在搞定年轻人这事上，鹅真的很有一套

硬糖君的腾讯视频会员续到2025年了！鹅要是再卖力点，本人怕是又要多一个祖传账号。

这几天，硬糖君反复刷到“618宠鹅派对”的活动消息。不过618嘛，各家都在搞促销没啥稀奇。但腾讯视频这波操作实在太猛，一上来先甩出个明星阵容，还全是硬糖君喜欢的姐姐弟弟，这谁架得住啊？！

“我就看看，不花钱”，抱着这样的信念硬糖君准备跟偶像们来一场浪漫约会。哦吼，一进直播间发现诸多朋友在线，真的是热闹非凡。娱乐福利双倍快乐，摇花手、食物盲盒、模仿表情包的名场面一茬接一场，让人笑出法令纹。

3个小时不间断的直播里，面对轻松实现会员自由的猛烈诱惑，没人能停住薅鹅毛的小手。就这样，两手空空登门的硬糖君，出来时竟就成了尊贵的“五卡玩家”。

不难发现，除优质内容资源外，创意营销对视频网站付费会员业务的拉动正越来越明显。也对，给那么多品牌做广告的视频网站，卖起自家会员又怎能手软？

就如这场“618 宠鹅派对”，平台、电商、明星结伴登场，共同构建起一场情感浓度极深的社交派对，以直播、游戏、娱乐内容吸引围观群众，又借助多场景高效传播将更多人卷入其中。

而随着腾讯视频年轻化的品牌形象向外渗透，青年用户的诉求得到精准满足，升级会员也就是顺理成章的事儿。鹅，不愧是你。

这派对，够好笑

今天的直播带货都在强调内容，但不同核心能力的平台，做出来的味儿就是不一样。电商、直播平台即便努力综艺化，总归还是有点“直播秀场”内味，少了些专业综艺的精致。

术业有专攻，视频网站擅长内容，在打通娱乐和消费上就极具优势。融合游戏元素、注重用户互动的“ 618 宠鹅派对”，便是以综艺叙事方式打出差异化，让直播带货的可看性进一步升级，成为具有独立内容价值的节目。

毫不夸张地说，追“ 618宠鹅派对”的快乐程度，绝不亚于追一档热门明星真人秀。九位艺人全员自带爆梗上场，内容的丰富性和趣味性极强。

直播流程其实很简单，整场分为活力补充站、热量补充站、元气补充站三大篇章。每位到场明星需要完成“热”、“爱”、“加”、“电”四个环节的任务，方能将电力格充满，给观看用户争取最大福利。

可细节之处见匠心。无论是明星选择、主题设计还是任务设置，腾讯视频皆有细致打磨，才使得所有嘉宾的画风截然不同，直播间热度持续攀升，全程都非常上头。

张紫宁、孟佳、韩佩泉、赵尧珂、李振宁、赵弈钦、叶禹含、敖子逸、白冰接力出镜。他们都是热门剧综里的熟悉面孔，一现身便迅速燃起了粉丝团建的热情。

其中，张紫宁和韩佩泉曾参加过腾讯视频的成长综艺，上场瞬间把粉丝拽回各自难忘的夏天。“抠出一个海花岛”的话刚落音，“闯人狂喜”的弹幕便刷上来，着实让人暖心泪目。

艺人嘉宾们一上场，先是轻松的聊天环节，随机抽取回答粉丝问题。张紫宁自曝宅家刷剧，刚刚入股腾讯视频独播的《千古玦尘》。跟偶像追一部剧，巧了吗这不是。孟佳在线喊话“男生别躲起来”，调侃日常爱看帅哥养眼，不愧是姐姐。赵尧珂回归生活仍是女侠冷月，理性聊及月经话题，让人瞬间想到《御赐小仵作》的经典台词——“女子保护女子是天经地义”。

毕竟是搞笑专场，先听“八卦”提提神，观众才有力气笑着看完游戏环节。“假发片兄弟”孟佳、韩佩泉玩筋膜枪版绕口令，秒变网红气泡音；李振宁狂秀眉毛卡点舞，奇怪的圈粉艺能变多了；敖子逸的激情花手无比带感，硬糖君边拍大腿边发着“过分可爱”的弹幕冲进气氛组。

临近尾声，腾讯视频代言人杨幂也以视频“亮相”直播间，给用户送来“鹅”外惊喜。总之，明星统统喜剧人附体，全程笑点密集轰炸。相较于传统电商直播，“618宠鹅派对”别具一格，有着难得的精致感和趣味性。

强烈建议鹅搞返场，最好是做一档同款综艺。我们真的需要快乐源泉解压，绝不是馋鹅送出的会员卡、耳机、音响……

哪哪都是鹅

好内容只有被看见，尽可能吸引目标用户围观并参与，才能释放最大的商业价值。既是电商直播，好看和好卖便同等重要。娱乐内容是圈粉的，电商消费的权益则是固粉的。

 

而不管前期预热还是后期宣传，腾讯视频VIP“618超级福利节”可以说都做到了极致。因此活动才能覆盖各圈层受众，一经开启便掀起话题热浪。梳理这条传播链条，它提供了一个研究范本告诉我们：生态联动最能引发涟漪式效应，这对娱乐营销非常重要。

时至今日，短视频已全面渗透大众生活，成为各群体接触消费信息的一大渠道。因此，预热阶段，腾讯视频率先牵手“双面明星”韩佩泉，由其担任618宠鹅大使，拍摄创意物料。视频里，精打细算的韩美娟搞笑亮相，几句话便道出了“超额福利”“会员自由”等核心词，向网友精准传递活动亮点。

薅羊毛这事，年轻朋友本就在行。更何况，线上线下，触目皆是“ 618超级福利节”的活动信息，很快便能实现破圈、扩圈的传播。鹅都努力舞到咱跟前了，谁能抵挡住这般福利诱惑？至少硬糖君满脑子是“买到就是赚到”。

联动网红品牌搞联动这招更妙。通常情况下，品牌广告光卖力吆喝还难以激活消费者购买欲，可如果让对方在传播和共享里产生情感共鸣、做出积极反馈，便能极大提高转化率。腾讯视频联动的沃隆、极米、蘑菇街等消费品牌的核心受众多是年轻群体，极容易为活动造势。

经过全方位、多场景预热后，“ 618超级福利节”已在消费者心中留下印象。等到“618宠鹅派对”正式上线，腾讯视频再采取平台生态联动的策略，在腾讯视频、京东直播、doki、腾讯微视、QQ浏览器等开设多端入口，确保各路网友可以以最短距离、最快速度冲向直播间。

宠粉也得雨露均沾。整场直播采取腾讯视频、京东直播双平台抽奖模式，将重磅福利送给热情观众。概括下，这场活动是通过创新营销、优质内容出圈，而后腾讯视频释放免费奖品、低价好物的诚意，使得新用户成功沉淀，转化成高黏性的活跃粉丝。

当然，从内容输出到实际转化仍有长路要走。直播过程中，腾讯视频也以挂件、口播、裂变游戏等形式，持续强调“买一得五”的特惠福利，不断激发用户的消费欲，直至其下单转正。

鹅毛确实值得一薅，但最终看的还是用户留存。硬糖君愿意续费，其实也是信任腾讯视频稳定的内容输出。

搞懂年轻人，也难也容易

当然，探讨腾讯视频“ 618宠鹅派对”的成功，不应该只停留在营销层面，说到底，这是一次对年轻群体消费心理的精准把握。

如果消费者只是被想象的群体，是一类人格的抽象表达，那即便无差别扫射一定人群，也很难和其产生真正链接。而在“ 618宠鹅派对”策划者的眼里，受众显然有着足够清晰的画像：潮流、圈层、兴趣多元。

腾讯视频挑选的直播主题，明显对青年文化进行过有效筛选。运动健身趴、美食狂欢趴、宅家治愈趴，拼凑出健身党、干饭人、宅男宅女的生活缩影。每组主题背后都隐藏着流行的青年文化，是对年轻人精神世界的一次照拂和共鸣。

把“运动废柴”张紫宁放在健身趴，大家原本和主持人有着一样的迷惑。可当其疯狂踩脚踏车，竭力帮用户争取福利时，笑点直接拉满。粉丝纷纷调侃“小张一个月的运动量”，硬糖君想起学校测八百米的痛苦，代入感实在太强。

整场直播的细节处理也极具网感。韩佩泉品尝美食盲盒，赵弈钦表演歌曲串烧，李振宁分享养猫趣事，这简直就是年轻人自己办派对的风格。硬糖君最喜欢的还是敖子逸、白冰两代人摇花手，将反差萌演绎得淋漓尽致。

此外，腾讯视频还创新地采用“电商+游戏”玩法，把会员抢购整成了一场消费游戏。在6月15日至6月17日的尝鲜期，用户可以预付定金邀请好友助力获得相应奖励。消费场景和社交场景结合，换来的是更大折扣和更多福利，年轻消费者相当受用。

年轻一代习惯依据共有的兴趣抱团，在一方小天地里圈地自萌，却又常常因多样化的爱好随处流动。这种多情且长情的特征，惹得品牌时常抱怨难以取悦。事实上，他们的活动范围并没有离开几大社交媒体，逐圈击破即可。

腾讯视频便和多平台达成深度合作，通过全域多类型人群破圈渗透福利消息。还愁搞不定年轻消费者？

就算遗憾漏掉，“618 宠鹅计划”还有一条繁华的宠鹅街。超10个品类的68位主播在此直播，有NBA明星主播陪你在线说球，有人给你种草好物，有人向你撒娇卖萌，有人教你快乐运动，让你不仅能随心选购商品，还能在“知识点”“兴趣点”上得到加成。在这场覆盖多类别、多圈层的直播活动里，每个人都能找到适合自己的打开方式，看好玩好买好。

直播中，具有同一兴趣或同一需求的网友们聚集到了同一直播间，在主播的干货分享或娱乐直播中，他们或get到了NBA等兴趣内容，或精准地获取了美妆、健身等相应的信息，或者被萌宠治愈了心情。找到“组织”的网友们，在直播间与主播、网友热聊到上头，并实现了一次高效、有效的从种草到决策再到购买的消费行为。这种“意外收获”带来的惊喜感与认同感，不仅给用户带来了肉眼可见的优惠，更带来了精神上极大的快乐。

而用户的喜爱也将进一步转化为对主播的奖励，活动结束后，将为优秀主播颁发由腾讯视频和京东电脑数码联合认证的“宠鹅街金牌主播”、“宠爱人气王”、“宠爱销冠”、“宠爱之星”、“宠爱达人”五项大奖，获奖主播将获得由腾讯视频和京东电脑数码联合打造的专属奖杯，以及腾讯视频站内官方黄V认证，获奖名单也将在腾讯视频和京东电脑数码官方微博进行联合公示。

显然，腾讯视频VIP618超级福利节，是腾讯视频在会员价值提升与会员服务场景延伸上的又一次有效探索。这种玩法打破了传统的电商直播模式，以高质量、多圈层文化呈现吸引用户，完成从内容到消费的闭环，实现对品牌的赋能，最终推动平台会员的转化与用户黏性的提升。

电商直播，终于有了花钱以外的快乐。鹅，你努力宠粉的样子，我很欣赏。