谋士的自我修养（三国演义与三国志）

上一段最后提到了用计之道，今天咱们就来谈谈这个。因为计谋的设计主要是谋士的工作，使用计谋的要领也就可以说是谋士的自我修养。

就从华容道上诸葛亮算计曹操这一手来看，本人总结的谋士的自我修养一共有三条，下面一一说说：

第一条，要比别人多想一步，注意，这句话的重音在“多”字上，就是说要比别人多想一点，其实这就是废话，想的一样那还叫计谋吗？但既然是废话，也就是放之四海而皆准的真理。而且，虽然是废话，但也不是随随便便就能够做到的。《三国演义》之所以好看，一个重要的原因是这里面能力相当的人物太多了，能人辈出，群星摧残，这样的斗智斗勇才好看，要是就一两个鹤立鸡群，其他人全是棒槌，那也没什么意思。可能大家对三国里武力相当的武将对决印象深刻，比如关黄对刀，许褚裸衣斗马超等等，其实谋士之间的斗智也一样精彩。比如刘备占据徐州之后，荀彧给曹操出了“二虎竞食”之计，给刘备一道密诏，让刘备除掉吕布，无论刘备成败，都对曹操有利。结果这道密诏一到徐州，就被刘备识破，直接把密诏给吕布看了，化解了曹操的攻势，这就属于打平了，谁也不比谁领先一步。

那么一旦出现这种打平了的情况，那就不能分出胜败了吗。当然能，这时候就是比拼双方客观实力了。比如诸葛亮六出祁山，一开始对付曹真之流的游刃有余，后来司马懿一出山，俩人对上了，不分胜败。这个时候比拼两国综合国力，这就注定了蜀汉的北伐不可能取得成功。还有，官渡之战，袁绍的几大谋士都给他出主意，袁绍听一个，战争的结局都可能会不同，这点双方的谋士都看出来了，毕竟袁绍的实力比曹操高出太多，稍微采取一点正确的战略，曹操都是死无葬身之地。但袁绍就是一个错误接着一个错误，犯糊涂犯成了连续剧，谁也救不了他了，他的糊涂已经拉平了双方的差距。

回到华容道，诸葛亮恰恰就做到了比曹操多想一步。当时曹操看到小路上有数处烟起，大路上很是平静，他能想到这应该是疑兵之计，觉的小路上的烟尘是对方故意释放的，诱使自己走大路，对方也就在大路上伏兵，所以他决定走小路。但诸葛亮就比他多想了一步，你不这么想吗，我就在小路伏兵，一下子把曹操扣住了。

下面说第二点，比别人多想一步。您是不是觉得奇怪，写错了吧？两个一样。您注意，中国话很神奇，两句一样的话，用不同的读法都出来，内容不一样。这句话的重音在“一”字上，强调这个“一”步，就是说只能比对方多想一步，多想到第二步就没用了，适得其反。

就拿华容道来说，诸葛亮安排关羽到那里去埋伏，让他在小路上埋伏，同时在小路上点起烟尘。关羽都纳闷，云长曰：“曹操望见烟，知有埋伏，如何肯来？”他都想不明白，觉得曹操见了烟还能来？再看华容道上，曹操一说走小路，诸将曰：“烽烟起处，必有军马，何故反走这条路？”也就是说无论是关羽还是曹操的将官，如果到了这里，一看到小路冒烟，必然都从大路上走。如果诸葛亮还用对付曹操的办法照方抓药，那还灵吗？直接就把人放跑了，因为关羽和曹操的将领到了这儿都比曹操要少想一步，你按照比曹操多想一步的设计，那就等于比这些人多想了两步，正好是个弄巧成拙，过犹不及。所以，使用计谋只能多想一步，想多了也是失败。

那么怎么做到恰到好处地多想一步，这就要说到第三点，对你要算计的人，你要有深刻地了解，也就是要做到“知人”，比多方多想一步是建立在对对方深入了解的基础上的。其实曹操被诸葛亮算计得死死的，是诸葛亮就比曹操高明那么多吗？还真不是，主要是因为曹操成名多年，在明处，他的行为方式和思维模式被初出茅庐的诸葛亮研究透了，诸葛亮太了解曹操了，所以能把曹操拿得死死的。

而且，诸葛亮之所以最后把关羽派到华容道上，也是建立在对关羽了解的基础上。常看三国的您都知道，这会儿的诸葛亮不想真的把曹操弄死。因为相比于东吴的孙权，此时的刘备集团力量算是弱的。所以一旦曹操死了，他建立起来的统一的北方瞬间就会冰消瓦解，北方重新陷入混乱，各方面势力又会打来打去，本来就不如统一时强大，还要互相削弱。这个时候，东吴出兵收拾北方群雄就会很容易，他们就有可能实现统一，刘备这边儿就剩下干看着的份儿了。把曹操留下，北方继续保持统一，仍然有一个强大的曹操，东吴就没办法北进，统一的时间表还要延后，刘备集团就还有机会。所以诸葛亮在华容道是为了放曹操而不是杀曹操，才派关羽去的。因为他对关羽和曹操的关系太了解了，这二位绝对是《三国演义》这部书里面一段传奇的缘分，关于这二位的关系，我们在下一段好好聊聊。