又一部电影与直播共舞?新宣传模式仍有可待挖掘空间
网视导读:12月对于胡歌的粉丝来说是一个幸福的月份,6日,胡歌主演的《南方车站的聚会》将会上线,而今天(12月4日),这位男神还将以淘宝直播的方式与大家见面。
根据预告,《南方车站的聚会》将会今天登陆李佳琪的直播间,并发起在线抢购电影票优惠券的活动。
当然,对于电影宣传而言,类似的活动形式已经不是第一次了。不过,这也再次让人在意起了直播经济中的潜力。
正好是一个月前的11月5日,电影《受益人》开启了电影宣传的新思路——直播卖票。
代表电影参加活动的是男女主角的大鹏与柳岩,而做客的地方则是淘宝直播的“一姐”薇娅的直播间。
当然,虽然说是“卖票”,但实际上却是一个非盈利宣传活动:观看直播的观众可以以1毛钱的价格拍下《受益人》19.9元电影票的观影资格券,每个人限购两张,必须在11月9日之前兑换使用,限量66666张。
活动大获成功,在10秒内,66666张票被抢光。《受益人》也因开创式的宣传手法而被热议。
不过作为第一个吃螃蟹的人,《受益人》的开创性也让人颇为感慨,最常见到的一种路人吐槽是:“现在电影票也要直播抢了?”
似乎之前总被认为仅与实物相关的直播带货,更忠实地履行了自己为衣食住行乐服务的业务,进一步拓宽了自己的边界。
而这一宣传手段,在此之后的本月似乎成为了“常态”。
第二位做此尝试的则是《吹哨人》,这一次并非淘宝。11月29日,雷佳音、汤唯携电影《吹哨人》空降抖音直播,而主播则是抖音头部主播多余与毛毛姐。
在这场抖音直播中,观众可以直接通过直播间的猫眼小程序完成优惠价(19.9元/张)购票。
根据主办方之一的猫眼提供的数据,当晚的直播也是大获成功:当晚话题电影吹哨人、话题吹哨人时刻登上抖音热门话题榜,累计讨论量达1.7亿。
而本次,李佳琪与胡歌的组合更是高配置,想必获得不错的成绩之后,这种新生的宣传形式或将成为电影宣传中的标配。
2018年10月1日起,有关部门将取消第三方和影院自有渠道的线上票补。票补从2014年便开始存在,不过,在取消票补之后,诸如9.9元、19.9元的便宜票价便不再是常态了。
只是,并不仅是前文提到近期的直播卖票,许多电影也会以各种线上、线下活动发送部分优惠票作为宣传模式。
在此之前,票补事实上极大程度地助力了我国电影市场的发展。只不过凡事有度,也是补贴带来的超低票价,似乎也让人许多烂片有了更多容忍。不过无论如何,不能小觑票补的作用。
更何况,网络直播的优惠票并不仅仅是减价的魅力,在活动形式上,又有对于限量“营销魔力”加成——抢的不止是电影票,而还有心理满足感。
同时,这也是一种门槛更低的“见面”互动模式,比电视更加亲近。
另一方面,这种形式也依托于主播的个人品牌。
有关于此,可以先观察李佳琦的履历。
从16年底签约公司,17年成为淘宝直播盛典中的top主播,19年坐拥双十一直播时的千万直播间,可以看到随着他作为红人名气的增长的进步,也可以看到淘宝直播的愈发兴旺。
尽管并非明星而是作为网红,其带货能力却是不可小觑。无论是个人品牌信誉的建立,还是对于相关产品的了解与准备,或者是销售技巧(话术、心理分析),李佳琦或本文提到、未提到的头部主播都保持了超高的水准。
在个人品牌建立后,尽管是网红,但确实已经是实打实的KOL。
从目前的形式来看,电影与网红主播的合作宣传更接近于借助主播个人影响力、与粉丝的黏连性,和直播形式的亲近性为依托进行卖货。
与传统的电视宣传类似,但又在对受众心理的心理上有所区别。
当然,尽管直播间很可能成为电影宣传的下一个风口,但是与电影的实际情况结合选择宣传手法才是最重要的。
如去年《地球最后的夜晚》,其所选择的营销手段堪称优秀——跨年夜、情侣必选,最终也为影片带来了非常客观的首映成绩。而在此之后,迎来的却是票房与口碑的双双暴跌。
最后的结果是对文艺片整个类型的透支,同时导演的口碑与宣传方的口碑也受到伤害。
而另一方面,曾经轰动一时的《百鸟朝凤》一跪,到了质量确实不错的《闪光少女》时,便已经不起作用。尽管该种营销属于偏方中的偏方,但也能看出,当不高明的营销手段被滥用,效果或许还会适得其反。
目前,这一新宣传模式还有相当多的空间可供挖掘,不过,“屠龙刀”再好,也要看使用者怎么用了。