创业过来人，有哪些忠告可以说的？

首先，我们都知道，创业不是一件成功率很高的事情，自己做老板的人只占了少数，每个行业都有各自的弊端。不同行业的创业，所发展的方向也是不同的。

但创业还是很多人追求的方向，这是因为通过创业，可以得到改变，可以丰富自己，可以使得自己的思想开阔。我作为过来人，分享创业上的几个点，喜欢的可以看看，行业不同，仅仅作为参考。

1.做到合适的精准

感同身受，既然选择创业，就不是做一次性的生意，精准就是为了让客户在有某方面的需求，第一时间想到我们，而并非想起来合作的不愉快。太纯粹反而会人拒人于千里之外。

作为生意人，消费者的需求是我们改进的核心动力。商业圈内就比商业圈外的生意好，酒店里面房价低的销量肯定比价格高的好。

2.做到适度的专业

我们的专业能力要针对所面对的客户，不能超过客户的感知力，就如同给普通人讲华尔街的问题，不能超过当前已知。我拿酒店代理当生意做，若你说我的爱好是这个，追求匠心品质，也没有问题。

3.做到有效率的努力

努力很重要，这是毋庸置疑的，但是现实却告诉我们，选择会更重要，就如同BTC一样，正是因为他们学习了数字货币的知识，才会对此有非常大的信心。选择本身就是学习。骑车和看路是相辅相成，你足够努力，却还没有成功，就付出双倍的努力，如果超过别人几倍的努力，还未成功。请停下来好好思考思考。

4.敢于放手一搏

做过生意的朋友都对富贵险中求这句话有非常深刻的认识，进退各有利弊，在这种时候，就是在于是否敢于一搏了。因为生意是不会嫌小的，为了获得更多的利益，为了拿到更多的蛋糕，就需要你往前走，停驻不前是会被淘汰的。

5.大处着眼小处着手

用超一线的思维去拓展行业的机会，行业的共同特点是：在行业不成熟时，可以靠热情和努力打败对手，用时间交换空间，快鱼吃慢鱼。

市场进入成熟期，最专业的人和团队吃肉，不专业的连汤都喝不到。当成熟行业已经处于白热化阶段，再想进去分资源，无疑是老虎嘴里抢食。所以未被完全开发的领域着实为创业的第一选择。

线上酒店代理商是个怎么样的行业呢？为何要选择它

社会的需求：

酒店行业是非常大的实体行业，只要还在出行，就会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场，电商时代不管什么产品都可以通过线上渠道售卖，酒店房间也是如此。所以才会有携程，去哪儿、飞猪等平台争夺酒店线上订单这个大蛋糕。经常订酒店的朋友可能会注意到，同等房型有多种价格，并且旁边还有个小字样，写着“代理”两字，这些就是酒店代理商在卖了。

无需投资酒店：

代理商是不用投资酒店，就可以售卖酒店的房间。类似于在淘宝开了一家店，做一件代发，没有成本没有囤货风险，属于电商行业。根据目前团队操作的情况，每个人月均3W+利润很正常。旅游旺季或者当某个景点大火的时候，一个月10W+都没有问题。

很多人都没有听过这个行业，相对比较冷门。很多人会以为，携程、美团等平台的酒店，都是由酒店方在运营。

其实并非如此，美团携程这种平台内部对于酒店的管理是有两个部门。一个叫“直采部门”，就是每个城市的bd经理去和酒店对接。一个是“代理部门”，就是线上酒店代理商负责沟通。无论是直采或是代理都有可以去售卖酒店房间的。

运作方式简单：

“流量即是金钱”这句话相信大家都听了很多遍，这个行业无需考虑客流问题，依靠着携程、美团等这些平台的流量，只要能和酒店达成更好的合作，就可以产生订单收益。

也没有售后或者售前的服务，也不需要去做前台的工作，客户付款之后再与酒店结算，资金安全，无需提前入资给酒店。并且，积累的资源越多，从业时间越久，也会更加熟练，质量的提升，收入也是在上涨的。后期完全可以实现管道收益。