30天涨粉1000万，1次带货卖160万，她凭什么比肩李子柒

农场主+第1840期

说起网红就不得不说，李家有女名叫子柒的李子柒，喜爱田园生活的梅子便是她的忠实粉丝，不能达到坐等更新的程度，起码雷打不动看李子柒的视频，已成了生活中不可或缺的一部分。

好似网红就该如李子柒这般，但如今一个月暴涨千万粉丝，破厨房、大嫂脸的蜀中桃子姐，却给了我们另外一个答案，今天梅子带大家一起看看的短视频界的黑马天后。

炸裂般的桃子姐

短视频界能与李子柒比肩的网红，用炸裂二字形容一点也不夸张，桃子姐就是如此，只用了短短两年时间，抖音粉丝便上涨到了2080万，成功跻身顶流行列。

到底桃子姐魅力何在？先来看看网友们的反应。

“一个普通农村妇女的家庭生活日常，经常出镜的还有老公包立春，儿子和女儿。一口四川话，人勤快，手脚麻利，会做许多川味家常美食。桃子姐做饭，包立春烧火，时不时两人斗嘴，让整个视频充满烟火气。相比李子柒的田园牧歌，桃子姐家的生活就是农村的真实写照。”

“桃子姐要做农活，喂猪，操持家务；包立春则是在农村集市上卖猪肉。所以在猪肉这么贵的情况下，他们家也是能天天吃肉，吃得还不错，肉都是四五斤的做，其中也是因为包立春爱吃肉，让桃子姐多做点。看着这些美食出锅，简直太诱人了。包立春的碗都是别人的两倍大，减肥是不可能减肥的。”

总的来说，大嫂脸的桃子姐属于超级接地气的那种，且视频中与丈夫自然调侃式的互动也成了意外亮点。

与此同时，接地气的还有农村的土砖屋，破烂的厨房，渣渣般的视频效果，直接省掉做菜前的食材准备，大火烧油后猛力翻炒，呈现出的视频和李子柒唯美到充满天仙气的视频相比，似乎没有什么优势可言。

因此，网络评论大V们快速的总结出了桃子姐的营销模式：去李子柒化！

去李子柒化明显有贴标签调侃的意味，但是背后的变现手段和效果我们不能不看。

没那么简单的桃子姐

以前分析网红，我们更加侧重分析背后的推广团队，但是短视频的核心其实是内容，有稳定优质的内容输出，在平台繁花似锦的现在，出圈的难度在大大的降低。

而能否走得长远，背后的商业逻辑和变现能力（产品打磨和规范）分出了行业的独木桥和阳光大道，桃子姐并不例外。

早在2018年，那时她还没有大红，就已经铺开了商业路径：在淘宝，她提前开设了两家店铺，分别是蜀中桃子姐和桃子姐家土特产的店铺，销售的是包括钵钵鸡调料、大头菜、火锅底料在内的一系列自有品牌。

也就是说，桃子姐的供应链体系早在短视频变现前就已经悄然完成了，这个局得布得足够深！

而在流量上来后，此前建好的供应链就可以为她所用了，简单查询一下桃子姐的电商数据就不难发现，她在抖音曾经三个月完成超过130场直播，累计成交额超2200万，累计商品销量超100万单。

对于以钵钵鸡调料为主的单品而言，2200万成交额和110万单绝对不是一个小数字，事先没有在产品库存方面做深度布局，产品供应方面绝对会崩掉，但人家不但没有崩，产品供应还一直很充足。

再列举一个例子，桃子姐最受大家欢迎的产品钵钵鸡调料，这个调料有什么特点呢？

首先是制作简单，非常容易大众化普及；其次是定价低，一包19.9元，每个直播室的人都可以买得起。

而在一场近4小时的直播里，桃子姐便销出了13万单商品，其中光是钵体鸡调料就卖出了5000件，也就是10万的成交额，不比李子柒差多少。

所以，越过千山万水你总会发现，不管网络世界多么魔幻，掌握实体依旧掌握着实力，如何去大众化将是产品江湖里的大学问。

任何现象和逻辑都有其完整的商业逻辑在，桃子姐也不例外，素人—流量—网红—个人品牌IP—实体企业。

由此，我们也看出好产品的力量，视频文案可以骗人，但是好产品不会，同样这也将成为每个安心打磨产品的生产者的机会。

参考：电商报

编辑 | 梅子