分析：培育钻石卖得好，利润真的是主角
Paul Zimnisky（世界知名钻石分析师）有几个月没有发声了。上周他公开了一篇文章，描述了一个很实在的观点：零售利润，是眼下培育钻石旺销的重要驱动力。文章很实在，观点也比较冷酷，个人觉得很有意思，特作编译在本号内分享。
在天然钻石和培育钻石的“争斗”中，“低价”、“道德”、“可持续性”都是老生常谈的话题了。除此之外，有一个看似不那么明显的因素一直被理论家们忽略，但其实极为重要：零售利润。
我们分析了不带品牌的培育钻石和天然钻石的批发及利润价格，发现同样等级的钻石销售中，培育钻石的毛利率是天然钻石的1.8倍（见下图）。
说得更具体一些，只要卖5000美元的培育钻石，获得的毛利润和卖10000美元的天然钻石是差不多的。
培育钻石 vs 天然钻石
毛利率对比
（数据来源：Paul Zimnisky）
这对于同时销售两种钻石的零售商而言具有重要的参考价值，因为培育钻石在理论上的高利润会让人在销售时有一定的倾向性——只要这种利润差异存在，那么商家就会优先考虑销售培育钻石。
另外，如果商家能同时对接一手货源和终端客户，那么ta就会有意地将客户引导向利润率更高的培育钻石，从而从长期改变客户对于钻石产品的理念和认知。
虽然培育钻石近期发展迅猛，但在美国市场上依然只有20%左右的零售商在销售这类产品，美国以外的地区这个比例就更小了。除此之外，很多珠宝商或其他类型的零售商也只是存有很少量的培育钻石，以随时满足客户可能出现的需求——毕竟这种需求是存在的。
培育钻石 vs 天然钻石
毛利润对比
（数据来源：Paul Zimnisky）
进一步想，培育钻石的生产成本大大低于天然钻石（尤其是大颗粒），所以从供应链理论上看，培育钻石更适合向零售商提供非买断型服务，比如押货代销等。有了押货代销之后，零售商的库存资金成本降到了零，自然会在面对终端客户时提供更有选择性的折扣优惠。当然了，这样一来利润空间也变得更加富有弹性。
如果看的更远一点，显然培育钻石领域会变得越来越成熟，新晋生产商的技术也会越来越优化，下游零售商的数量也会越来越多（尤其是那些销售非品牌钻石的）。这样的情况下，培育钻石的商品化程度会越来越高。
至于培育钻石的利润，也许会逐渐下落至与天然钻石持平，甚至更低。