看这些营销创意,真是服了

都说商家套路多,层出不穷、防不胜防。不过话说回来,要是从营销创意的角度看,其实还是挺精彩的,咱一起来“欣赏”几个。
成本偷换:有些促销活动能让吃瓜群众都觉得肉疼,其实商家的成本并不大。举个例子,唯品会做过一个年底送台历的活动,一做就是好几年。购物满120元就送一本第二年的台历,台历上还带120元代金券,每月10元。在顾客看来,商品等于白送不说,还外加个台历。那商家是怎么想的呢?其实,大批量采购台历成本很低,而作用却非常大,因为唯品会的目标客户是白领女性,她们大都习惯在做计划时把一些细节和备忘写在台历上,这样不仅能每月看到唯品会的广告,还会想起来这月的代金券用了没有,而这个代金券用了商家也能在商品中赚回来,不用也没有损失。看明白了吧,商家不仅不吃亏,简直就是占了大便宜。
跨界置换。先看案例,台北远东饭店和法国娇兰有过一次合作,推出一个圣诞派对下午茶活动,喝下午茶是580元+10%服务费,送市价968的娇兰化妆品。消费一共600多,礼品就送了900多,这还怎么赚钱?首先看饭店方,既然是给娇兰做宣传,那么拿这些化妆品也就给个成本价(化妆品成本极低,材料成本大约是市价的10%),百十来块搞定,甚至用代金券置换商品,这个待遇是代理商都得不到的。再说娇兰,用成本很低的商品抵宣传费,加上饭店方的主题创意(比如把甜点做成各式唇膏状),成本低效果好,何乐不为。
一箭双雕。酒吧做活动的手段可以说是无所不用其极,北京一个酒吧就做过一个给美女打折的活动。活动期间,有女生来酒吧,只要身高达到172CM(可以穿高跟鞋),全桌打七折,178以上打五折。活动一出,好多男人终于有了借口,以打折为名约美女泡吧,而酒吧也以美女众多为主题,搞了更多的推广活动。像活捉美女店员,公布单身美女顾客微信号等等,用美女这个酒吧最吸睛的元素,既做了业绩又创了品牌。
截胡。用对手的素材宣传自己。案例,麦当劳为推广新品辣翅打了一个广告,你可以把其它快餐的优惠券拿来,照样能享受5元吃一对辣翅的优惠。这等于你只要看了这个广告,那不管拿到谁家的优惠券,都会想起麦当劳的一对辣翅。再看一个案例,美国超级碗(棒球联盟决赛)的广告费特别贵,有一年,几个世界主要汽车厂商砸了6000万美元的广告费,而赢家却是没参与进去的沃尔沃。我们来看看沃尔沃的神操作,在比赛前几天,沃尔沃做了一个电视广告,大意是我们会在超级碗比赛的时候,提供一个免费赢汽车的机会,你可以把它送给你生命中最重要的人。参与的方法是,在比赛中只要看到插播汽车广告的同时,你就发推特,内容是你要把车送给这个人的名字和他值得拥有沃尔沃的理由,这样你就有机会得到一辆最新款沃尔沃。这招最狠的是,当别的厂商还在喋喋不休的宣传汽车性能的时候,沃尔沃却在提醒你去思考,谁是你生命中最重要的人。于是,在超级碗的黄金广告时段,丰田一插广告,沃尔沃就在社交网络井喷一般的炸响,奔驰插一条,沃尔沃再井喷一次……
看到了吧,这年头,要是没点办法,这钱还真不太好赚呢。
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