网吧做单体还是连锁，你来选择！

网吧做单体还是连锁，你来选择！

网吧作为年轻人娱乐和社交的平台，已经成为服务业中不可缺少的一部分，虽然近几年网吧的数量在下降，行业不太景气，但全国网吧总量还是一个不小的数字，而围绕着网吧的工作的人员，上网的年轻人更是数量多多。

与之相对应的，网吧选择单体还是发展连锁就成为一个绕不开的话题，餐饮中的麦当劳，KFC，海底捞发展迅速，快捷酒店连锁所品牌更是占了大半壁江山，就连咖啡中的店面也走的是连锁路线，瑞幸咖啡虽然倒了，但品牌还是被大家广泛认知的。

在网吧行业，整体的连锁程度并不高，就算最大的连锁品牌，现在也没有超过1000家店面，整体连锁的数量占不到整个网吧的20%，这和电影院，快捷酒店相比，是远远低于他们平均水平的。

在网吧证还没有开放之前，文化部门在政策上是支持连锁发展的，单体的证不批，但连锁的证是可以申请的，可时间已经过去了10多年，连锁的整体发展并没有达到文化部门期望的程度。

为什么网吧的连锁做起来这么难？我自己的网吧是该走单体还是连锁之路呢？

正合咨询认为，连锁网吧的发展有不少优势，但其自身的不足也很明显，导致连锁发展起来困难重重，而自己网吧的发展要根据自己的经营目的，本身的优势和不足来决定走哪条路，才是正确的选择。

首先连锁网吧有品牌优势，一旦连锁形成，品牌的优势就成为竞争对手，特别是单体网吧所不具备的巨大优势，当顾客看到门头，看到网吧标识的时候，品牌效应在心里就造成了影响，这是单体很难企及的，单体即使有，影响范围也比不上连锁。

但同时，连锁品牌形成不容易，但损害起来却很快，一家店面的负面影响，可能会波及整个品牌，对其他店面也会造成损失；另外一点，品牌形成之后，如何维护品牌的美誉度，顾客的忠诚度，都需要投入和专业运营，这也是一个困难之处，更难的是顾客一旦形成自己的看法，就很难改变，比如低端品牌几乎无法做高端，而高端品牌也阻挡了低端顾客的进入。

其次连锁品牌容易得到资本的青睐， 网吧已经成为重资产的行业，机器设备，装修，运营都需要比较大的投入，而连锁在这个方面会好得多，无论民间资本，还是其它投资人，都更愿意选择连锁网吧，客观上会解决投资的问题。

但由于网吧已经是重资产的项目，投入高，周期长，需要二次投入是不争的事实，这对于资本和投资人来说，是不得不考虑的问题，毕竟资本是需要回报的；一旦在投资周期内得不到期望的回报，或者遇到像疫情这样的突发事件，连锁的压力会比单体大的多。

最后连锁容易招到人，形成自己的管理团队，进行规范化的运作，从而产生良好的效果，取得稳定的营业额和利润。整个网吧行业难招人，难留人是普遍的现象，而连锁在一定程度上可以解决这个问题，可以为人才提供发展和上升的通道，有领班，店长，区域经理，项目经理这样的职位来提供，对员工职业发展有很大的吸引力，这是单体所不具备的。

但连锁网吧的这种优势，在具体的运营中有可能会成为劣势，网吧的覆盖范围相对较小，又比较固定，顾客的消费习惯和需求各不相同，尤其需要入乡随俗，这对连锁的管理提出很高的要求，能不能解决规范管理和本地化融合的问题，对连锁的管理者，尤其是店长层面是很大的挑战，这也是连锁发展慢的重要原因之一。

谈了这么多连锁和单体的优势和不足，那我的网吧该做单体还是连锁呢？

正合咨询认为，这取决于你做网吧的目的：是做大还是做强，当然又大又强最好，但通常两者是矛盾的，很多单体做得不错的，一旦快速发展成为连锁，就会出现盈利能力下降，管理难度增大的问题，这是难以避免的，投资网吧应该要考虑清楚。

同时我们比较看好有特色的单体网吧，不管是电竞馆，还是生活馆，不管是定位高端，还是一般，有自己的特色，能得到顾客的认同是关键；另外区域性的连锁我们认为成功的概率会更大，区域性连锁更能了解顾客的特点和需求，更容易本地化，在客观上会降低连锁的管理难度，不管是徐州共享，南京的踏浪，青春飞扬，还是合肥的树呆熊，河北的事诚，都是区域连锁的代表。

网吧做单体还是连锁，你会怎么选？

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