观界电商思维-2021增量时代与存量时代是什么意思，真正的逻辑是什么?

互联网已然进入人口红利几乎耗尽、存量市场代替增量市场的窘境，但增长已然不能放弃

在增量时代，流量思维成为支撑平台快速实现增长的底层逻辑，而存量时代，比流量思维更重要的是“供给思维”。

在增量时代，我们需要考虑的是，我们需要什么？我们要怎么做，才能够更好地切蛋糕，以实现我们安身立足的根本。

增量时代，我们要考虑怎么出生，慢慢长大。。

而存量时代，流量增长已经饱和，“地主家也没有余粮了”。这个时候，要思考，我们的优势是什么？核心能力是什么？如何在存量博弈中活下去？

---

存量时代，我们要考虑怎么活——考虑不周，那可能同样是死。。。

存在是一种偶然，也一种是机缘。增量时代，我们所做的一切都是为了“攀缘”——建立与市场/用户的链接。

生活是一种能力，也是一种价值。存量时代，我们所做的一切都是为了提升自己的能力，实现自己的核心价值——满足人类社会的发展与进步。

增量时代，关注指标是“数量”。

存量时代，关注指标是“质量”。

1. 寻找流量

在这个遍布红海的时代，产品/企业/个人 想要获得流量，首先要考虑3个关键因素：

（1）行业没有被完全垄断

只要我们所处的行业，或者更细分的垂直领域里，已有竞品的知名度、覆盖度没有达到完全垄断级别，仍然存在着或大或小的空白区域，就有我们入局的机会。

巨头型产品、垄断产品已经彻底抢占了用户心智，其他产品就再没有破局的机会。例如提起电商，第一个想到的就是淘宝天猫京东，但是近些年，拼多多，抖音小店，快手小店，连陌生人社交最终也会沉淀到他们那里。

所以，行业没有被完全垄断是一个前提。

（2）行业仍在增长阶段

只要我们所选的行业，所选的细分赛道还在上升期，还有源源不断的新用户涌入，那就有我们从中“分一杯羹”的机会，这是第二个前提。

现在站内电商平台和流量已经没有增长趋势，抖音，快手，加上以后的视频号，又会产生新的赛道。提前跑马圈地，否则也会慢慢竞争白热化，从免费流量抢夺，到付费流量，慢慢成为红海。

3）匹配的资源与能力

我们自身的公司要有有入局这个行业的资源与能力，有触达剩余目标群体的机会。

隔行如隔山，想做和能做还存在着距离。并不是说有未被垄断、且处于上升期的行业，我们就能马上做。每家公司有每家公司的经验、基因、资源。

在2021年很多电商公司想转型短视频电商，首先主播能力，运营能力，场控，灯光，话术脚本都是一个不小的考验，有时候你能看的机会，却迟迟不好入手。

2. 获取流量

目前已经确定了两件事：

一是确定了有流量可以获取；

二是确定我们有能力去获取这部分流量。

所以，接下来要考虑怎么去获取，也就是塑造一套获取流量、实现增长的方案。

方案的好坏，直接的体现就是触达目标群体之后的转化率，这也是我们需要核心关注的数据。

我们要获取的是那些依然在不断涌入的增量用户，第一时间抢占用户心智是重点。

既然是新涌入的流量，这些用户对于行业的认知一定存在着或多或少的信息差，这时候是最容易抢占用户心智的。所以，找到这部分新用户“诞生”的位置，在这个位置进行触达、截流，是最高效的。

例如，大家都在玩抖音短视频时候，很多人去教培训，不能说收割，完全打的是信息差，就和前几年电商时代，卖货本身不赚钱，做培训更好一些。

有了高转化率的基础，就可以更高效地收割流量了。

在获取流量时，针对不同类型的产品，获取和沉淀用户的方式也有所不同，也就是不同的“转化路径”。