从粗放到整合，渐进有序时代的小游戏需要发行商吗？ | 游戏论坛
导
在这半年，小游戏所取得的成绩是业内有目共睹的。
在小游戏的产业链彻底铺开之前，人们最关心的是这种短平快的新游戏，能不能吸量，吸量之后能不能把流量变现。到了2018年的夏季，小游戏领域已经出现多款百万级DAU游戏，更有千万级DAU，流水破亿的产品存在。人们最关心的问题也从“能不能”变成“More”——能不能赚更多的钱。
流水很高，但利润难提
目前，小游戏产品的用户增量和流水数量在外界看来已经十分可观，几十万的日新增和十几万的日流水已经成为小游戏圈内的常事。但据业内人士爆料，减去运营成本，小游戏最后给留给他们的利润并不多。
一般来说，提升利润的方式有两种，一种是赚更多的钱，另一种是降低成本。但就当前小游戏的状况来讲，从营收方面入手相当困难。以游戏内购和流量二次分发为主要营收结构的小游戏，在现阶段面临着结构性利润空间狭窄。
外有政策压力，内有游戏特质阻力，这是小游戏内购现状。据相关人士透露，虽然外界盛传小游戏处于版号管制的“法外之地”，但目前正规的小游戏在游戏中加入内购仍然需要取得版号。此前热门的《海盗来了》、《损友圈》都套用了以前游戏的老版号。结合小游戏的轻度特质，在小游戏中设置游戏内购的方法十分有限，玩家整体付费意愿不足，持续性大额付费玩家比例非常低。
同时，“大DAU”的小游戏乘上了流量二次分发的快车道，将内购在营收结构中降级让位于广告营销，通过为广告主在游戏内提供广告曝光，利用自有的大量玩家流量为自己赚取广告佣金。
广告为主，内购为辅的打法成为目前小游戏营收结构的主流。
从广告营收角度来说，小游戏的用户量虽然很大，但用户庞杂，垂直程度有限，小游戏提供的广告资源的含金量短时间内难以有较大提升；从内购方面来说，轻度化的小游戏内购打法有限，吸金能力差手游尚远，难以维持用户持续性大量投入的动力。
找不到理由让广告主付更多的钱，也找不到理由让玩家掏更多的钱，这是小游戏营收的现状。同时，这样的营收现状让小游戏陷入了“冲量”怪圈，因为只有更大的量，才能在这个阶段赚到更多的钱，但大多数小游戏的量并不是没有成本的。
要做收入先买量，做游戏在帮别人赚钱
目前，买量已经成为了小游戏比较常用的玩法。和端游，手游不同，很多小游戏上线并没有组队发行商，而是通过CP+流量公司的的组合，在产品上线后，导入流量公司的流量，获取收入。
这样看似降低成本的方式，却在现阶段营让不少小游戏陷入了“冲量”怪圈，虽然小游戏买量的成本总体上非常低——市面上的小游戏买量价格通常不到1元，还有CPC的纯推广模式可以选择——但受营收结构限制，小游戏通常要买更多的量才能支撑住流水，最后回到小游戏公司自己手里的利润并不高。
虽然单位买量价格低，但相对利润来说，整体成本还是给小游戏不小的压力。