MIFI市场分析与营销方案
广州统赞通信科技有限公司MiFi产品介绍
第一部分 摘要
一、公司介绍
广州统赞通信科技有限公司成立于2012年9月7日，是中国移动公司和中国联通公司的集团业务分销商；主要从事深圳佛山、广州、东莞、中山、江门、汕尾、惠州、肇庆等地区中国移动和中国联通的集团业务、呼叫中心和互联网服务以及电信增值业务运营。多年来公司积极倡导诚信服务的理念，采用合作共赢策略，与中国移动、中国联通等建立了公平、公开、共赢的战略合作机制，联手为公众提供了优质的通讯服务，业务范围包括中国移动和中国联通的物联网资费卡（随身WIFI、车载WIFI、共享单车、智能家居、POS机、无线监控、门禁、自助售货机等物联网终端设备使用的无线流量和75元包全国流量任用的无线宽带路由器）及三大运营商的流量包充值等畅销产品的销售和服务。
公司强调崇尚职业道德、注重实效、锐意创新、力求卓越。公司在专业人才的努力下、在专家顾问的指导下、在战略联盟伙伴的协助下，“精细化管理”，以“诚信、开拓、高效、务实、团结、勤俭、勤奋、协作、奉献”的用人理念，使公司成为一个让员工信赖，让社会认可的创新型公司。
二、统赞MIFI项目介绍：
统赞MiFi是一款可随身携带的无线宽带路由器，是一种将高速4G信号转换成无线WIFI信号的设备，设备搭载中国联通高速网络，全国范围内有联通信号的地方都可以使用，无需拉线安装，即买即用；75元一个月包全国流量任用，支持8台终端设备同时联网使用一起看视频直播办公不卡顿，统赞MiFi上网不仅资费超低还能使用网络每天赚钱！
三、产品资费：
联通无限流量卡900元一张（包一年全国无限流量，不限时间不限量任用，平均75元一个月）+统赞MiFi设备299元一台，一套1199元
四、设备功能：
1、基础功能：统赞MiFi支持8台终端设备同时联网使用，支持联通2G/3G/4G网络，采用MTK专业路由器级别芯片，网速高达150Mbps，自带4000毫安锂电池，充满电可连续使用10小时以上，自带充电宝功能可为手机应急充电
2、赚钱功能：设备自带赚钱功能，手机连接设备WiFi后打开微信扫描设备屏幕上的二维码关注一个微信公众号即可获得0.3元现金收入，满1元即可提现至微信钱包，自己每天可关注10个以内不同的微信公众号，即每天可赚取1-3元不等的现金收入，每月可赚取几十元的收入来降低上网流量费，分享网络给他人使用多人扫描关注微信公众号可赚取更多收入
3、WiFi加粉功能：设备自带安卓系统广告平台，具备为企业加粉营销推广的功能和多方共享分销功能，要推广自身企业微信公众号的广告主或专门为企业推广公众号的广告公司，可将要推广的微信公众号对接到统赞MiFi的广告平台自动推送到每台设备给用户扫描关注，每成功推广一个微信公众号我司收取0.8元的推广费用，将0.3元分配给用户，0.1元分配给设备厂家，0.3元分配给运营商，统赞通信只收取0.1元平台费，基于用户主动参与和分享及用户的熟人关系，所加粉丝质量高速度快价格低。
五、应用场景：
不方便装宽带或者资费较贵的商业区店铺商超、土建工程、大学公寓、办公写字楼、短期租住住户、家庭、车载WiFi、一切有联通信号的地方，可取代有线宽带当做可随身携带的无线宽带路由器使用。
六、设备优势：
信号强、网速快、续航长、方便携带、实用、网络安全、私密、专属、有保障、无需拉线安装，即买即用、价格比宽带低网速快，可全国移动使用。
七、适用人群：
每月流量费用超过75元一个月或需要安装宽带的所有人群。
第二部分 行业与市场分析
一、市场环境分析
分析消费者主要话费的分布区间及其重点需求，根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比其他运营商MIFI的优惠方式，对消费者分析可以采用随机调查式，针对消费者的手机话费消费情况和本产品提出相关问题和解决思路。
（一）联通流量套餐：
1. 4G超牛卡；39元：1Ｇ,赠省内流量3Ｇ,闲时流量2Ｇ,通话时长1000分钟。
69元；6Ｇ,赠省内流量10Ｇ,闲时流量6Ｇ,通话时长1000分钟。
2. 不限量套餐；99元，省内流量不限量，1Ｇ国内流量，1000分钟国内通话。
3. 冰激淋套餐；199元，国内流量不限量，语音1500分钟。
（二）移动流量套餐：
1. 阿波罗套餐；198元：全国流量40Ｇ,通话时间3100分钟。
（三）电信流量套餐：
1. 4Ｇ磅礴卡；46元，北京地区，流量不限量。
2. 电信天翼；199元，本地免流量，省内省外共享4Ｇ流量，3000分钟通话。
（四）其他：
沃腾的无限流量随身WiFi从目前的无限流量产品中来看，每个月仅需69元的月租，即可享受全国4G流量不限使用，而且最主要的是可以不用换卡换号，而且支持多人共享网络。
1. 包月+设备。预付三个月流量送设备一台。押金169元+3个月流量共376元，送一台设备外加3个月流量。后续充值69元一个月。用满一年退还押金。
2. 780一年，送包年无限流量+设备。50台送ＡＰＰ和公众号。100台送ＡＰＰ和后台。
3. 980一年，送包年无限流量+设备。开启三级分销+股东分红制度。
二、目标市场分析
随着移动网络的普及，人们对网络的要求也越来越高，几乎无时无刻都需要上网，所以对流量的需求也就越来越大，Mifi无限流量也就由此应运而生。
Mifi能将移动4G网络信号转换成手机、iPad等通用的Wifi信号，并支持多用户同时在线使用，是无线上网的最佳拍档。只要将一张移动SIM卡插入4G路由器中，就能将4G信号转化为专属于自己的Wifi信号，周围的手机、笔记本电脑、iPad、PC都可以来连接，可同时支持八个人使用。适合商务、出差、休闲旅行、居家、独处、欢聚等各种场合使用，尤其适用于流量不够用的学生、直播行业等。
其次，公司员工、大学校园、商场、餐馆、办公出差、出租客运等行业，都有相当旺盛的需求。
第三部分 商业模式与运营方式
一、商业模式
1. 统赞Mifi设备直接销售。
2. 统赞Mifi设备按日出租。
3. 统赞Mifi设备免费赠送。
4. 统赞Mifi设备与商场、车站等服务类行业员工合作。（免费提供产品，供来往顾客扫码使用）
二、运营方式
（一）校园渠道。采用多种方式并行的营销方式进行推广，包括摆点、扫楼、与学生会部分学生干部合作、自己发展队员等多种渠道。
1. 招聘校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责Mifi产品的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、论坛、贴吧、邮箱、博客和QQ。
2. 深入学生会。大一的学生总觉得大二的学长学姐说的一切都是权威，而大二的学生又位居领到地位，优越感十足，宣传产品获得回报这样的好事他们也自然不会放过，况且MIFI又是一款免费并且十分好用的设备。所以可以让小组长联系学生会的各部门部长，私下和他们进行沟通，让那些学生会干部在例会上和干事进行宣传，效果将会是摆点的好几倍。
（二）分销营销渠道。
选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣等)以获取更多的渠道利润。
（三）设备出租渠道。
在收取一定压金的前提下，按设备的数量进行出租，按日计费。到期后，设备经过验收无损坏，压金退还。
（四）网页宣传。
在新浪等网站上做一个比较有创意可以吸引顾客的广告视频，内容涵盖MIFI的功能介绍即可。
（五）广场、商场渠道。
跟商场、广场的商家或者售货员进行合作，可免费放在店内使用，谈收益分成比例。设备要保证合理使用，如非正常损坏，需赔付设备费用。
（六）网红渠道。
与网红个人或经纪公司取得合作，透过网红直播的形式，加入Mifi的广告或产品展示，传递给广大的直播者或看直播的受众群体。销售利润按设备实际销售金额/设备数量协议分成。
（七）售后。
做好售后服务与调查。对于已经购买Ｍifi的商家，要做好售后服务工作，树立强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者还有什么欠缺，消费者对自己所使用的业务有怎样的评价。这有利于在市场推广过程中，获得良好的口碑和了解市场真正的需求，主动求变来适用广大消费者。