随着新冠肺炎逐渐得到控制,超长假期接近了尾声,越来越多人在网上讨论起了“疫情过后的报复性消费”话题。
其中面对疫情期间出门难,乘坐公共交通感染风险高等问题,让大家明白拥有一辆私家车的重要性,买车计划也正式提上日程。
而在购物时,当市场已经形成一种平淡却稳定的消费惯性,消费者很难去跳过已经拥有深刻认知的品牌,去选择一个新的品牌。比如在10-15万区间的国产SUV选择上,消费者已经习惯去购买上市比较早且口碑成熟的头部车型。
那么其他新晋车型是不是就没机会了呢?当然不是,比如长安欧尚X7。相比口碑成熟的头部车型,长安欧尚X7确实属于后来者,但自亮相起就备受关注。仅仅15天订单量破万,至今已斩获了超过43000台订单,其中2020年1月份的销量则达到了13007台,环比增长高达17.4%,成功跻身自主品牌SUV销量榜的前列。
在笔者看来,长安欧尚X7的成功,在于其对市场有着深刻的洞察力,清晰地认知到消费者究竟需要什么,哪些需求是被长期压抑,哪些边界事实上并不存在,并以此破局打破了现有的消费惯性,建立自己核心竞争优势。不仅如此,长安欧尚X7还是内外兼修,没有短板。
当下电动化、网联化、智能化、共享化的“新四化”浪潮席卷全球汽车行业,中国的汽车工业正经历变革大潮,其中智能化更是俨然逐渐演变为继传统三大件之后的“第四大件”,也是成为衡量一辆汽车、甚至一个品牌能否与消费者有良好沟通的关键因素,更是市场生存的重要技能。
不过一方面是消费者越来越深入且更多场景化的智能用车需求,而另一方面,即便是智能化已经初见成绩的自主品牌,依然是都在用同一种惯性方式解读智能化,并且这种所谓的智能化都属于浅层面的“一块大屏”、“简单语音识别”的范畴,很多合资品牌甚至连最基础的“一块大屏”都不具备。
长安欧尚X7的到来,恰恰是打破了这种浅层面的智能化,让消费者远离智能伪需求。长安欧尚X7虽然定价10万级区间,却为用户匹配15万级以上的智能配置,满足用户3.0时代对车辆智能、便捷的科技新要求,堪称是“汽车界的小米”。
针对于消费者对智能网联的需求,长安欧尚X7搭载了行业领先的开放式OnStyle 2.0欧尚智能网联系统。区别于其他车型的车载功能有限、语音互动识别率不高等局限问题,长安欧尚的OnStyle 2.0欧尚智能网联系统在大数据抓取与用户习惯的基础上,更好地兼顾了车机系统的智能化与实用性。
长安欧尚X7的OnStyle 2.0欧尚智能网联车机系统,不仅仅具备导航、APP应用、智能交互、手机远程操控、远程OTA等实用功能,此外还有多样专属服务。比如超级ID贴心服务,每位用户都有专属的私人账号,可打通所有长安欧尚汽车的车辆,仿佛获得一位“贴心管家”。比如可以识别车主驾驶习惯以及娱乐偏好,自动调节座椅倾斜度、根据车主偏好精准推荐附近饭店、娱乐地点。
不仅如此,考虑到很多车型出现的因界面繁琐导致操作失误的问题,长安欧尚X7的UI界面简化行车流程,为用户提供最简捷实用的车机功能界面。在远超同级车型的大屏上,开机即是导航桌面。车机系统更支持分屏显示,通过手势即可操作,语音即可操控打开车窗、空调等功能,不用用户费心分神,不仅实用便捷,也大大提升了安全指数。当下5G对于普通消费者而言,可能仅仅只是意味着手机上网速度更快,流量耗费更多。而对汽车而言,从4G到5G将会是跨时代的变革,汽车将变得更加“智能”。针对很多车型车机系统出现的卡顿、死机等问题,长安欧尚X7搭载的IMX8车机芯片是行业首批兼容5G的智能车机芯片,大大提高加解密速度,达到其他同级车机芯片运转速度的3倍以上,让车机系统功能运行更顺畅。市场上的车机系统可以做到长安欧尚X7这样智能化,已经算是足够出色,但长安欧尚X7还有多项行业首发“黑科技”。日常生活中,很多车主喜欢开车的便捷,但又嫌弃最后停车麻烦,新手更是头疼。而长安欧尚7的车主就不要担心,长安欧尚X7拥有同级领先的APA5.0一键全自动泊车系统,车主只需在车内启动自动泊车开关,或在车外使用手机、钥匙等,即可启动自动泊车功能,过程中系统将完全接管车辆,控制车辆泊入泊出,彻底解决广大车主停车的苦恼。
现在交通路况复杂、拥挤,车停在路边,难免会遇到划车或者剐蹭逃逸,而大多情况下,只能自己被迫忍受。长安欧尚X7的“千里眼”远程视频系统,自带360°车况视频影像,使用Style App可以远程查看全景视频,并具备24小时记录功能,防剐蹭、防碰瓷、留证据无死角,提升行车安全性。
靠脸吃饭都不多见,现在却可以靠脸开车。针对很多连车钥匙都不愿带的车主,长安欧尚X7搭载的人脸识别技术让车主刷脸就能开车。此外这套技术还会时刻注意着驾驶者的驾驶状态,当车速>60km/h时,如果此时驾驶者出现疲劳驾驶的相关迹象,智能车机会立即给予警示,甚至还会与其聊天以驱赶驾驶员的倦意,改善行车安全。远超同级的智能配置,满足消费者真正的智能化需求,但这并不是长安欧尚X7的全部。诚如开头所说,当下10-15万国产SUV市场早已形成消费惯性,口碑成熟的头部车型已经形成了稳定的市场格局,突破从来就不是一件容易的事。
不过长安欧尚X7恰恰是做到了内外兼具、全面发展,在空间、性价比、动力等消费者传统需求方面,依然是远超对手的存在,具有领跑的优势。
比如在空间方面,长安欧尚X7的长宽高分别为4705/1860/1720mm,而轴距则达到了2780mm,车身长度和轴距接近中型SUV水平,而且几乎可以傲视同级所有竞品。长安欧尚X7拥有更加宽阔的纵向和横向空间,前后排头部、肩部、腿部空间表现也都要更胜一筹,家人在上车时不会出现磕磕碰碰,前后排乘客的腿部也可以做到自由伸展。加上内饰采用新奢主义美学设计,整体软质包裹,乘坐舒适性更高。
国内消费者一直拥有货比三家的购物传统,而体现在车辆上就是谁的性价比更高,谁更有诱惑力。从配置表不难看出,长安欧尚X7的配置很有诚意。此外从售价上来说,长安欧尚X7提供手动和自动两种选择,而且入门版只要7.77万元。
最后再说说动力方面,长安欧尚X7搭载了1.5T发动机,其中博越的三缸机在可靠性方面就让不少消费者犹豫。长安欧尚X7与哈弗H6的发动机在功率和扭矩方面相差并不大,不过长安欧尚X7最大扭矩转速区间更宽泛,在1450转时即可输出最大扭矩,油门响应更迅速,动力来的更迅捷,而且持续时间更长,无论是日常起步还是高速超车,都可以轻松应对。此外,在长安工程师团队的精密调教下,长安欧尚X7的1.5T发动机油耗比行业水平低10-20%,在保证动力强劲的基础上更完美地兼顾燃油经济性。想要在车市寒潮里扎根市场,在众多品牌里脱颖而出并且长久博得消费者信赖,更加考验产品背后品牌的体系能力和智慧,而这些长安欧尚X7同样具备。作为长安集团自主乘用车业务发展两翼之一,长安欧尚汽车共享长安品牌下的信任厚度,共享长安集团全球研发体系、制造体系、供应商体系、品控体系,同等先进的智能生产线及工厂,共同承接长安汽车智能化“北斗天枢计划”、新能源“香格里拉计划”的落地,这些都为长安欧尚X7精工品质提供了有力保证。
长安欧尚X7除了保证品质过硬,还始终坚持“以用户为主导”,将服务贯穿客户的“选、购、用、修、换”全用车生命周期。如长安欧尚汽车推出终身会员制,为客户带来尊崇精品之外的感动。当客户成为白金会员后,就可享受包括终身免费基础保养、终身免费真质保(99.9%零部件)、终身免费基础流量、维修保养VIP专属通道等在内的“5项免费+贴心5礼”用车无忧计划。用户在日常用车过程中无特殊情况无须再支付保险、油费以外的费用,大大降低了用车成本,这样的售后服务政策,可以说树立了行业标杆。此次疫情期间,长安欧尚还推出了“遏制疫情,全新为您”活动为客户提供“五心”全力守护以及新老车主免费搭载CN95医学级防护系统,尽显企业的责任与担当,近期更是推出了7重豪礼7亿补贴大派送活动。现在购买长安欧尚X7,只需 7.7 元订车意向金,即可抵500元购车现金抵用券,还有1500元车载健康防护豪华礼包、15000元至高综合优惠,更有机会享受半价购车、双保双免、华为P30手机等福利,实打实的为车主让利。疫情让大家终于找到了去实施买车计划的理由,不过大多数消费者依然是“被迫”习惯了现有产品定立的规则。而长安欧尚X7的到来,打破10-15万元国产SUV市场的消费惯性,在智能化上领先同级,触及更多潜在用户,解锁智能新世界,给SUV市场带来了新的价值取向。加上拥有的空间、配置、动力以及诚意的售价和服务政策,有实力带来为消费者带来更好的出行选择。可以肯定的是,履历尚新的长安欧尚X7,一定会在其SUV细分市场中写下浓墨重彩的一笔。