李嘉诚:生意场上与人打交道,要丢掉一样东西,不要伤害一样东西
在商界,李嘉诚无疑是一位非常成功的大商人,而他的成功不仅仅在于拥有过万亿的资产,也不仅仅在于商业上的精明头脑,更不在于他越赚钱,越成功,实力越强,反而越能赢得别人的尊重,在生意场上,这是很不容易的。
在商界,许多人将”有钱能使鬼推磨“奉为圭臬。但在李嘉诚看来,假如以这种心态去做生意,那碰壁就是难免的,生意场上与人打交道,要丢掉一样东西,不要伤害一样东西,要丢掉的是对金钱的迷信,不要伤害的是他人尊严,用他的原话说就是:”不为五斗米折腰的人,在哪里都有,千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。”
李嘉诚虽然拥有富可敌国的财富,但不管是在生活中,还是在生意场上,都不曾恃才凌人,而是诚恳待人,不摆架子,丝毫没有一些大老板的高傲作风,即使对一个服务员,一个门童,也会注意不伤害人家的尊严。这种平和,善良,让李嘉诚拥有了好人缘,对他的生意也有很大的帮助作用。
其实,做生意赚钱只有一个结果,背后隐藏的是做人做事的学问。诚如李嘉诚所说,不为五斗米折腰的人,在哪里都有,金钱绝对不是万能的,生意场上也不例外。所以,与别人打交道,一定要丢掉对金钱的迷信,不要伤害别人的尊严,从尊重,信任出发建立关系,发展业务。
比如,在李嘉诚看来,对待下属,员工的关心和平等对待应该多与物质的刺激,在必要的物质激励的基础上,用尊重,信任赢得属下和员工的效力。而对待合作伙伴,也要在利益之外,用一颗平等的心来面对。如此,才能真正让人服气,做到游刃有余。
李嘉诚有一条著名的生意经,叫“做生意就是做人”所以,他待人处事做生意,能始终重视人的尊严,坚持最起码的人际沟通原则,在生意场,不仅会让对方获得更多利益,也会注意在心理上让对方获得被尊重的满足感。
对生意人来说,金钱固然重要,但一定要丢掉对金钱的迷信,增强自己对人性的洞察力,在与人打交道时,要尽量维护对方的尊严,给对方面子,这其实也就是维护自己商业上的利益。具体而言,可以从以下三点做起:
一·主动给对方做足面子
生意场上,在别人没有要求的情况下,主动给对方做足面子,不仅是一种雪中送炭的智慧,也是一种高姿态的体现。比如,替对方在别人面前说好话;主动祝贺对方高兴的事;适度地吹捧对方;圆满及时地化解对方的尴尬···总之,如果能想着为对方做点让他更有面子的事情,就可以帮助你积极地建立良好的人际关系,对你的生意会大大有裨益。
二·不要伤害别人的尊严
生意场上,不要当着面羞辱任何人,即便是你的下属,批评可以,但千万不要升级到人身攻击;即使你是“强龙”,也不要管“地头蛇”的事;输赢场合,不要赢得太多;不要抢属下的风头,功劳和机会···这都是不伤害别人尊严的体现,总之,就是要时刻想着对方,尊重对方,不管对方是大人物还是小人物,这样可以你的生意避免许多人为的障碍。
三·把握好给面子的场合
给别人面子,最关键的是把握好场合,拿捏好火候。比如,在谈生意时,如果双方都比较满意,但是对方希望你能把价格象征性的降低一些,这时候,你就要知趣地满足对方这个要求。相反,如果你固执地坚持下去,对方感觉到面子受到伤害,那结果可能是鸡飞蛋打。,