目拓词或添词，都效果的词，词量很多还会导致工作来量的增加，最终有点击无效果的词很多，这样最终会导致没有转化的词就会增加点击成本即CPA高。

　　3、匹配方式：匹配方式过款导致很多没有效果的词语匹配点击商家的关键词，导致CPA增加而没有效果的原因，这种情况下在新账户某些阶段的词语可以开广泛低价跑流量，获取点击率，稳定质量度后缩短匹配，提高价格稳排名重转化思路来控制匹配的设置调用。

　　4、排名：这里所谈的是排名没有或排名严重靠后而导致没有展现机会，这种情况之说是可以参照匹配优化思路来调整，创意提升稳定质量度适当提高出价抢某些转化好的关键词排名，在转化好的词面前不能过于谨慎，在ROI控制范围内适当考虑挺好出价。

　　5、创意：创意很多竞价员都很头疼，竞价的撰写要求过高的写作水平和广告思路，要求竞价人员在撰写创意时候适当增加某些吸引人的符号或数字以及其他，右侧排名不要忘记了断句符的使用技巧以及适当使用，创意好的账户，在排名稳定的情况下，点击率很高从而拉低CPA成本，最终达到预想效果。

　　6、LP选择：这里的LP(Landing Page)是竞价着陆页的选择，竞价着陆页打开网速以及网站内容是否丰富，图片清晰与否来考虑，看到过某些企业的竞价广告，点击了找不到页面，无法打开出现错误或打开实在太慢，用户体验不好，这也会导致CPA高，点击了没有转化，转化率低，成本即高。这种情况下做AB测试，选择咨询转化好的页面作为着陆页，还有注意节假日的页面的调整，不能一成不变进行优化投放。

　　总结一下，竞价CPA高还有其他原因，竞价CPA高不是一个竞价员的原因，应该综合来分析，竞价程序员程序员的设计以及美工的思维，还有咨询人员的咨询专业能力，故竞价不是一个完成的，需要一个团队相互配合优化推广可出效果，推广效果还有看商家的投放策略等等!

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