增员好辛苦？那是你没找到「李寡妇」
文中图片来源百度搜索，侵权请联系
在某地培训时，听大咖分享了一个故事，讲的是增员。故事很有意思，特意用文字作个总结和记录，分享给忙于增员的各位保险伙伴。
又到保险公司增员的时候了，每到这个时候，张姐就头疼的厉害。她从来不愁业绩，签单对她来说简直不要太容易。
据说有家反对保险的关着门不让进，她守在门口说讨口水喝。人家拗不过她，一闪身被她钻进去了。半个小时后，人家兴高采烈的把她送出来，还买了份保险。
她就是这么厉害，年年绩优上台受表彰，但是团队发展方面就差强人意了，至今还是光棍司令一个。以前成功增来几个新人，没多久人家就不干了，白高兴一场。
据说，上帝给人关上一扇门，就会打开一扇窗。张姐揉着太阳穴恨恨的想，业绩的窗户确实够敞亮，可是如何打开增员的大门呢？
领导又叫她去谈话，强硬的下了指标，今天务必要去拉3个新人，不然明天别来上班了。她知道这都是领导吓人呢，可是又不敢不去。
这时候，她想到一个合适的人选。
张姐的叔家有个兄弟，是个高才生。他可算是村里文凭最高的了，是整个庄上的荣耀。然而披红挂彩的去了大城市，却没混出个样来，几年后又灰溜溜的回到家里，在父母的念叨下去学习吹乐器。
吹的那叫什么玩意，叫不上名字来。反正只有死人丧事，才有人家来请着去吹上一段。小地方，有些人家较穷，都请不起吹这种乐器的。
这份职业收入并不高，勉强够他自己糊口。平日里有人来请，就去吹上一阵。给的钱多了就认真吹，吹的腮帮子都快肿了。给钱少的，随便吹上一阵，人家也不会说什么。
张姐打定了主意，觉得空手不好看，拎点东西就奔他兄弟家去了。
敲门没人应，随手一推就开了。进门一股子酸味，家徒四壁就是用来形容这家的。叫了两声，里屋有人应话。张姐走进去一看，太阳老高了这家伙还在被窝里睡着呢。
赶紧催他起床，然后给他动员加入保险公司。讲的口干舌燥，她兄弟还是一副没睡醒的样子，不是打哈欠就是掏耳朵。
没办法，只好使出杀手锏了。她在手机上找到工资记录指给兄弟看，还拍着胸脯保证，跟着我干，保证你不差钱。
兄弟眯着眼不耐烦，姐你还有事吗？我哪有时间去干保险啊，你要是没事我就再去睡个回笼觉了啊。
张姐火了，这个不长进的东西，怎么好歹不知呢？她开始给兄弟分析，你这活干的有意思吗？死个人吹一场才几百块钱，全庄人都死了你能挣几个熊钱，给你介绍个好活都不干。
越想越气，张姐甩头出门了。临出门还往地上唾了一口，还高才生，思想觉悟还不如小学生呢，我呸。
回到公司张姐给领导诉苦去了，添油加醋的说了一通，然后给领导摊牌：兄弟都不支持我工作。要杀要剐随便，以后别让我增员了。
领导想了一会，说咱俩打个赌吧。我要是能把你兄弟增来，说明是你能力不行。以后安排什么工作你都别找借口，让你干嘛你干嘛。我要是增不来，你就别增员了。
张姐一口答应了。就我兄弟这种牛头憋蛋，我就不信你能增来。俩人一合计，赶紧动身，再次前往高才生的家。
到了家里，领导才知道张姐所说的‘家里非常穷’还是比较含蓄的。就这种单身汉的家，老鼠都能饿死，锅台上面一层厚厚的灰。
虽然刚和张姐置气，但家里难得来人做客，高才生表现的比较和善。跑了好几个屋找了两张破马扎着让俩人坐下，开始聊起来。
领导说，一直听你姐说你有才，还懂音乐，今天专程过来和你聊聊。我们保险公司需要像你这样有见识的高才生。但这不是今天拜访的主要目的，更主要的是，受你姐委托，来帮你解决婚姻问题，帮你找个对象。
这番话说的姐弟俩当场都懵了。张姐想：不愧是领导，真能忽悠；高才生想：唉哟，亲姐来，差点错过她的好意。一个人过日子没滋没味没动力，我现在就是缺个女人啊。
领导接着说，你去过大城市，眼界可能会比较高。我们保险公司确实有几个单身的姑娘，长的还不错，心眼也好。你要是不嫌弃明天拿着身份证咱办个入司手续，与她们接触接触看看，相中哪个我们帮你扯扯线。
高才生乐坏了，说了不下于10遍‘不嫌弃’，并当场保证，明天一定去保险公司报道。对了，你们保险公司在哪位置？
第二天高才生真去办入司手续了，手续费也没含糊，直接就交了。在职场看到一大群姑娘，那两眼冒光，给狼似的。
天天给真事一样的去保险公司听课，偶尔请假去丧事上吹一吹，高才生的日子确实比以前有意思了。在张姐和领导的有意撮合下，有个张寡妇和高才生就被制造了机会，有了彼此了解的机会。
张寡妇长的清纯漂亮，可惜命苦男人走的早。丈夫和小叔子两口、公婆住在一起，丈夫死了，小叔子两口怕她一个外人想要房子就排挤她。没办法只好搬回娘家。
但是小住没关系，住的时间长了，娘家人也给脸看。这弄的张寡妇不知道该怎么办了。就想找个可靠的男人，再成立一个家。这么巧，高才生出现了。
两人在某天开始了第一场约会，高才生还专门去买了身新衣服。两人走在河边，不知道该如何开口。刚好走到一个小亭子，张寡妇说进去坐坐吧，我有话给你说。
张寡妇说，我觉得你人也不错。不知道你怎么想。我的情况你也知道，我就是想找个人家组建个家庭，可是你的这个吹乐器的活不好，养人不养家。你要是愿意，咱俩就搭伙过日子，在保险公司挣点钱，咱再寻思做点生意。
高才生没约会过，这孤男寡女的氛围让他憋红了脸。不过张寡妇的话他都听进去了。直把那头点的和鸡啄米一样。
可能是月老显灵，也可能是红娘赐福。俩人真好上了。虽然一穷二白的什么没有，却也让生活有了盼头。
张寡妇心灵手巧，心眼又好，在保险公司做了内勤。高才生到底跟丧事的场，认识的人也颇多，在公司的业绩居然还不错。后来高才生还把保险相关的事编成曲，到丧事上免费的去吹给人听。
刚上来吹的是颂扬死者的话，后来就是感悟人生的词，最后居然无缝的插入了保险的重要性。听的人个个觉得，这家伙吹的有道理。
再后来，当然就是大团圆的结局。张姐此次增员成功，还免费当了一回媒婆，对于增员的认识加深，团队发展做的有声有色。高才生和张寡妇把她当了一辈子的恩人。
永远不要小看任何被增员者。保险公司是个公平的舞台，不被推到台上，你就无法看清一个人的潜力如何。
每个人心中都有一位张寡妇。找到了藏在他心中的张寡妇，增员就没有不成功一说。
增员是去帮助人，帮人挣钱或者获得其他方面的追求。抱着这种态度去增员，比用收入吸引更有效。
其他的领悟，希望大家在文章右下角留言区积极讨论。不管这个故事是真还是假，都希望能让大家有所收获。
关于增员的其他文章导读：
每日感悟：讲故事比写故事容易
© 保险狼