看“三点一线”式的战略布局如何让两器制造商深入市场！！！
中国制冷行业历经数载变革，顶尖、中端、低廉各阶层交汇，形成了前所未有的热闹场面。虽然我国已成为两器和冷风机制造大国，但远非强国，与发达国家相比，还存在明显差距，比如：缺少自主知识产权，新技术、新产品的研发能力薄弱，先进技术依靠国外，高新技术装备主要依赖进口;产业结构不合理，低技术装备产能供过于求，重大技术装备和高新产品生产能力又严重短缺;行业集中度低，企业规模小，现有3万多家装备制造企业，没有一家能跻身世界500强;劳动生产率和工业增加值率低，人均劳动生产率远落后于发达国家。
面对如此现状，如何才能让两器制造更趋市场高端化呢?本报记者有幸邀请到业内知名企业家佛山科威力何扩成来为大家解答。（佛山市科威力制冷设备有限公司创建成立于1998年，是一家专业从事制冷配件产品研发、生产和销售的大型现代化企业。）
创新是企业的核心竞争力
其中何总谈到，作为配套产业，两器和冷风机在国内市场风风雨雨多年，各类两器产品在原有基础之上不断成熟。企业如何在多样化发展趋势上凸显特色、掌握内涵，才是未来的重中之重。
创新成为企业发展重点，两器行业墨守陈规只会让这个行业滞步不前，而低碳节能拉动产品改造在当前市场的两器产品中，散热效率越高，节能效果就越明显。据空调制冷大市场专家介绍，水冷式换热器换热效率要高于风冷式换热器，比如壳管式换热器和套管式换热器换热率能达到75%，板式换热器由于采用的是流体散热的方式散热效率更高，能达到95%。其实在两器产品中，只要两器产品的换热效率变高，在同一制冷能力之下，产品的体积就会变小，制冷剂的使用量也会减少，整套制冷系统的体积也会相应减小。比如在空调产品中，两器产品体积变小了，空调的体积也会变小，空调外壳就不需要那么多材料，在一定程度上促进了社会进步，对于城市的高房价而言，空调产品的体积变小也是一种福音，低碳、节能、高效在制冷行业永远是摆在第一位的。
然而无论是技术、产品质量、生产管理还是售后服务方面，两器市场同质化竞争的现象目前还是相当明显的，因此两器企业都希望能通过创新来获得市场先机。而何总提到了科威力未来发展的前景明确，可开拓空间大，但是任需要不断创新：技术上提升，管理上降低成本，降低报废率，控制成产成本，板换的市场一定会更加开阔
技术研发是企业生命力
两器和冷风机生产企业众多，企业要想增加竞争力，产品附加值，核心技术主导的核心产品是关键。
据悉，科威力组建了一流的自动化设计研发部，配备了完善的研发与实验设备。先后与华南理工大学、武汉理工大学、佛山大学等多所院校进行产学研究合作，与国外多个知名制冷设备研究机构进行经常性交流，对制冷专业技术、边缘科学与实用等研究课题进行探讨、攻关，为科威力的技术创新奠定了扎实的基础。科威力凭借强大的科研实力，先后被认定为“广东省高新技术企业“，这在行业内是极少见的。成熟的研发队伍及先进的研发设备，为科威力产品创新提供了源源不断的动力，保证了产品市场竞争活力。近些年，科威力V型冷凝器的热销传说尚未落幕，厚积薄发的科威力连续发力，推出了一款“制冷神器”——不锈钢冷风机，创造了又一个销售神话。
品质保证是企业的灵魂
1985年，海尔张瑞敏怒砸76台不合格冰箱，确立“有缺陷的产品就是废品”。曾经，尚年轻，且不具备强大抗风险能力的科威力，为了长久立足制冷业，也砸碎过有设计缺陷的冷凝器、还将整批不符合公司品质要求的冷风机敲烂重做。“狠心”砸出了科威力的气质和信誉。如今，科威力已成长为行业粤军代表性企业。
“重质量是产品生产过程中的核心，这一运作必须从源头抓起，找准合适的供应商和材料至关重要。”何总有自己的独到理解，在选择供应商上，科威力历来一丝不苟，“重视源头保证质量的第一步，第二步是从企业自身内部的管理上，保证硬件设备能够生产出我们理想当中的产品，这一过程中需要我们的研发团队综合对产品进行测试评估，综合多重因素做出考虑;第三是从企业文化上，从团队的精神面貌上让质量融入企业文化的血液中去，去引导操作设备的团队严格要求自己，保证产品从源头上达到高品质。”
产品质量是生产出来的，在产品生产端优化方面，科威力引进7条现代化生产线，拥有国内先进的全自动数控三维弯管机、弯角机、半自动数控三维弯管机、立式卧式涨管机、两器清洗机等;为保证产品高品质，在最后检控环节，科威力通过引进先进检验设备，成立产品检验中心，从产品设计开发到生产及出厂，每一步都形成具有科威力特色的标准化检验制度，确保出厂产品100%合格。
在追求卓越的道路上，保证产品在生产过程中的稳定性尤为重要，对此科威力严格依据ISO9001国家质量管理体系，从产品设计到生产流程及检验流程，每一步都形成了标准化管理制度，实现了与国家管理的接轨。在何总看来，高质量是企业良性发展的有力保证，“高质量有利于降低产品维修率，节省了回收成本、运输成本、材料成本和声誉成本。产品过硬会解决了很多不必要的成本浪费，客户的后顾之忧也会更少。”
营销布局一线牵
面对错综复杂的市场环境时，科威力清楚的认识到“谋大事应立长志”因此在营销布局上，科威力实施了三大举措，通过加强营销队伍建设、整合多渠道积极拓展省外海外市场及新营销模式的探索，实现立足广州覆盖中国，走向全球的战略化布局。
俗话说“十年树木，百年树人”，一个企业要发展，关键靠人才。科威力成立伊始，便对队伍建设给予了高度重视与强力支持。一并突破传统人才建设模式，通过邀请加盟商、代理商精英及市场人员到科威力总部进行集中化、专业化培训及经验交流，将使得品牌一线人员对品牌理解更透彻、服务更专业、市场开拓能力更强。
“创新是一个民族进步的灵魂”，同样，创新也是一个企业进步的灵魂。科威力不仅在产品研发上追求“节能、环保”的创新原则，在营销模式上，更是紧握时代脉搏，通过与专业网络公关公司合作，打破行业传统模式，积极探索网络营销之道。