走近大V|望京博格：颠覆基金销售模式的角斗士 有幸在上海龙之梦咖啡店约到@望京博格 ，聊了2个小时，...
有幸在上海龙之梦咖啡店约到@望京博格 ，聊了2个小时，感谢咖啡。
郑志勇 ，集思录副总裁、合晶睿智创始人。先后就职于中国银河证券、银华基金、方正富邦基金，从事金融产品研究与设计工作十余年。专注于产品设计、量化投资、资产配置相关领域的研究。尤其对于各种FOF、目标养老产品有着深入的研究，同时也编著十余本书籍。
以下是部分对话内容。
金融野蛮小女友：你现在除了大V这个身份，还有其他工作吗？
望京博格：没有其他工作。我是15年开始创业的，因为觉得理财师很可怜，对客户没有粘性，通过低费率招揽来的客户。不管以前在基金公司还是证券公司，你的利益跟投资者是相违背的。我想换种模式，通过跟投组合的粉丝打赏和知识星球的费用来获得收入。
金融野蛮小女友：那跟银行螺丝钉还是蛮像的。
望京博格：我是受银行螺丝钉启发的@银行螺丝钉。我在像他学习。
金融野蛮小女友：你是哪一年的。
望京博格：82年的，我结婚了，有两个小孩。我从18年初做to C的大V，通过粉丝数量，比如1万个人里面有800个人付费，通过这种模式。美国模式是买方投顾 基金公司，客户是直接给投顾付费的，把钱打给投顾，而不是给平台。如果客户把钱给平台，平台再给投顾，这就错了。去成本的方案，就是去中介。
金融野蛮小女友：可是基金公司只会推自己的基金呀。
望京博格：美国最大的基金公司富达基金，卖的6.89万基金，自己公司的只有2亿左右。
金融野蛮小女友：中欧钱滚滚好像是这种模式。
望京博格：他们卖不动。中国模式肯定不会复制美国模式，会有自己全新的模式。券商公司要转型，要把投顾/员工变为公司的合伙人。美国的高管是我给投顾做了什么服务，而中国是我给客户做了什么服务。美国客户是跟着投顾，而不是跟着平台的。现在世界变了，专业能力是最重要的，当然关系也很重要。
金融野蛮小女友：你现在还在集思录工作吗？
望京博格：我是集思录副总裁，合伙人。集思录50%左右收入都是我创造的，分成的。
金融野蛮小女友：集思录好像APP没怎么做好。
望京博格：集思录才10个人，我们产能很高的。我们已经把套利和相关数据做到极致了。APP也不够看，没法展现所有的数据。我们现在转型模式是像用户收费，收会员费，不再赚广告费。我们现在模式是，你先给我钱，我们再给你开通会员。
金融野蛮小女友：那你以后还是打算一直做目前这个工作对吗？
望京博格：是的，因为这是一个很伟大的事业，必然是一个很伟大的事业。我服务1个人的工作量跟服务10万个人的工作量是一样的，所有人问的问题99%都是一样的。
金融野蛮小女友：基金大V之间的竞争你怎么看？比如跟银行螺丝钉。
望京博格：跟他不同，他更多的是财商教育和基金理财科普。这块我竞争不过他，银行螺丝钉非常有耐心，我没有耐心，能很有耐心的人是很牛逼的人。我把时间经历更多的放在收益率和低费率资产配置组合上。投资必须是一件逆人性的事情，比如在市场低点让客户投资。我现在的模式按照人头收费的，而不是按照规模收费，这样可以克制扩充规模的冲动和诱惑。基金公司的人一年可以赚400万，当大V是赚不到这么多的。
金融野蛮小女友：你是什么星座的。
望京博格：狮子座的。现在想做一些更有价值的事。
金融野蛮小女友：股票型大V你怎么看？
望京博格：完全没有商业模式，风险很大，变现模式也很单一。现在股票型大V也都想往基金大V转。
金融野蛮小女友：确实以后越来越多的人会买基金。
望京博格：买股票注定不会赚钱的，对于普通人来说，买股票就是一个歧途。
金融野蛮小女友：对雪球怎么看？
望京博格：雪球是很开放的，蚂蚁和股吧是去大V化的，去大V化导致的问题是没有优质的文章，股票代码下面才是讨论帖子。雪球是不知道买什么看了文章才知道买什么，蚂蚁和股吧或者基金吧是已经买了什么再去看文章。商业模式不同。
金融野蛮小女友：你觉得且慢怎么样？跟蛋卷一样都在做组合。
望京博格：如果公司只有一个业务的话，会把这个业务做得很好。
金融野蛮小女友：有基金公司找你写软文吗？
望京博格：有啊，但是不怎么写。这涉及到一个人格独立，你的判断不会因为利益而改变。当我的粉丝给我的打赏达到收入的一半以上，假设我每年收入100万元，粉丝打赏50万，这个时候就人格独立了。这个时候基金公司找你写文章，就可以选择写或者不写。大V路上会有很多人诱惑你，美女会说能把我这个基金纳入组合吗？有基金公司让你推基金，1万不行就2万，2万不行就3万。人格独立的时候，不需要搭理别人，可以全心全意做自己想做的事，效率会大幅提高。
金融野蛮小女友：你现在每天大部分时间都花在哪里啊？
望京博格：学习啊，50%时间都是在学习。比如协会搞指数基金的会啊，看些海外的资料，翻译书。这样只有不断的学习，才能保证我的竞争壁垒很高。我的内容是源源不断生产的。
金融野蛮小女友：你一年想赚多少钱？
望京博格：我觉得我一年100多万收入就够了。但是我有梦想，我会改变这个世界，改变基金销售模式。我可能不会成为亿万富翁，但是会改变这个模式。你可以看看约翰伯格的传记。我的嗨点不是赚500万，而是一个商业模式被我干倒了。我觉得自己是个角斗士，就是因为有这样的追求，才能不被其他东西诱惑。
金融野蛮小女友：你辞职的时候，家人反对吗？
望京博格：当时觉得我是个啊。
金融野蛮小女友：可是你现在做出来了，证明了自己。
望京博格：做不出来就是了啊，大部分人都了。世人只会拿结果评价你。
金融野蛮小女友：你买股票吗？
望京博格：不炒股，今年基金利润不到20%，17年和18年收益在全市场排名都在前1/4。我知道我长期收益会很好，所以不焦虑这个事情。
金融野蛮小女友：比如你组合里面选某只基金，比如沪深300指数基金，你的判断标准是什么？
望京博格：看费率啊。费率看似很简单，其实大部分人看不懂。费率有显性费用，比如管理费托管费，还有很多隐性费用。做好低费率，业绩才会好。
金融野蛮小女友：自己辞职之后，是不是对自律性要求特别高了。
望京博格：以前上班可以推卸责任，把公司把领导骂一顿，现在很多问题没有借口了，都是自己的事了。自己答应别人的事就要做到。
金融野蛮小女友：你教你的粉丝如何买基金吗？比如会告诉他们怎么买，为啥买这只基金。
望京博格：我不教的，就让他们一键跟投我的组合就好了。我没有螺丝钉那么有耐心。我会告诉他们我的历史业绩，投资理念就是低成本。
金融野蛮小女友：你的组合发车会公开公布吗？
望京博格：在我的知识星球。我把组合和发车信息分开了。螺丝钉和E大是免费公开的。我跟他们是有差异化的，我不做规模的。
金融野蛮小女友：知识星球要付给平台钱吗？
望京博格：以前是5%，现在是20%。就当他们帮你代缴个税，还挺好的。