粉丝经济时代,吉利帝豪凭什么赢得200万车主的信任?
车市马太效应在2018年上半年越发明显,自主车企中,吉利汽车相比2017同期所获得43.4亿元人民币净利润,迎来50%左右的高速增长。吉利整体盈利能力的提升,主要来自于汽车销量的明显增长,据吉利官方公布的数据显示,吉利汽车2018上半年累计销量达76.66万辆,同比增长44%。又一历史新高。
时间线拉回到2010年,彼时吉利汽车的全年销量还未超过50万辆,“吉利粉”的存在感远远不及某迪粉和某众粉。俗话说,三十年河东三十年河西。现实是,不到十年时间,帝豪家族200万豪友的庆典活动已然上演。注意,这仅是帝豪家族车友的狂欢盛宴,而非整个品牌。
打造吉利强IP,帝豪家族成员风头正盛
帝豪系列产品在吉利汽车产品的构成中算得上是一支生力军,主打城市主流A级车消费人群。帝豪家族囊括了帝豪GL、帝豪GS、全新帝豪及帝豪EV、帝豪GSe等多款产品,今年下半年帝豪GL PHEV混动车型也即将上市,进一步完善和充实A级轿车、A+轿车、跨界SUV等多个细分市场。
值得一提的是,帝豪在轿车市场是少有的能够在前十销量排行榜上徘徊的国产品牌,用一句流行的话来说,这是中国品牌轿车强IP。
而主打年轻消费市场的帝豪GS,在十万级跨界SUV中给予80、90后更多购车新选择,同时也为吉利全面进军SUV市场奠定了基础,和博越一道扩大吉利在SUV市场的话语权。
积极实现品牌向上的吉利也没有错过新机遇,帝豪GL在冲击A+级轿车市场的过程中,不到2年时间便售出23万辆,将与吉利全新A+级轿车缤瑞“双剑合璧”。正所谓兄弟齐心,其利断金。向来主张多生孩子好打架的吉利汽车,正在一步一步的证明其产品策略的正确性。
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帝豪车主C位出道,世界杯之夜是他们的!
200万帝豪车主,缔造了一个庞大的粉丝群,他们对吉利帝豪的热爱,并不逊色于当前流量明星身边的狂热粉。而吉利在培养粉丝文化这条路上也越来越步入正轨,用产品口碑滋养用户口碑,再将用户口碑反哺品牌口碑,形成了极佳的循环。
2018年7月15日,“向上的我们-帝豪家族200万豪友冠军之夜”在美丽的海滨城市拉开帷幕。吉利帝豪车主在这个狂欢夜C位出道,现场布置各种“小心机”,尽情撩帝豪车主,全国各地的车友会旗帜也纷纷上墙。
令人意外的是,吉利帝豪的200万豪友冠军之夜基本上是由帝豪车主主导的,唱歌、小品、朗诵、舞蹈、音乐剧……帝豪车主样样行。甚至帝豪、帝豪GS和帝豪GL的三个首位车主也来现场,和大家分享自己与帝豪家族的故事,并进行了首位车主荣誉认证。
吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰与帝豪、帝豪GS和帝豪GL的三个首位车主合影
现场的热烈氛围炸裂,上台宣告帝豪家族总销量突破200万辆的吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰,有些动情了,一度哽咽。其实轱辘哥也颇能理解,帝豪系列产品的热销对吉利汽车的整体向上有着举足轻重的意义,当看到如此多信赖帝豪、喜爱帝豪的车主聚集在一起,情不自禁的多几分感慨也是人之常情。
同时,吉利正式启动“帝豪家族感恩月”:即日起到8月底,所有帝豪家族车主到店均可享受43项免费车辆检测、工时费8折优惠;可享受3000元/辆的新车置换补贴;购买任何一款帝豪系车型可享受两年免息金融补贴;友聚惠同享300-500元油卡等。
其实吉利帝豪车主的盛会并不止这一次,此前的“向上马拉松”也颇令人印象深刻。城市轻运动与汽车品牌的合作愈发紧密,马拉松、彩虹跑等赛事也是当代都市年轻人最热衷的户外项目。此次来到海滨城市青岛,吉利组织帝豪车主们一起参与攀崂山、挑战向上人塔、观看世界杯等活动,看起来也颇能讨得车主们的欢心。
进击的吉利在今年上半年交出了一份非常漂亮的答卷,除了产品策略得当,其实也离不开吉利粉丝对吉利车型的“口碑相传”。所以,聪明机智的吉利在粉丝营销上越发应心得手,既营造了一个温暖的大家庭让车主们产生归属感,又在无形中进行了吉利帝豪的品牌传播,可谓一举两得。
在2018世界杯决赛之夜,吉利在青岛奥帆中心举办的这场“向上的我们-帝豪家族200万豪友冠军之夜”,不是也吸引了众多的青岛市民围观?吉利的算盘,打得可响!