保险增员心得分享：增员不是“拉人”|贝小保

很多保险人自身对增员就有很大的误解，其实，增员和做保单道理相同。先让新员工接受和认同你这个人，然后才能一起工作。
　  有的人认为增员就是给人洗脑，用各种利益去诱惑别人跟着自己做，如果身为保险人的你持有这种观点，别说有效增员，就连正常展业都会很难。
　　贝小保是不建议保险人上来就跟对方说保险的。这纯粹是佣金。不可否认的是，我们有些同事只追求保单数量，不注重诚信，这对我们这个行业的人产生了一定的负面影响，使得社会上相当一部分人认为保险是骗人的。同样，团队招聘似乎也具有欺骗性。

保险人都知道，寿险营销团队的发展很需要增员。没有一定的规模增长，寿险就不能做大。然而，我认为造成这种误解的原因在于缺乏职业道德和职业规范。劣质保单总是违规操作的结果，违规操作的原因不超过两点，不是没用心就是对业务不熟悉。一般寿险公司县分公司要保证从订单运行到承保都能按正常程序进行并不容易，这将对被保险人产生不利影响。

对于“洗脑”产生的误解是可以避免的，寿险营销是一项可以终生从事的职业。”这不是一个情绪高涨的时刻，而是一个继续战斗的英雄”。任何机会主义的行为和心理都不能造就一个合格的推销员。除了质量本身，营销部日常培训中缺乏精神传承和规范管理也是一个重要原因。最重要和难得的是培养他们的精神。在理想信念的激励下，人们的积极性才能得到充分发挥。与信仰相比，其他因素对人的影响往往是短暂的，而不是持久的。只有信念和理想才值得一辈子去追求。

在团队初始阶段，增加团队成员数量使团队保持绝对的发展状态，目的是保持一定的团队规模；当团队发展到一定阶段时，增减交替出现，团队保持一种相对平移优化的发展状态。增加成员的作用是保持动态平衡。总的来说，人员的增加是优化团队结构和营销业务长期稳定发展的基础。

但现实是，这个基础还没有打好。一方面，一些营销团队还处于绝对发展期，并没有形成固定的规模；在相对发展时期，不是优胜劣汰，而是涨跌不一的恶性循环，不断降低队伍的整体素质，使队伍越来越弱。原因不外乎两个：一是认识上的偏差；二是操作失误。操作失误是由认知偏差引起的。

这个团队的弱点给人一种错觉，认为很难拓展业务。这种错觉最容易传递给新成员，造成一种莫名的对新单扩张的恐惧。这时，如果有人突然站起来，及时引导队伍开始比赛，说不定冰面就会被打破。做人很难。困难的不是突破环境，而是突破自我和自我局限的心理障碍。作为一个人，潜意识里有一种自强和自尊。当一个群体的水平相等时，这种情绪就不能被激发。此时，只有在我们面前树立标杆，才能看到落后的差距，让群体知耻而后勇，从而实现集体追赶。明星团队的培养总是从明星推销员的培养开始的，明星推销员的培养是从他们追求高品质生活的理念的培养开始的。在现代社会，人的尊严和尊严往往建立在财富的基础上；二是勤勉。简而言之，就是鼓励积极的生活态度。