扶持50位代理商营收突破1000万，润初妍剑指10亿量级
2020年是充满不确定的一年，趋势、风口、渠道瞬息万变。对于品牌来说，不仅面临自身发展的矛盾，还面临着渠道多元化、产品服务高度同质化、终端客流下滑等问题，一成不变的模式已经无法应对这个变革与机遇共存的大环境。
而能够快速适应变化，并顺势而为的品牌总能占领先机，比如，始终站在趋势风口、在科学修护领域稳扎稳打的润初妍。
12月16日，润初妍在广州白云湖畔酒店隆重举办了“昕机遇·后时代20/21年度全国总经理年终工作会议”，来自全国各地的润初妍精英代理齐聚一堂，共襄盛会。
此次会议既是润初妍对2020年积极转型求变的展示，也是润初妍开启全新增长模式制胜终端的开始。
实现稳中有升，未来顺势而为
“2020年有意外也有惊喜，让我感到惊喜的是，我们在走访市场进行调研时发现，有些门店、一级经销商的业绩并没有下滑，甚至有的在疫情期间比以往业绩更好。”
▲润初妍品牌创始人杨承浩
据润初妍品牌创始人杨承浩在会上介绍，今年虽然有疫情因素影响，但润初妍依然完成了品牌的全新升级，通过与基因工程国家药物工程研究中心进行技术合作进一步提升了产品品质和功效，一线团队人数有所增加，整体营收与去年相比，有所上升，顺利实现了疫情期间设定的“先稳再增”目标。
在他看来，“不确定本身并不可怕，可怕的是不知道怎么应对不确定。”
从2013年的以爆品突破原液市场，到后来的紧抓体验、定制服务风口，帮助门店转型，再到今年以科学修护进行全面品牌升级，以“万元客单”系统乘风破浪，始终行走在风口上的润初妍显然具备应对不确定的基因。不仅抓住了趋势，也抓住了时间窗口，因而在逆境中实现稳步增长。
稳步增长不是润初妍的最终目标，在新的十年，润初妍表示要继续紧抓产业变化的时间窗口和环境的结构性变化，进行调整变革，携手代理商，以优质产品和服务、先进的模式突出重围，树立科学修护领先者的品牌形象，积极抢占市场份额，实现趋势推动品牌发展。
杨承浩透露，在2021年，润初妍将加大人、财、物的投入，从品牌形象、营销培训、经销商等各方面提升业绩；完善内外培训体系，打造“润初妍科学修护赋能学院”，并搭建视频培训平台，为专业知识和营销赋能。在形象方面则加大新媒体投放，加强明星种草，并牵手江苏卫视《闺蜜好美》综艺，全面落实品牌形象，持续强化行业媒体、美博会以及企业相关会议的形象输出。
借助品牌系统化经营优势，润初妍继续增业绩、抓培训、推形象，向着“成为中国最权威的科学修护品牌”的目标进发。
构建新型关系，打造超级经销商系统
对于依靠渠道成长的品牌而言，渠道商决定了品牌的成败、大小。洞悉渠道以及渠道商重要性的润初妍从成立之初就格外重视CS渠道以及经销商的利益。尤其是在多元渠道节流、终端流量衰减，门店经营重心从前店转到后院、从价格战到价值战的行业趋势下，润初妍也在构建与经销商的新关系。
▲中智华纬品牌运作机构CEO、中国十大策划大师之一蒋桦伟
“品牌要有大经销商，更要把经销商做大。”据中智华纬品牌运作机构CEO、中国十大策划大师之一蒋桦伟在会上表示，这是润初妍在未来3-5年不会变的经营策略。而品牌能否做大市场的关键在于运营，所以润初妍在经过多次探究研讨之后，提出了打造超级经销商系统的计划。
即，在未来1-2年内，润初妍要帮助50位经销商营收突破1000万，从角色定位、公司化运营、特攻团队、深度动销以及战略合伙人五个层面，打造超级经销商系统，帮助经销商完成中间商到服务商的转型、夫妻档到公司化的转型，与经销商构建成合力共赢的利益共同体、战略伙伴关系的事业共同体、荣衰与共的命运共同体，进而实现润初妍品牌10亿量级的重大跃升。
据了解，超级经销商计划作为润初妍2021年的“一号工程”，将携手中智华纬品牌运作机构，深度调研润初妍CS渠道各个市场，进行诊断以及定制个性化方案，并将方案进行实操演练和落地，全力辅助代理商抢占市场，实现与品牌的共赢。
在具体实施上，据蒋桦伟介绍，润初妍将以两大抓手，进行服务体验的变现和渠道品牌认知，进而制胜终端。一是产品抓手，即润初妍的四大王牌项目：灌肤水疗、肽式水疗乳、急救氧疗、中胚美疗，二是形象抓手，即联合暨南大学基因工程药物国家工程研究中心设立的润初妍皮肤研究所。
其中，润初妍皮肤研究所作为一个物理空间和平台空间的载体，是未来润初妍在CS渠道帮助门店转型、构建门店不可复制的服务模式的一个重要布局。润初妍表示在2021年将联合国内顶级三甲医院的皮肤科专家、教授为皮肤研究所赋能，进行案例分析和会诊，帮助门店客户解决肌肤疑难问题。
据了解，润初妍第一批超级经销商已经启动计划并实施，明年将开启第二批，润初妍皮肤研究的落地也在紧锣密鼓筹备中。
多方赋能渠道商，掘金美妆“后时代”
回顾2020年润初妍的发展历程，可以看到润初妍精准把握了科学修护市场红利，创造了高利润高客单的产品和销售模式，以完善的培训架构、硬核产品和服务，在CS渠道稳扎稳打，获得了良好的品牌认知度和消费者口碑。
这也让润初妍更加明确，在以服务和体验为王的美妆“后时代”，倡导科学护肤理念，专业修护皮肤问题的品牌战略，以及专注干皮·敏感·受损肌肤修护方案的产品方向是正确的。
润初妍总经理助理郭威在会上表示，围绕着这样的品牌战略和方向，润初妍在2021年将继续以4大王牌体验项目，打通拓客到成交到复购、打通开发进店到动销上量到再次返单，从开发、秒杀、出货、大客户、培训教育、形象输出六个方面打造6A经营系统，深耕CS渠道，帮助代理商解决如何收钱、卖货、开会、打造体验区等问题，为门店创造高持续的高业绩、高利润。
在接下来的年终冲刺期，为了帮助代理商、门店在年底实现拓客引流、增业绩，润初妍则推出“快乐年货节，大牌家电免费送”的活动，以爆点、爆品实现门店的爆客、爆量和爆收。据会上已经开展年货节活动的代理商分享，该活动效果显著，得到了门店以及消费者的认可。
除此之外，针对代理商的团队、培训、服务和动销的标准化流程问题，润初妍技术培训总监龙跃表示，润初妍在2021年将继续增强人才培育和稳定性；完善培训体系，打通每个培训环节，让专业和服务真正落地生根；细化门店服务、动销细节，继续帮助门店做标准化动销活动。另外，在润初妍每个代理区域还将设置区域讲师/经理，细化培训推广活动。
通过抓培训、细服务，切实培育市场战略所需人才，帮助代理商培养和留住骨干人才，打造代理商和门店稳定的团队，切实为门店的专业服务和营销赋能，进而提升业绩。
会上，润初妍还对表现优异的代理商进行了嘉奖。从战略到行动上，润初妍都给予了代理商极大信心。
“前途是光明的，道路是曲折的。”在杨承浩看来，做企业、做品牌一定要有这样的觉悟。未来的2021可能依然会很难，但秉持“先相信，后看见”的润初妍将继续顺势而为，与所有合作伙伴一起开创“昕”机遇，掘金“后”时代。
-完-
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