拆定位｜近3000多篇原创，靠分享别人案例做自己IP的笔记侠凭什么赚钱？
高考临近了，很多已经经历高考的人，多少都有所感悟，命运的大门，被高考决定了一大部分，但是不是全部。
成年人的考验，绝非是高考就结束了，房子车子孩子处处都考验一个人的生存能力。
上学期间，我们主要任务是学习，父母承担了我们经济来源部分。但是把记笔记这件事做到能赚钱的地步，就很考验一个人（或者团队的）商业头脑了。
毕竟当互联网发展迅猛，搜索引擎可以迅速抓取各种信息，但是获取信息便捷，也有弊端，比如让人懒于思考，不愿意多看书，信息泛滥注意力分散……
套用高考常用素材名言：牛顿说，自己是站在巨人的肩膀上。 高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”
跟随别人脚步获得自己的成长路径，这一过程，就足以赚钱，比如笔记侠公众号（Notesman），本文部分思想来源于花爷的培训，花爷梦呓换酒钱公众号（qianzhanggui000），下面请服用正文。
01
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定位公式
我为××人群提供××××元的×××服务，帮助他们解决×××问题。（公式花爷提供）
我关注笔记侠有一段时间了，很多时候，由于自己时间管理不到位，并没有很细致阅读每一篇文章，但是我知道，笔记侠坚持做原创，就是它存在有魅力的一方面。
根据高考生的能力，一篇800字比较优质的内容文章，完成时间大概是30～40分钟，根据大学生本科毕业论文的创作2～4万字计算，大约是一周到一个月的时间完成，而笔记侠的大部分文章虽然比不上论文需要到处引经据典，也不像高考作文一样背几个常用的案例故事就可以完成。笔记侠文章字数在5000～15000字居多，粗略估计，成文至少需要1～2天时间。
笔记侠的账号注册地在厦门，虽非一线城市，但是达到这个水平的小编，整个团队也至少应在10人以上。
boss上笔记侠招聘显示：
那么，养活这么一个团队，需要怎么定位和赚钱呢？
目标人群定位：我为xxx人群（此标题花爷提供理论）
我最初关注笔记侠的时候，它还只是原创内容+比较系统的内容比较吸引我，定位人群应主要为25～35岁职场人群，有一定阅读习惯（能读下来深度文章），希望能快速消化掉一个类型的知识点，且为微信重度用户（刷文章、刷朋友圈、社交），但是这类人群特点就是：不大愿意付费。
目标人群定位：提供××××元的×××服务（此标题花爷提供理论）
随着笔记侠的内容优化，及文章更新变多，他的付费内容就多起来了。
一个细节，笔记侠和更新学堂（一个定位于ceo成长的线上课程ip，暂不拆解它）是一个公司主体运营的，也就是说，笔记侠的付费主要是内容分享—知识付费—课程培训这个赚钱路径。（更新学堂之前也叫笔记侠服务号，后改名，应为独立ip成长准备）
前面提，由于信息技术发展及免费获取资讯变多，让国内人为文字付费意识薄弱，甚至知识产权法内容涉及也是较少。前面提到的小编工资算支出，不算收入。对微信公众号文章，有几个变现方式，现先简单一提（暂不拆解它）：
1、cpc广告 2、流量主 3、品牌广告 4、账号转让 5、付费文章 6、赞赏。7、商品推广。
根据观察，笔记侠流量主最近没怎么开（可能是公司体系不好单独给小编账号发额外的打赏费用），在新榜（公众号排名平台，暂不拆解）排名数一数二，很少推广别人广告，基本不开付费文章，账号持续运营也没有变卖，但是偶尔会挂一些商品链接。
那它基于微信的变现，主要为流量主、商品推广。这部分收入对要养活至少十多人的公众号，远远不够。
那么它的收入来源就要看他的主营业务：
课程。
笔记侠19年左右进行商业化转型，主要做了几个方式：
1、和名师结合，需要有线上线下的经验。针对于互联网和传统公司。
2、和商学院合作，把受欢迎的老师和课程搬到线上，笔记侠负责精炼和专业运营。当时有学费68万的高山大学科学商业年度课，笔记侠负责线上运营推广。
3、和高维学堂合作，定价399，当时买了1万份以上。
4、对城市用户分层，一二线城市提供商业干货文章，三四线城市发展新市场，主推视频和音频。并结合线上课程主推视频课。
……
如今，笔记侠
课程标价999，9999元，针对是企业ceo人群。（有闲钱的消费人群）
课程标价2999元，针对销售人群。（行业内销售工资为底薪+提成，一般好的项目，提成占比比较高，2999价位可能一次工作就可以赚回本）
课程标价365元，针对人才管理、领导力培养等人群（一般为收入较高的职场人群，舍得花钱投资自己提升管理能力）
其他标价100～400课程，针对管理的精短课程。
其他标价20～70的课程，针对做笔记、管理、创业等课程。（可能为以上大课程的试听课）
以上内容都链接到更新学堂的小程序里。
当然，除此之外，笔记侠还有一些周边的赚钱渠道，如内容分发，赚其他平台的稿费、奖励等。（暂不拆解）
由此反推，笔记侠的主要付费人群是销售人员、职场中高层管理者、ceo、创业人群。这些都是消费能力比较高的人群。
帮助他们解决×××问题（此标题花爷提供理论）
综上：
针对想免费粉丝：25～35岁职场人群，有一定阅读习惯（能读下来深度文章），希望能快速消化掉一个类型的知识点，且为微信重度用户（刷文章、刷朋友圈、社交）
提供基本不接广告、干货字数在5000～15000的长文章，这些内容也有些来自于投稿、互推、编辑采编。
价格20左右的关于如何记笔记的课程。
针对想付费粉丝：销售人员、职场中高层管理者、ceo、创业人群。这些都是消费能力比较高的人群。
提供不同层级的、不同消费人群的线上课程。
针对想免费人群，提供收藏了可能就会了得到感。
针对想付费人群，提供反正免费已经很专业了，花点钱更高级的得到感。
02
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IP怎么做的公式
有一句没用的废话说，懂得很多道理，但是还是过不好这一生。其实道理是需要实践才能验证的。
IP是真实的你，但不是全部的你（此标题花爷提供理论）
笔记侠的ip背后一直在推的是ceo柯洲，网上公开资料显示，柯洲，泉州人，笔记侠创始人。负责为几十万CEO提供笔记资讯。
因为要创造笔记侠这个账号，他的个人属性主要是记笔记、死磕。但是他能创造的成就，应该远不止于此。
笔记侠与湖畔大学，混沌大学等都有合作。也做过罗振宇，俞敏洪，马云，刘强东，冯仑等大咖的现场演讲笔记。傅盛、张泉灵、李善友、李翔、古典……这些互联网大牛，也是笔记侠的重度用户。
1 你的IP定位跟你的定位必须一致（此标题花爷提供理论）
要给你的IP打标签 【哲学三大问题之一。也就是你是谁】
笔记侠和ceo柯洲的标签：善于深度分析、记笔记。
根据柯洲公开采访稿显示，他在学校是爱读书的人。在上课的时候，他会跷课去阅览室和图书馆看各种杂志和书籍，有科幻类、商业类、散文类、历史类等，大学暑假的时候，他可能每天离开家，去他姐家，因为她姐姐家在山上，比较清净，他可以安心看书。
但是，实际上他的标签还可以有很多，名校、阅读涉猎广泛等等，但是公开信息主要内容就是他擅长做笔记。
2 专业标签（此标题花爷提供理论）
找到专业性，找到势能差
体现专业性:经验，名人认可，奖项，学历。。。。
笔记侠CEO柯洲曾表示，一篇2万字的文章，他的阅读速度在十几秒之内，他能快速掌握一本书、一篇文章的核心思想，并加以提炼。这是他的势能差，就是他可以做，别人很难做的部分。
当然，笔记侠的商业模式成功，也有很多因素，比如融资速度快，定位的付费用户主要为高消费人群，不差钱，所以更好的将总结经验变成自己变现的商业模式。
比如前面所提，他通过和高校、尤其是收费较高的商业学校合作，靠分销和线上课程重组打包运营，也赚到了很多钱。
3 爱好标签（此标题花爷提供理论）
爱好让自己更真实
可以跟专业无关，也可以跟专业气质相符
爱好可以拓展未来业务的可能性
公开信息表示，笔记侠ceo柯洲十分喜欢学习，并享受学习的过程，不是为了学习而学习，所以，记笔记对他来说，是通过记录、内化、分享的一个过程，他的性格沉稳、好静，所以笔记侠的推文原创度高、字数也多。
学习和行动是相辅相成的，学习是为了思想共识，行动是为了最后落地。没有共识的行动，常常十分地缓慢；没有行动的学习，就都是白学，学习是行动的前提，行动是学习的归宿。——笔记侠ceo柯洲
对于很多商业嗅觉很敏感的人，可能对变现更轻车熟路，他擅长沉淀总结，站在别人经验上发展自己擅长的特点，主要可以达到目的：
1、结识更多没时间、有闲钱、对知识渴望的人。
2、更深耕内容本身，抠细节，所以沉淀的内容更受人欢迎。
4 性格标签（此标题花爷提供理论）
激进的性格标签，更容易让人产生追随感，勤奋，上进，不服输，乐观，勇敢等中性的性格标签，更容易让人感到安全，真诚，佛系，责任感，儒雅，温和，文艺范等。
笔记侠ceo柯洲个人微信头像是儒雅的，帅气的，温和文艺范。朋友圈内容主要是一些关于个人业务的推广，没有很强的推销内容，沉淀、上进，是他个人魅力所在。
5 缺陷标签（此标题花爷提供理论）
缺陷可以拉近距离
展示跟你无关大雅的小缺陷，爱心泛滥，有时偷懒，花爷的错别字，熬夜等
笔记侠ceo柯洲的性格缺陷可能表面看无伤大雅，看起来是对钱没兴趣，一 心只想赚钱。但是无论是无心插柳柳成荫，还是他的确是个商业奇才，笔记侠如今早已赚的盆满钵满。
6 优势标签（此标题花爷提供理论）
你的任何经历，都有可能是优势
牛人有牛人的优势，普通人有普通人的优势，积极给到自己正面评价
笔记侠ceo柯洲公开信息流露的信息并不是很多，也许他本人也是非常低调的人。采访稿他反复提到的就是自己学习和记笔记的事情，但是——
学习好和会记笔记的人多的是，拿来赚钱还做的特别优秀的，也许就是他了。
（以上内容仅供学习分析，笔记侠没有任何广告费～）
03
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如何超IP价值的价值
准备打造一个IP的时候，很多事情都能做，都会做，但是却不能全做。
比如，我本人非常喜欢诗词歌赋，但是截止至目前我只想通过诗词学习，了解古文著作，阅读历史可以让人心境开阔，放下眼前的得失。
什么都想做?怎么办?
选择离钱近，资源丰富领域，优先做自己喜欢爱看领域的——花爷
你可以每天读2小时的书，但是如果你能把这件事做一生，就是你可以引以为豪的事，如果你能把你学到的转化成知识，分享给别人，那你就重新消化了一次，如果你还因此能赚钱，变现，你就是把喜欢的事当成了事业，如果你还因此帮助到别人赚钱，并引领了行业发展，你就有更多的赚钱机会。
如何变现，抓住需求细分需求就是消费需求（此标题花爷提供理论）
直接说一些实在的，笔记侠的细分市场，其实在经济学里，已经算是把每一层消费者的消费能力都考虑进去了。
运气藏在努力里，但是努力需要选对方向。错误的方向努力一百次，不如正确的方向努力一次。（写到这里，我的电脑突然自动关机，我发现停电了。文章内容没保存，现在找回了，嗯，我还有点运气在）
笔记侠的几次运气，比如遇到好的投资人，找到好的老师、课程，或者有一些额外的引流主动找上门，其实是很多原创文章沉淀下来的运气。
但是，如果他没选择打造这么一个记笔记的账号出来，如果只是在职场中拼命去做一个上进的人，也许好的运气对他，也不会产生这么大的势能。
所以，在这部分，我觉得主要需要停下来思考
1、你的付费用户在哪里
2、你是否有足够的能力、精力、时间、耐心沉淀足够的内容给到他们
3、你能否创造超出IP价值的价值
另外，还要重点思考
1、你能做什么？
2、你可以做什么？
3、你可以不做什么？
无论做IP或者个人成长，都需要反复试错、验证，这个不像高考，一锤定音，你觉得走错了，不对了，不开心了，一定要折回重新选择，判断。
就像我们从小到大，被安排学习、工作、恋爱、结婚、生孩子。你自己有没有真正静下心来想过你想要什么么？
如果你对自己都不了解，后续你做的事，可能也很难如你所愿。
我能让你得到什么?（此标题花爷提供理论）
超出预期的价值，是愿意付费的理由。笔记侠的很多内容是免费的，这些内容认真看下来，会对你成长有很大帮助。
但是，如果你想做你自己的IP。你就会知道，其实，付出本身是为了得到，如果换位思考，你的IP粉丝想从你身上得到什么呢？
一些好的办法可以验证
1、问卷调查
2、行业数据
3、行业关键词
笔记侠之前不缺搜索引擎，笔记侠之后也不缺模仿者，但是目前基本没有人能通过记笔记超过他的，原因在哪呢？
除了市场二八定论之外，还有什么可以从中借鉴呢？
你是否可以
1、持久的输出
2、反复的验证
3、有足够的兴趣
我能让你避免损失什么?（此标题花爷提供理论）
——省钱，赚钱，升级考试，面子，健康，婚恋，变美，职场提升，变瘦
笔记侠的定位在职场提升，但是收费却向CEO、销售、管理团队，为什么？因为这些人消费能力高，但是为了锁住高消费人群，笔记侠的办法是，持续输出近3000多篇原创，并找到了高校合作、名师名企合作。
价值也有他的转化方式，如果你静下心来去挖掘。
最后继续强调：提供的价值>价值
还没消化，可以回到开头，继续消化下。
「彩蛋内容」
如何做好一个笔记？
笔记侠近3000多原创中，看似写了很多内容，但是正如前文所说，信息多了核心信息就可能不大好挖掘，那么，本篇的彩蛋内容是，笔记侠动辄5000～15000万字的笔记，是用了什么套路完成的，背后有什么逻辑支撑，有没有快速记笔记的方法，让你也有可能通过做笔记，打造出一个账号？你能通过做笔记找到你的细分市场么？
今天的「彩蛋内容」要分享的是：# 如何和笔记侠学习做笔记，打造自己的笔记IP号？#