菁凌研习社大咖分享丨赛男老师:拥抱财富思维,实现百万变现(下)

赛男老师:
拥抱财富思维,实现百万变现

第五条财富思维锦囊:

金钱是爱的流动

数据从111飙到了将近198,天啊,我真感受到了这种爱呀!是他们爱我,看起来我是好像付出了一点点的金钱。但事实上,他们能帮我转发,是让我感受到被关注

所以亲爱的小伙伴们,金钱是爱的能量在流动。假如说,你进入一个社群不知道如何跟大家链接,不妨从发个红包开始吧!每天发红包,让自己做一个财神,当你成为财神的时候,每个人都可以愿意去靠近你。

当我有了198位学员时,我在想,有没有可能把200人的目标继续网上攀升呢?然后就在那一晚,我给自己定了一个300人的目标,300人,我不知道有多少人会真的为我付费,但是,300人的目标已经定了,无论如何,我都要去达成。

于是,我开始去跟这些我欣赏的精神上可以引领我的伙伴,我认为我的课程可以给到他帮助的朋友们,一对一的私发,私发我为什么做自己的读书会,以及我的读书会可以给他们带来怎样的价值的一条短信。每个人的都是不一样,是量身定制的短信内容,我会特别感恩过往的生活当中他给到我的帮助。结果就是198的数字不断地再往上,再往上,到了二百五十八,后来我会觉得哎呀,已经没有办法再去发朋友圈了,我也不知道有什么好的办法。

其实那个时候,我的社群和通讯录里已经有超过10000的粉丝,可是付费的时候,只有200多人,我会觉得有一些失落,而这个时候,你会发现,付费是最好验证彼此关系的一种方式,我继续想,还有哪些人是有可能性的?

于是,我去找我的大学同学,我去找我的亲戚。我的第300个付费用户是我的老公,第一期读书会以333人的数字画上了一个句号。

令我意外的是,我的第一期读书会还没有完成21天的学习,就有很多小伙伴说,赶快开第二期啊,我们还要加入。第二期我的价格提升了,从999变成1999,从1个月变成了2个月。我没想到在没有对外招募的情况之下,又有很多第一期的小伙伴续费,我1个月就做到了50万的营收,那个时候,我已经是8个月的孕妇,我一边上班,一边做自己的读书会,对我来说,真的是很大的突破。

有钱人只要你想的很大,没有什么不可能。其实,在做招募的过程中,有没有困难?有!有没有煎熬?有!怕不怕无法达成?怕!

但是,当你定下这个目标,跟那些更强的,更硬的东西去碰撞的时候,你会知道被什么反弹回来,你会知道你是谁。举个例子,其实在这个过程中,我在给别人发信息的时候,遭到了很多人的拒绝,甚至是曾经我帮他众筹过的伙伴连一条信息都不会给我回复,还有人直接把我删除拉黑,这个过程内心起伏很大。

但是,我以目标为导向的时候,那些经历只是一个体验,仅此而已。我觉得对于我来说,这个目标的达成,看起来是50万的数字。但是只有我知道,不仅仅只是一种数字,它让我成为更好的自己。

所以,亲爱的小伙伴们,当你有任何想法的时候,不妨也给自己定个目标。举个例子,社群当中的每一个小伙伴,跟着厉害的李菁老师都有很多的收获,有没有可能把从李菁老师这里学习来的跟你自己本身的工作、专业结合在一起,研发出属于你自己的产品。

你从一个消费李菁老师产品的消费者变成一个销售者,去卖你的东西呢?哪怕你有一丁点这样的念头,请选择立马就去行动,而且做这件事情的时候,要给自己定目标,目标会让我们不断的突破。

第六条财富思维锦囊

要勇敢的给自己定价

当时我在做赛男读书会的时候,给自己定的价格是999。想想看,樊登老师一年讲52本书,他也才收365,一天一块钱,我哪里来的勇气收999,21天3本书。

但是我为什么如此笃定呢?因为我选择的书都是我自己践行过的财富法则。我践行之后,我可以拿到结果,我带给大家的读书会,不仅仅是读了一本书,而是真的要行动,也让大家拿到结果。

举个例子,我当时在读《别独自用餐》这本书的时候,就告诉大家,不要一个人去用餐,你至少要一场由你为主发起的活动。于是,就有很多的小伙伴突破了,以前有社交障碍和社交恐惧的伙伴,他的很多关系被盘活了。他以前害怕去麻烦别人,但是我告诉他,关系就像肌肉一样,麻烦着、麻烦着,就出来了。于是,很多的小伙伴开始行动了,大家都遇到了更好的自己,也都交到了更好的朋友。所以,亲爱的小伙伴们,如果你可以开始走向销售这个动作,那么一定要勇敢的为自己定一个价格。

第七条财富思维锦囊:

给惊喜

当然,当我们选择定999的时候,一定是要给出超乎学员期待的东西。

很多的小伙伴以为在这个读书会就只是21天听我说讲3本书,事实上,并不是。我还给很多的小伙伴们设置了一个叫“牛逼talk”的环节,就是让社群当中的奇人异事,有想法的人,他们在社群中去分享他们专业领域的知识,让每一个人都在社群中发光。我还会举办一个叫“跳蚤”市场的活动,真的让他们开始卖。他们可能会觉得我没有什么特长,那可不可以卖一对一的聊天?我说可以啊,勇敢卖,给自己定个9.9。有人说我台风很厉害,我可不可以卖衣服,我说你可以,就在这个跳蚤市场中,很多人就把自己的兴趣实现了变现。

所以,亲爱的小伙伴,一定要给自己定价,当然也要给你的学员带来惊喜。那么,除此之外,我还给我的学员带来哪些惊喜呢?超乎期待的惊喜是什么?

除了那三本书,我还会把在财富领域践行有结果的老师邀请到社群中,给大家赋能。这些老师从市场上邀请的价格都很高,但是我会把他邀请到群里,让大家不仅免费听分享,还可以免费去链接,我会把老师的微信给他们。

除此之外,我还会给他们送上一个一对一的咨询。每个人1个小时一对一的咨询。当然那是第一期。我是想给到他们不一样的惊喜,所以,当时我把自己都累惨了。

要知道333个人,一期21天,我要完成这么多的一对一,对我来说,工作量是很大的。但是我这么去做了,除此之外,我还给他们一对一的作业点评。其实,在这个过程中,作业点评就是帮他们梳理了定位,自己可以售卖的产品以及自己的闪光点是什么?

除此之外,我会从线上再来到线下,让每一个的小伙伴在线下有一个链接。这一天的线下,我们不是上课,我会把我在每一个阶段的所学跟大家去做同步,比如说我玩财富流的游戏,我会把老师请过来,带着小伙伴们一起玩。我学形体礼仪,我会把我的老师请过来跟大家一起练形体礼仪,我会在海边包一个别墅,一块去做打开心灵的对谈。我还会把活动现场变成演讲的现场。每一个人都要上台去做主持,去做超级演说家。在这个过程中,我们的社群黏性是很强的。

从第一期到现在,我没有依靠第三方的平台,都只是靠我的朋友圈和我的读书会的小伙伴们。他们有70%的复购率。他们成为我的代言人。以亲爱的小伙伴们,也要给你的付费用户提供惊喜哦。当你给到他们惊喜的时候,他们会对你无比的信任。

第八条财富思维锦囊:

舍得支付高额的费用

我跟着乐嘉老师学习,大家都知道乐嘉老师的费用非常高。

我是2016年学的这个课程。为什么我会现在来说这个事很重要。我之所以能够让很多小伙伴伴喜欢听我的讲书,是因为我运用了演讲的一些方法。当时有很多演讲的老师可以选择,我为什么一定要去选择乐嘉老师呢?

我去选择乐嘉老师去上课的时候,我口袋里没有钱。乐嘉老师的课程是4天4万5,我没有钱,我怎么办呢?如果是大家,大家会怎么办?

我不知道从哪里可以借钱,我连信用卡都没有,我向我的朋友们去借钱,她们有一些人会比较担心我说:“赛男,你那个靠谱吗?跟乐老师去学哎,等你有钱的时候再去吧。”我现在借也不能借你这么多,我只能借你几千块钱,你也不够哇。反正是半推半就那种,不是很爽快。

后来,我就做了一个决定,我选择了众筹。课程很贵,但是我有一种意识,无论如何,我一定要跟厉害的老师去学。我一定要舍得支付高价,靠近厉害的老师。

就像李菁老师的训练营,价格也不便宜!但是大家接受到的思维和迭代,链接到的人脉资源也是有别于其他社群的。对吗?

所以,当时,虽然对于我来说,四万多的学习费用很难,但是我依然选择众筹的方式。其实众筹不容易,很多人说:“赛男,你是从别人的口袋里掏钱,别人凭什么给你。”还有人说:“你万一到时候筹不到这么多钱,你怎么收场,丢不丢人。”还有人说:“你这就是骗子。”但是我还是去做了。

当我把这个众筹的文案发到朋友圈里,非常意外,10个小时我筹了10万块钱。到现在我印象都很深刻,有一个小女孩,她给我付了99,把我微信给删了,我一直在想是为什么?后来才知道,她觉得给到我的支持微不足道,因为我的学费要4万多,她才帮了我99,但是对于我来说,那是一份肯定,如果重新让我再来一次,我真的没有这样的勇气做众筹。

但是在那个时候,我别无他法,我真的特别渴望跟乐嘉老师学习,我非常庆幸当时我做了这个正确的选择。我做了一个正确的投资,它不是一个学习,是对于我脑袋的投资。后来我为什么参加讲书人的比赛能够胜出,在职场,我24岁就成为华侨城最年轻的品牌营销副总监。都是因为那个时候跟乐嘉老师学了演讲。虽然看起来我投入了4万多块钱,但是它是有复利的,学习是有复利的,就像现在正在听分享的李菁老师社群的每一个小伙伴是一样的,不要觉得自己花了很多钱,这些投资一定会在某一天加倍的返回到我们的身上。

亲爱的小伙伴们,相信自己,一定是可以的。

我再来跟大家说一下,我跟乐嘉老师的链接吧!当时,我是一个连支付4万多块钱学费都需要众筹的人,后来的结果是什么?后来我发现乐嘉老师的课程除了演讲课,还有性格色彩的课程,我之所以讲不好,是因为我太在意别人的看法了。我很担心今天的发型怎么样,服装怎么样,普通话是不是标准,从而影响了我的表达。在工作中,即使我很认真,很负责,别人都不加班我都加班。30多度的高温天气,我戴着公仔的头套出去发传单。没有人愿意干,我干。我的工作是5+2,就是别人工作5天,我是5个工作日加2个周末的时间。别人是白天工作,朝九晚六,我是朝九晚十一,我是白加黑。那时候我不会说话,不懂性格,在职场无法晋升。

后来,我学习完性格色彩后发现,是我自己性格的局限,我开始调整,我在职场上开始有新的突破。学完一整套乐嘉老师的课程之后,我的影响力也慢慢地变强了。

强到什么样的地步呢?我任何一次分享结束之后,别人说赛男老师,你是怎么做到的,可不可以带我一块学习。慢慢的,我的影响力变得更强,我的自信心变得更强了,我不停地在乐嘉老师的课堂上浸泡,我是16年学的,现在是2021年。

今天我为什么会在昆明给大家分享,因为昨天我刚刚结束了4天的即兴演讲课程。我现在是乐嘉老师千人大课的主持人,他所有课程的主持人,我现在可以跟他同台。

为什么会有这个结果,因为我想跟乐嘉老师深度链接,我学完他的基础课程后,我会发现还有二阶,还有三阶的课程,除了课程体系之外,他还有事业伙伴。

第九条财富思维锦囊:

选名师

除了学习本身,想成为他的事业伙伴,或者想离乐嘉老师更进一步,怎么办?我想我一定要选择。

刚才我说的是投入高一点的价格去做脑袋的投资,接下来这件事情是选名师,当我在乐嘉老师的课程上感受到这份收获之后,我认定了乐嘉老师就是我终身要学习的老师,但是,跟他学习的人实在太多了,我要怎么办?当时很多的同学都去学习,但是我跟他没有这么强的链接。

我怎么办呢?当时,第一个我知道中心的时候,要交50万才能成为中心,交200万,才能成为院长。这样,才能跟乐嘉老师更靠近一些,他对于你的指点更多一点,但是我没有200万。可是我可以拿出50万,我想借也要借出50万,我要离乐嘉老师更近一步。让他作为我的贴身私教,这是我当时的想法。于是,我拿了50万去做中心。

我是怎么成为院长的,就是当我成为中心之后,乐嘉老师真的把我当成了重要的学员在培养。举个例子,每次我们跟他一块去参加游学,我在喝水,我喝完水之后,他说:“赛男,请你发表一个三分钟的即兴演讲,你的感受和收获是什么?”就类似于这样的时刻,他让我有非常多锻炼的空间。我在主持的技能上变得越来越强。在演讲这方面的能力上不断地提升。

再到后来,跟乐嘉老师游学的过程中,我发现我学习到的不仅仅只是专业知识。

举个例子,在去年我成为中心之后,我们一块到峨眉山游学,那个时候,我的孩子只有1岁,所以我要泵奶。整个大部队都走到前面去了,这么多人,我想乐嘉老师怎么可能记得住我呢。结果他给我打电话说:“赛男,你在哪儿?”我说我在什么地方,他说:“你在我们整个队伍的最尾端,我们已经到了索道,你不用着急,我们等你。”

天啊!我当时觉得,什么是厉害的人,厉害的人是把每一个平凡又普通的你放在心里,我不再着急去泵奶,我知道老师会等我,我不担心我找不到路,整个团队都在等。

我觉得,真的要把每一个人都放在心里。因为我感受到了温度。就这样,从2017年我持续贴身跟了乐嘉老师学习,慢慢地在我能力变得更强的时候,影响力就变得更强。然后我就成为分院啦!

让我觉得很意外的是,去年我居然成为影响力分院,乐嘉老师本身要求就很高,在他团队当中的人也都是非常厉害的人,我只是一个普通的上班族,我怎么可能成为影响力分院。

因为我是一个没有目标的人,但是乐嘉老师用他的方式帮我去定目标,我真的一步步达成了,我还想再跟大家分享一下,就是昨天,4天课程结束之后,我作为主持人,作汇报演讲的主持人,有一个环节,让我印象非常深刻,大家看过春晚,最后要倒数的时候,主持人会很紧张,有时候是一分钟,有时候是三十秒的差池,对吗?

昨天,我们本身是6点半就要结束那场活动,但是最后那个环节的视频迟迟没有做出来,我要拖一个半小时去等那个视频。在此之前,我是没有办法想象,我以我的力量,可以一拖一个半小时让大家不走神,不犯困,依然爱上这个课程,牢牢的坐在那里。但是,经过1年多的时间,跟着乐嘉老师贴身学习,那一个半小时我很轻松的撑了下来。

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