猎头第一年难道只能拿底薪？猎头小白如何成就第一单？

正如所有的职场小白一样，“迷茫”与“艰难”往往是猎头新人进场第一年的主色调。

每天打不完的cold call、找不到的候选人、追不完的进度，琐碎的工作打得猎头小白措手不及；

没有经验、没有人脉，一天被拒绝N次的挫败感足让猎头小白在入职前三天就全方位感受到了社会的毒打。

在以结果论(offer)的猎头届，只有开单才能通过考核、升职、加薪，没有开单一切都是空谈，很多猎头半年都开不了单，只能拿底薪，但是如果开了单不仅有业绩提成，更让整个猎头生涯有了奔头。

有人觉得猎头第一单靠的是运气，联系几十个候选人都不合适，但最后拿offer的却是哪个意向并不强烈的候选人；有人觉得靠的是毅力，在不断被拒绝中成长，最终成单。

那些经历过不开单的迷茫时期，猎头小白第一单是拿到的？

Jack：QQ 上谈到第一单

我的第一单多少有些不可思议。

刚入职第一个月做猎头的时候，像灵鸽这样的招聘平台还不流行，我们都是用QQ联系，或者打list。

当时手里的岗位是做SAP开发的ABAP职位，客户要求工作经验3年以上，技术上会接口、增强。

因为这是一个比较初级的岗位，我就在各种SAP相关的QQ群里面发广告。

这个时候有个人加了我，问了岗位的具体情况，我详细和对方讲了之后，他说他感兴趣，就给我发了份简历。

但是这个人当时只有一年半的工作经验，算上实习也只勉强够两年，当时的我还是个新人，对于客户的要求肯定是言听计从的，就以工作年限不够这个理由回绝了对方。

这个候选人也挺有意思，追着我求了我一周，让我帮他推荐。

后来被他磨的实在是熬不过，我就去问我师父，我说有这么个人，能推荐么？

我师父当时也是为了鼓励我，怕打击我的积极性(事后听我师父讲的)，就让我推荐了。

结果，这个候选人就成了我出的第一单。上灵鸽，拓人脉，拿高佣。

关键是这哥们特别感谢我，把他原来公司所有做ABAP相关的同事都帮我问了一遍，还整理了一个list发给我……然后我就连着出了五单。

现在想想，要不是这哥们，搞不好我都坚持不下来。

shang：候选人履历不行，但软实力强

入职不到一个月就成了第一单，又幸运又艰难。

拿到JD后，就开始搜简历。

其中一个候选人履历一般，但在电话沟通的时候就能感受到他的软性素质强，说话的时候有自己的节奏，有逻辑、又能聊，至少在我看来完全配得上这个职位。

而leader在看过对方的简历后却不非常看好：“他简历太烂了，别在他身上浪费时间”

但是我还是推到客户那里去了，一路穷追猛打的问结果催反馈，经过两轮面试，终于打败了众多候选人，拿到offer。

候选人也给力，勤奋珍惜工作机会，最后成功过保。

风：第一次成单 有惊无险

我当时做的是研发方向的岗位，岗位年薪27W。

最开始从简历库里面找到了一个候选人，他的情况大概是：本人在外地，想要回到本地发展，想接触一下这个机会。

于是我就跟他要了一份最新简历，并做了份推荐报告发给我的leader。

差不多2天之后，leader跟我反馈说，这个人选通过了初筛，可以约面试。

因为客户这边是对候选人统一安排面试，所以在面试前我和这个候选人提前沟通了时间，并跟他详细介绍了一下企业以及项目的规划、进度、以及这个岗位的职责和企业想要的人才是什么样的，和候选人沟通了差不多40多分钟。

当天面试后，下午就出来反馈，公司那边觉得这个人不错，可以进入谈薪环节，因为一开始在给企业发候选人的简历的时，我问过候选人期望的薪资，以及现在的薪资水平，所以谈薪环节也没有过多的波折。

就在我一位我第一单就要成了的时候，bug出现了。企业已经准备给候选人正式发offer的时候，对方却犹豫了。

我询问候选人原因，原来当时快年底了，他想拿到原公司的年终奖再打算跳槽，不想这么早就跳槽。当时我就感觉要凉凉。

但秉承着不能随意放弃的原则，我开始和他分析，年终奖大概是多少，薪资涨幅能不能弥补？

幸运的是，因为候选人的薪资比之前差不多涨了12W，然后就跟他分析提前来新公司报道的好处，以及以及薪资涨动幅度能够弥补年终奖的遗憾，人选考虑了一下，就接了这个offer。

虽然过程出现了一些小bug，但最终有惊无险。