进城了，5000亿碧桂园的武汉豪宅“产品观”
文\潘永堂
碧桂园2017年冲5000亿了，这个目标让地产圈同仁为之一振！
事实上，更多的同行还在几十亿、几百亿爬格子，即使这样，媒体还质疑碧桂园5000亿目标有点保守，有人甚至说碧桂园今年应该冲6000亿、7000亿……是的，从规模来讲，即使冲万亿，碧桂园也是可能的。原因很简单，一个10万亿、甚至15万亿规模的巨无霸行业，龙头房企市占率达到10%，也就是1万亿、1.5万亿，完全是有可能的……所以，万亿房企，短期或许有波动，中长期万亿房企诞生，只是时间问题！
一个巨无霸行业，进入成熟期必然会有巨无霸企业诞生。
大，已经不需要更多讨论，因为未来集中大局基本没有变数，今天老潘要分享的不是碧桂园的规模之道，而是换个角度来谈谈碧桂园除了大，还有什么？当然，面有很多种，今天谈谈一个现象级的命题，即《5000亿时刻，碧桂园如何做城市豪宅？》
郊区豪宅，碧桂园成立25年就做了25年，当然那是符合三四线的配置与标准，但让老潘和业内吃惊的是被碧桂园誉为豪宅1.0时代的市郊院墅豪宅，其中竟有栋栋过亿的豪宅，即假日半岛。碧桂园豪宅2.0是市区平层别墅，以碧桂园凤凰城万余香港同胞的聚集地，而碧桂园豪宅3.0则是今日碧桂园城市中心资源聚合的豪宅。
的确，一切都在变，三四线地产王这几年陆续杀入一二线，这带来碧桂园在豪宅的三大变化。
其一，碧桂园进城了，而且进城中心了，而且一地难求，高地价时代必然是高房价，因此碧桂园一二线城市也被豪宅化；其二，一二线的玩法不能按以前三四线的老套路玩，比如碧桂园正在从过去郊区大盘开始做中小规模的社区，比如碧桂园必须参考一二线城市的改善标准，豪宅标准，一二线友商的标准，换打法，换标准，毕竟一二线与三四线市场、客户、产品、人居观念差异很大，碧桂园豪宅操盘需要换脑，换机制。就在碧桂园武汉的首个城市中心豪宅晴川府亮相前，碧桂园武汉豪宅团队就曾一度申请集团产品配置标准。
这些年，业内都说碧桂园拿地迅猛，但事实上，背后其实一则是为了践行碧桂园的城市新战略，为了进入武汉城中心，为了翻开碧桂园千亿规模之后的新篇章，二则碧桂园拿地，更多参与甚多，但出手却极其谨慎和稳健，以武汉碧桂园豪宅晴川府为例，地段的确太好，土地的先天禀赋太稀缺，太中心，正面东南向朝长江，背靠凤栖山，身处千年皇家寺庙归元寺，晴川阁附近，地脉，文脉，风水一流，一个不可复制的稀缺之地。三则对于武汉这座城市后劲的认可，对长江轴线滨江价值的认可，而且昨日地王，换个时间窗口期来看，就意味着低点。
项目对面的长江鹦鹉洲大桥，是桥，更是艺术！
今日的北上广深城市豪宅就是武汉豪宅的明天。
今日上海滨江豪宅汤城一品售价21万\平米，推开窗就是黄浦江和东方明珠塔；
今日广州滨江豪宅汇悦台售价11万\平米，推开窗就是珠江和广州地标小蛮腰。
对城市封面景观的占有和奢享，特别是中国千年来对水的亲近和智慧象征，这是滨江豪宅一直备受认可的价值底座。
拿到地后，碧桂园武汉团队就提出“不负长江，不负江城”的口号，这是一种规模房企下难得的情怀，老潘为之点赞，而且仅有情怀是不够的，武汉碧桂园团队，纷纷系统和聚焦研究中国乃至世界大山大河的滨江豪宅的产品定位和操盘思路，用全球一线滨江豪宅和北上广深滨江豪宅的理念给武汉晴川府赋能。
在实际产品打造中，老潘总结为武汉碧桂园豪宅5大产品观。
豪宅观1：用足资源，江景最大化
相对大多内陆城市，有江有河的城市都是幸运的，都是有情调的城市！
晴川府对面50米就是无遮挡的长江，而且周边归元寺，黄鹤楼，龟山电视塔，武汉长江大桥要么是3000多年的文脉所在，要么是代言城市的地标建筑。如何让晴川府豪宅业主尽情的享用武汉长江主轴，武汉城市中心的封面景观，这就是一个必须惊艳解决的命题。
其一，对标世界滨江顶豪的规划，采用U型单体排布方式，户户瞰江，实现江景资源最大化。这一点与黄浦江汤城一品的排布如出一辙。
其二，全落地玻璃窗墙，用巨大的玻璃以及德国系统门窗，最大系统门窗尺寸在2125*2600mm，让视野不被窗户的多次隔断框所遮挡，而能尽情肆虐的欣赏整个长达2公里的长江横向跨度。
其三，观景阳台，碧桂园用足了心思。第一，采用270度观景阳台，第二，7到15米超长观景阳台，仅凭这个阳台尺度和角度，就让无论是长江壮景，还是黄鹤楼，归元寺千年文脉，统统尽收眼底。
一个更打动人心的细节是，碧桂园根据人体工学和安全考量，将阳台高度从普通的1.1米高度提升到1.3米高，调整的理由是源自客户可以趴在阳台横杆上安静的、舒适惬意的欣赏一线江景，同时，增大阳台横杆扶手宽度到170mm，充分提升阳台使用的舒适度。如下图
豪宅观2：高颜值，艺术融入建筑
过去一段时间，很多人会说碧桂园源自三四线，产品的颜值和品质会不如一二线！这无可厚非，城市客群不同，产品自然不同，营销永远是做对的产品，比做好的产品更重要。但今天，当老潘在武汉城中心下车就看到碧桂园晴川府豪宅，除了地段的惊讶外，更重要的是碧桂园晴川府的高颜值！
今天中国消费已经进入一个消费升级的时代，通俗的说，是一个消费者不再将就的时代！
而首当其冲的是产品的颜值必须提升。这个颜值，对于豪宅而言，核心体现在外立面，入户大堂和材质的质地、设计和体验。
首先，临近社区，首先冲入眼帘的超高颜值的铜制售楼处！整个售楼处，主题用高贵的铜制外壳和铜制入户门，少量石材采用保加利亚沉香米黄，加配折角的玻璃幕墙，整个颜值带来超前的视觉冲击力。
其二，售楼处其中一个创新是在其中设置一个商用的玛莎拉蒂的展场，高端豪车的展场似乎一下给晴川府售楼处带来颜值、顶豪的交相辉映。
其三，外立面采取公建化立面，颜值直接爆表。首先，碧桂园晴川府借鉴建筑大师贝聿铭让光线来做设计的理念，让玻璃建筑立面平滑如镜，江水倒映，只得情趣。其次，基于双重LOW-E玻璃、石材和灰色铝板的设计，立面呈现极强的现代感和精致度，传递碧桂园豪宅追求现代简约的高端气质，如下图，是建筑，更是艺术！
晴川府处处高颜值背后，是碧桂园豪宅的出发点。5000亿的碧桂园，不仅仅是大，而且还发起了对艺术、对品质的追求。
豪宅产品观3：大尺度，代言碧桂园豪宅的态度
老潘常说，没有大尺度，何以言豪宅！
超大尺度，在碧桂园豪宅中体现的淋漓尽致！
入户10米超高精装大堂，给豪宅业主一种至上的体验，晴川府采取了地上、地下双精装入户大堂，而且地上精装10米超高大堂，华丽之境让业主出入皆气派。
户内3.3米层高，武汉很多豪宅的层高大多都在3米，3.15米就不错了，但是晴川府采取了3.3米的高度，这可能是当下武汉豪宅圈中的最大高度。
这个高度，代表碧桂园豪宅的一种态度，这也意味着碧桂园要为客户更好的居住舒适度，更好的景观体验的一种舍得。
7到15米的大尺度阳台，基本秒杀传统豪宅的阳台尺度，这种尺度，身在晴川府，可以阅尽武汉城市最璀璨的城市封面景观。
豪宅产品观4：纯粹性，真豪宅绝不混居
真豪宅，必然纯粹，绝不混居！
今天城市土地越来越稀缺，因此容积率越来越高，不少开发商为了产品货值最大化，经常采用不同业态高低配的组合，最终导致别墅与高层同在，其次，有的开发商更多为了市场定位和细分市场全覆盖策略，小户型、大户型、超大户型融合在一起，这样更容易销售出货。这些考虑更多是立足开发商自身角度，而非客户视角，最终带来的结果是完全两种或多种不同经济实力，不同生活方式的人群混居在一个社区，这给豪宅的色彩带来显著的不纯粹。
在碧桂园看来，豪宅必须纯粹，为此，碧桂园晴川府采取了业态单一的设计，且在户型上全部采取170到330平米的纯粹滨江大户型设计。整个客群基本集中在600万到1000万左右，都属于武汉的上流层峰人士。所以，所谓纯粹，是门槛，也是阶层，正如千金买房，万金买邻，这样的邻居和社群，彼此邻里圈层相似，更容易形成和谐、平等的邻里关系。
豪宅产品观5：人是一切，基于尊重感的营造术
没有对人的足够尊重，就不能成为豪宅！
在晴川府豪宅打造上，透露出是更多的尊重和细节的呵护！
首先，晴川府采用了显性的五重入户仪式感，从主要的步行回家通道，晴川府设计了滨江公园礼宾之路、铜制入户的国宾礼遇，高尔夫园林的镜面泳池，精装大堂，专梯专户最后到双重玄关入户的整体尊贵、礼仪、体面的回家主动线。以智能电梯为例，晴川府在每天通行的电梯采取专梯专户，即考虑归家的礼仪，也考虑尊贵与私密性。同时，电梯等人才叫豪宅，人等电梯不是，在晴川府，业主无论归家，还是离去，一键预约，就可以让电梯提前到达，等待业主，真正减少以前业主等待电梯的时间……这一系列小小的细节、呵护和尊重，正在碧桂园豪宅产品设计的出发点。
其次，尊重和细节的呵护晴川府无处不在，以常常不被开发商重视的地下车库为例。住宅地下车库的状态，往往是体现一家开发商的良心，中国大多住宅地下车库一直是客户痛点最大，体验最差的地方。对此，碧桂园呵护备至，针对性对地下车库进行毛坯到精装的高品质转化。
首先，豪宅停车怎么能拥挤？为此，晴川府采用了2:1的超高车位配比，这是有一定超前的，杜绝了车位紧张的尴尬；
其次，车库往往都是毛坯的感觉，但碧桂园采用全部精装修车库的配置。层高4米，且行车主道采取全石材铺设，太有面，车库顶部全部采取豪华吊顶精装设计，墙身全铺装，引领车库进入精装时代。
其三，车库两大痛点，不通风与灰暗灯光都得到破解，晴川府采用竖向灯光设计，真正实现了无死角，全照明的效果，同时自然通风，让车库空气清新。
碧桂园武汉首个豪宅亮相
事实上，碧桂园杀入一二线城市，碧桂园进城中心做豪宅，今天还只是个开始，而且在碧桂园强大的集团管控体系下，碧桂园短期城市中心豪宅很难做很大的颠覆，但从碧桂园对一线城市专门成立事业部的组织设计来看，碧桂园已经充分认识到一二线和三四线城市的市场差异，今日冲击5000亿的碧桂园正在更强调深入一线，因地制宜，打造符合当地需求，又能代表碧桂园豪宅新高度的产品。
豪宅，是打磨产品、迅速提升产品力的磨炼场，随着碧桂园一二线城市中心豪宅的崛起和创新迭代，碧桂园在一面做大规模的同时，产品力将会有显著升级！
百强房企战略解读系列
持续迭代
A，趋势篇：中小房企还有未来吗？
3，房企规模九重天，请看2017年1~2月销售榜TOP100
B，标杆篇：30强房企们，他们在干嘛？
1，金地 从600亿到1000亿，金地仅仅用了1年
2，融侨 凶猛闽企中，谁是另类“克制者”？
3，万科 【总裁内参】王石：万科6年左右实现1万亿
4，万科 张纪文：5年后万科或许不是一家房地产公司
6，恒大 7大经营哲学，支撑恒大10年从17亿到3734亿蜕变
7，旭辉 旭辉林中：6年50亿到600亿的战略复盘
8，正荣 新正荣的下一步棋
9，融创 融创迟迅：拿下天津5连冠之后怎么玩？
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