为让你享受狂置奢侈品快感 某网站竟为限时购设了“门票”

在不知不觉中，中国奢侈品市场的销售份额已经成为左右那些“大牌”的重要因素。例如近日Prada的财报显示季度利润下跌了27%，主要原因就是中国地区“死气沉沉”的市场表现。毕竟，中国作为几乎占据全球奢侈品市场一半的区域，些许起伏都会对那些深耕中国市场的“大牌”造成不可估量的影响。

奢侈品在逐步走下神坛

不止是prada，在中国奢侈品市场2015年出现整体出现下滑背景下，很多品牌都受到波及。从贝恩发布的《2015年度中国奢侈品市场研究报告》中我们可以看到中国大陆奢侈品市场规模下跌了2%，值得注意的是本次下跌已经是中国奢侈品市场连续第二年下跌，这种状况放在以往是绝无可能的。

在市场规模下跌的同时，我们可以看到LV、Prada、Chanel等大牌在2015年纷纷迎来一股关店热潮。个别品牌的实体店甚至仅为店铺最多时的一半。在这背后也是隐藏着消费者心理的变化。

位于上海的中国市场研究集团（China Market Research Group）的本杰明-卡文德尔（Benjamin Cavender）表示： “过去，人们购买保险的大品牌产品是为了炫富。如今则转向根据个人兴趣和生活方式购买。”

所以，在消费者产生购买行为的动机开始变化之后，奢侈品逐渐走下神坛也不难理解。

电商是奢侈品的新出路

逐渐走下神坛，连续两年市场规模下跌，种种不利因素并不意味着中国奢侈品行业在衰败，仔细分析看背后的因素，除了消费者心态改变之外，互联网的发展也成奢侈品行业规模下跌的重要原因。

在报告中我们看到由于跨境电商和海外代购网站不断兴起，基于互联网的消费目前已经占到中国奢侈品消费额的12%上下。由于互联网的干涉，奢侈品渠道成本不断降低的，商品比线下门店便宜数倍，市场规模自然受到一定影响。可以确认，电商无疑会成为未来奢侈品维持增长的重要出路。

电商平台好，运营更重要

价格无疑是奢侈品在线交易规模不断增长的主因，我们可以看到无论是平台级电商还是垂直电商，都使出身解数围绕价格进行用户争夺。在电商行业中，最能凸显价格的营销行为首推 “限时购”，看着原价数千甚至上万元的奢侈品，仅仅要原来1/10的价格就可以入手，无疑极具冲击力。顺理成章，“秒杀”成为奢侈品电商网站的标配。

但是“限时购”真的有用么？

从目前来看，对于电商网站来说，过多“限时购”已经是一个同质化活动，难以出彩。对于用户来说，由于人数过多或者其他原因，被“秒杀”的商品就像井中月，水中花一样，看得见却摸不到。但是从目前来看，“秒杀”又是突出奢侈品价格的最佳手段，究竟要如何改良？或许可以看看美西时尚的做法。