菌业里的行业影响力（中）

机构影响力，实际上常常也是机构头面人物的个人影响力。

有个著名的冷笑话，说拍领导马屁，用“您亲自来如厕了！”的说法。这就是说有些事情必须亲力亲为，虽然现实生活很多事情不必要亲力亲为，但影响力这样的事情，是必须要亲力亲为的。

就说我这个“不大不小菇”，根本不担心人家盗号，因为它的影响力就是我亲力亲为所致。凡事不亲力亲为，也得努力贯彻自己的意志。这里插个小故事，老梁受邀参加会议，他老人家不愿意动，写了个东西让别人去念，关键是这个替他念稿子的人，也不是有足够影响力的人，结果人家就再也不敢邀请老梁了。

这里面，没有亲力亲为的问题就特别明显，当然如果是请俺去念一念，那还是有点不一样，俺甚至可以叠加老梁的影响。这说明不亲力亲为的后果有两种可能，一个是正面叠加，一个是负面递减。

中国有句古话，说“人情是把锯，有来才有去”。其实影响力问题大致如此，就是得有交流，长时间不往来或者单方向往来，关系就不靠谱了。大家可以看到，刘自强一年到头四处流窜，那得和多少人保持联系呢？而另外一些人就不一样了，难得一见且高高在上，有事出动小姑娘。让小姑娘找人办事可以，别人有事找小姑娘就行不通了，这就变成单通道了，这样的关系，是不能长久的。

某些机构领导人眼睛的视角比较小，所以不可避免会忽略许多应该不可忽略的问题。

会展机构借助他人影响力，也是常规做法，但借人的影响力和借公权力影响力，存在明显的不同，这个就是做人的方法问题了。

天天派小姑娘出马，其实只能混个脸熟，交情这东西有很多层面，脸熟只是起点。因为关键的生意交往，得老板说了算。这些天和刘自强唧唧歪歪的那位老板，估计是不懂得这些的。小姑娘混到人家窝里去，除了认识几个人，没啥作用，只是不合乎约定俗成的行规，很不好。中菌协自己亲自出马的会议，也是车马稀的状况，你就是拉上这块牌儿，也不如你在福建自己认识的老板好说话。

菌业会展机构往往在对待人的问题上犯立场错误，总以为是会展成就了嘉宾，实际上，是会展离不开嘉宾。曾经有某会展机构对于嘉宾态度分级，为此嘉宾档次越来越低，除了几个他肯花钱的外，大家都不爱上门了。实际上，除极少数尚未能够有个人影响力需要推一把的人，基本上能够做嘉宾报告人的，都有自己的影响空间，然后才可能被邀请。所以，虽然会展和嘉宾是相辅相成，但前提是嘉宾能够先有一定地位。

官方地位是一种影响力，江湖地位是另一种影响力。

在几乎所有官员眼里，官方影响力很重要，他们也只知道这一点，也只知道官方封的那几个人。但是在对行业的真实影响力方面却不见得如此，江湖地位的影响力其实可以杀人于无形。比如我这样的被许多人认为是“江湖术士”型的角色，就很有些杀伤力。官方人物的的影响，都在台面上，江湖人物的影响，都在水底下。

吃了官方人物的亏，常常没有感觉，但适合用来装点自己，这就是一种图骗。官方人物只能说好话，说好话其实不一定是好事，这亏自然得慢慢体会，等醒来，通常都晚了。

吃了江湖人士的亏，都是相当立竿见影的，可全都属于哑巴亏，不能说，那种痛，冷暖自知。会不会后悔不一定，后悔了能不能改也不一定。

官方人物以为自己话说半句是高明，江湖人士却先斩后奏显手段，谁深谁浅是不好评论的。

所以菌业的会展要想搞好，人脉是关键。光认识人没有用，既要有交易，还要有情分，这才是行业的特色，或者说亲兄弟明算账。

不要以为不要展台收费就可以揽到参展商，其实参展商最大花费不在那点展台费，而是人马粮草，外加耽搁时间耽误事儿。参展商为什么要去参展，是与潜在用户及用户推荐者有互动机会，而这种机会的数量，决定于嘉宾数量和质量。我们看见贵州全倒贴的大会，也不见得有多热闹，13届蘑菇节的时候，安龙还没完呢，就出现整机转场飞漳州，就是非常明显的例子。

搞会展好多年的人，都未必明白菌业会展到底该怎么搞，这个影响力，就可想而知了。凭内部人调研效果是根本没用的，旁观者清。

（待续）