当年嫌弃爸妈电视购物的你,现在还不是乖乖看直播上钩,被骗了智商税!

8号风曝

有趣/有撩/有聊/有料

“所有女生,所有女生!”
 
“哎哟嘞,我的妈呀,买它! ”
 
“oh my god,好看到飞起,抢它!”
不知道你们有没有同感,反正一听到这几句话,小妹就只想赶紧捂住钱包,李佳琦这个偷心又偷钱的盗贼又来了。
作为某宝排名第一的购物主播、赫赫有名的“口红一哥”,李佳琦可谓走在了直播卖货的第一线,5分钟卖出15000支口红的战绩,要多排面就有多排面。
此外,还有号称“直播休一日,工厂停产数十天”、创造了直播带货奇迹的薇娅,她直播2小时销售额超2.67亿;快手主播“辛巴”婚礼,直播带货1.3亿……
就连王祖蓝、范冰冰、李湘等明星也纷纷加入了这一阵营。
但俗话说得好,常在河边走,哪有不湿鞋;卖货卖多了,偶尔也会迎来翻车的时刻——

销量翻车

求生欲过低,粉丝恼了…

如何用一句话得罪三家粉丝?
薇娅成功为我们解答了这一难题,亲自示范了什么叫“no zuo no die”。

前两天,这位“带货女王”开启双十一前的新一轮营销战。直播没多久,就引来了一千多万买手~
本来是大家坐小板凳等着撒钱血拼的和谐画面,却没想到被薇娅一句话就打破了!
为了能够引起粉丝的购买欲,薇娅在直播间准备送出某品牌代言人邓伦的手办。
看着是挺好的营销方式,但败就败在她对饭圈规则的无知...

看到有网友弹幕评论“想要肖战或王一博的手办”,临时加剧本抖机灵的薇娅——转头就对着品牌方调侃:“是想要你们换代言人吧?”
主播求生欲低也就算了,作为选择代言人的品牌方居然也“火上浇油”,表示自己会去沟通...??
一句话,祸从口出,薇娅和品牌方立马被三家粉丝一起KO。

3月份,邓伦才刚和品牌合作,10月份就要惨“被”截胡?这怕是史上最惨代言人了...
于是,粉丝不仅自动刷起薇娅向邓伦道歉的话题、扒皮她直播欺骗消费者、甚至还一度把她“骂”上热搜榜。
领教到粉丝威力的薇娅和品牌方,只好出来道歉,以“被断章取义”为由安抚大家的情绪。
至于效果嘛.......当然还是不领情的人,占了大多数。

除了因为“口误”引来直播翻车,选错带货产品的“下场”,也可能有些惨不忍睹。
就拿李佳琦来说, 前段时间,受众多为女性的他,在直播间搞起高端“男士护肤品”推销,遭遇了史上最大滑铁卢。
虽然给出了5折的优惠力度,李佳琦还卖力吆喝——“这个真的很划算,大家可以买了送老公或者男朋友!”
但,直播间的女粉丝们却不为所动,还齐刷刷地弹幕评论——他不配!下一个!
心疼老公们的同时,小妹也真的心疼李佳琦。

以往销量分分钟破万,这次2000套的配货,10分钟才卖了1200套...
于是最新直播中,这次李佳琦在推销平价面膜时,彻底改变思路——“给你老公买东西不是为了给他买东西,是为了让他不要再偷用你的东西!!”
真·逻辑鬼才。
除了这俩由于求生欲不够强引起的销量翻车外,明星光环的加成似乎也不如往日一般吸引人。
直播卖日用品的李湘——在162万人的直播间吆喝了半天,貂的销量却在0的起点原地踏步;奶粉的销量也惨兮兮地在77罐戛然而止;
以及直播卖护肤品的王祖蓝——42万人的直播间,最终却只卖出了66盒...
这数据对比,实在有些让人哭笑不得。

数据翻车

流量造假、买水军…

如果金主爸爸想找个网红为自己带货,那肯定会精挑细选,把流量、销量、转化率等专业术语通通都分析一遍。
前不久,某品牌想花100万为自家店铺做线上宣传,通过一家手握无数微博大V资源公司——蜂群传媒的推荐下,很快把目光锁定在了时尚博主@张雨晗YuHan身上。
粉丝多啊,有380万呢;流量也不错,图频浏览量100多万,正面评价也上千了;价格虽然不便宜,但有一句话说得好,一分钱一分货呗。
等到@张雨晗YuHan正式发视频推广时,品牌方也激动地坐在电脑前,期待着流量来疯狂拍打。乍眼一看,奇迹似乎是真的发生了——
视频发出49分钟,12.1万观看量,上百评论,上千点赞,100多次转发,评论也基本上是“安排上了”“种草了”“准备入手”等看似真实客观内容;
况且后劲还不小,观看量基本上以1万/分钟的速度疯涨着。
“不愧是人气博主,让我们多年的努力没有白费。“品牌方兴高采烈地想看看卖出了多少件商品,结果傻了眼,奇葩现象出现了——
流量近乎0!成交数0!宣传效果低于日常,特地准备的优惠卷也只有两张被领取,这俩人还是蜂群传媒的工作人员!
等推广结束后,@张雨晗YuHan的视频已经拥有353万次观看,转赞评合计上千,进店人数却没有变化。
也就是说,这是一场精心安排的流量骗局。
事实上,刷流量也不是什么稀罕事了,万物皆可用钱刷。专门负责此业务的客服称:300万观看量3000块,1000条高质量评论260块,3000个点赞240块,友情打包价3500块,无风险。
更让人细思极恐的是,这家蜂群传媒手中还有大量微博大V,宣称自己有巨大流量,动辄一条推广微博报价几十万。
3500块赚回上几十万,想想都划算。
(蜂群传媒展示的旗下KOL)

质量翻车

不粘锅粘锅,生产三无…

粉丝会介意自己的偶像被提及,品牌方会关注流量效果,而作为最广大消费者,最关心的自然是买回来的商品,质量如何,又能用多长时间。
这几天的李佳琦,就和“锅”杠上了。为了带货一款不粘锅,他直接在直播间支起锅,煎起鸡蛋。
开始时,他的小助理微笑着把鸡蛋磕进锅中↓
煎了一会,小助理准备给鸡蛋翻个面时,尴尬的时刻来了,鸡蛋……竟然粘底了!
说好的不粘锅,咋到处粘锅呢?
小助理脸上逐渐失去笑容,吭哧吭哧铲着糊鸡蛋。而本想进一步试验的李佳琦,这才意识到情况不对劲,急忙接过铲子救场。
同时强调,“它不会粘的,不会糊的”。
看热闹不嫌事大的吃瓜群众,把这段“翻车”视频发到了网上,有人指责他,为了赚钱不顾产品质量;也有人从技术层面,替他做了解释。
发酵好几天后, 品牌和工作室才回应,一个称“李佳琦不太会做饭,锅没有问题”;另一个则坚持,“推荐产品质量没问题,粘锅原因不便回复”。
不回复就不回复吧,但这么多双眼睛同时盯着直播,是否粘锅这个问题,想必心里也有杆秤了。
这件事曝出之后,网友们又翻出了许多李佳琦的“旧账”。比如他推荐的阿胶,购买后竟然吃出了石头?
进入秋冬,李佳琦在直播中推荐的“自发热”羽绒被也让小妹无比心动。结果一去搜买家秀,质量差而且根本不保暖??
如果这些可以甩锅给商家品控,那么李佳琦自己店铺卖的东西总该可以让人放心吧?
然而在他的店铺中,销量最多的一款面膜,有用户表示与官网买的不同;甚至有的粉丝购买痘痘贴后,脸发肿发烂,而客服表示,“等2-3天就好了”……?
与其卖别的产品会出现真假疑云,有些网红倒是“聪明”,不如直接做自创品牌!
比如网红张大奕——反正我也不太懂化妆品的制作与设计,那就从“借鉴”开始,有什么爆款、好看的产品都拿来,照着做就完事!
CPB洗面奶、SUQQU腮红、植村秀口红太贵?没有关系,粉丝想要的我都能“造”出自平价替代,什么火,我就“研发”什么。

(左边为张大奕彩妆,右边为品牌原版)

如果你质疑我的质量,那就成分表见!你看看那些大牌用几十年探索的配方,我一两个月就给你们安排得明明白白。
你要是说我打版抄袭,那我就开始搞研发!什么玻尿酸、氨基酸保暖衣都可以发明,核心技术“仅此一家”,专利我也要申请起来,说不定明年的诺贝尔化学奖得主就是我呢。

电视购物

当年嘲笑爸妈 如今你也直播购物

直播卖货的新风潮已经出现,但在“剁手”热情冷却之后,小妹也忍不住自嘲一声:当年被嘲笑沉浸于电视购物的父母们,不就是今天看着直播、添加购物车的自己吗?
是的,从某种意义上说,直播卖货便是互联网时代之下、进阶式的电视购物——
一流洗脑效果:你看李佳琦口中的“所有女孩”“买它”“抢它”,像不像那些年电视里的,“只要998,XX带回家”?
简单又魔性,等你反应过来时,已经数不清下单了多少个998,不知道购买了多少个它。
一流优惠力度:从以前的买锅送锅铲,再到如今买正装送小样、买30送60……看着那些金闪闪的赠送活动,谁又会不心动呢?
一流真人测评:对于忙碌的社畜来说,没有什么比逛街购物,试色试衣服更浪费时间了。
那年的女主播在电视上直播做饭,如今的李佳琦们也能在小屏幕上直播煎鸡蛋、涂口红……只要你喜欢,只要你想看,我都能给你试出来。
三流的售后服务:产品卖得有多快,客服售后就有多慢。以前打十个电话才会得到对方的答复,现在也只能看着屏幕对面的“已读不回”,哭着警告自己“再买剁手”。
同样三流的,还有产品质量这颗雷。
在电视购物时代,中消协就给出过结论:商品质量低劣、9成以上违规宣传;而随着越来越多直播卖货翻车例子的出现,也让小妹不禁倒吸一口凉气,“带货神话”,这一次还能继续吗?
谁能想到,我们居然会陷入和十年前一模一样的营销漩涡中。
不可否认的是,直播带货确实很方便,既刺激了消费欲望,也满足了购物需求。
但回过头,看看家里堆积的非需品、售后无望的快消品,以及信用卡账单、花呗欠款,不都是冲动消费后该偿还的债吗?
写到这里,小妹忍不住翻开高中政治课本,再度学习如何树立正确的消费观——
1、量入为出,适度消费;
2、避免盲从,理性消费;
3、保护环境,绿色消费;
4、勤俭节约,艰苦奋斗。
如果依然忍不住,那小妹只能劝你在双十一来临之际,速速卸载x宝x东。管不住手,那只能从根源杜绝啦!
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