挑战“3W”秘诀：活动量、活动量、活动量

尽最大努力增加活动量是完成“3W”的重要法则之一，因为要达成这个目标，除了增加活动量之外，没有别的方法。如果一周过去了三四天，还没有成交一份保单，那么必须加倍增加活动量。我个人就有过这样的经验，有一周，在周五之前已经送了20份建议书，但一单都没有签成，都快急疯了。于是周六和周日，我立马安排了六位客户见面，并送建议书，算下来那一周几乎送了30份建议书，终于在周日下午，有位客户一家人签了3张保单。因此从业人员只要走出去，努力约访，机会就隐藏在活动量之中。

维持高活动量，省时省力的拜访路线规划很重要。面对一周至少5份建议书，数个需求分析，加上临时加进来的服务理赔，除了考验时间管理的合理化之外，更考验销售人员安排拜访的有效性和合理性。

就我来说，拜访路线的合理化安排，是帮助自己实现有效运用时间的第一要务。我开发的客户群体大部分集中在公司和住家附近，基本上都是走路，或是乘车15分钟以内可以到。设定特定区域进行活动拜访的好处是，客户都在同一个区域，可以同时针对一个区域做最有效的拜访安排，同时万一遇到临时约会调整，也方便有效地在该区域内找到替补的客户约会，此外做售后服务也相对简单，只要去一个地方就可以见到许多客户，一次可以处理很多问题。如果每天避免舟车往返可以省掉3个小时，那么便可以多拜访3个客户，如果每天多拜访3个客户，那么经年累月下来就不得了，业绩不止多出一倍。所以我建议，寿险伙伴们不要浪费太多时间在舟车往返上。

维持高活动量，省时省力的拜访路线规划很重要。

设定目标族群，“筑巢”的概念，代表的是一种深耕化的经营，在特定的一群人中，从成交一位客户继而让整个族群的大部分人成为你的客户。

掌握关键人物，成为对你要开发的团体有贡献的人。

只要走出去就有希望。