汽车厂商需要中间商!
作者|水立方
期数:2300
来源:人和岛智库
经销商模式保证了主机厂的利益最大化
01
车企产品投资回报周期
02
售后服务体系
03
缓冲带的作用
经销商模式引用社会投资,不仅帮助主机厂扩大销售渠道,而且可以将产品库存转嫁给经销商。汽车生产是一个流程极其复杂,需要多方面协调安排,能够实现“以销定产零库存的”厂商屈指可数。车企基于生产成本的可控,其排产不一定完全符合市场需求,从而就会产生库存,如果没有经销商作为“蓄水池”,这些库存就只能由生产商来承担。
国内两大上市经销商集团财报数据显示,其汽车存货金额占其销售收入的近10%,如果切换为直营模式,对主机厂的库存压力将会形成巨大挑战。
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信息来自:公司财报
04
管理成本
05
利益分配
06
内部阻力
直营模式是造车新势力的“权宜之计”
经销商模式的主体地位难以动摇
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信息来自:理想、小鹏汽车官网
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