游戏圈商务创业 做了个千万粉丝虚拟偶像“伊拾七”？
2019年5月，一个头戴熊猫发卡，有着异色瞳的短发少女“伊拾七”在抖音诞生，记录着她和男友的日常生活的视频迅速得到了那些喜欢温馨治愈向作品的网友们的关注。两年之后，“伊拾七”光在抖音上就已经有了超过1200万的粉丝和2亿个赞，全网粉丝以及突破1700万，这个形象也从日常生活领域逐渐转向了虚拟偶像，成为抖音平台上的爆款品牌。
品牌团队的创始人宋薇用和“伊拾七”十分相似的画风接受了我们的专访，不时爆出的任性笑声让这次访谈也显得格外轻松。
（图：抖音上的伊拾七点赞量已经快达到2亿）
成功源自内容的出众，好产品绝不会被埋没
游戏客栈：“伊拾七”从开始创业到成为千万粉丝的大品牌，团队都发生了哪些变化？
宋薇：最大的变化就是团队人数吧，一开始上线时不到5个人，现在接近20个了，人员结构也发生了变化，一开始的内容成员为核心，现在业务模块更多了。
游戏客栈：你自己的心态有什么样的变化？
宋薇：你这么一说，我突然想起一个好玩的事，前几天我跟一个朋友聊天，顺便翻了翻跟他聊天记录，发现了2018年10月6号我吹下一个牛逼：我要借短视频风口做一个千万粉丝的虚拟偶像。
（创业之初，宋薇对某位大佬说的豪言壮语真的实现了）
当然最初也是小米加步枪，我们就想着慢慢积累，一点一点做，把一些比较有影响力的账号IP当成不同阶段的目标，每次在影响力或粉丝数上超过一个都是小惊喜。当时被我们列为学习对象的产品现在也都被我们一个个超过。（笑）以前想的都是怎么学习，怎么超越别人，现在就更得全面观察行业，时刻关注有没有突然用新形式冲入赛道的黑马，这个焦虑的感觉你懂的。
（伊拾七的3D形象效果震撼到了很多人）
游戏客栈：“伊拾七”为什么选择在抖音上做，而不是在B站这样的地方做。
宋薇：原因有几点：首先，我们算是草根团队，财力和资源都比其他的虚拟偶像制作团队要差很多，很多同行会选择在B站微博这些地方去运营，那如果我们在要钱没钱要资源没资源的情况下再选择传统的虚拟偶像运营方式，那就是跟大佬们硬刚。
第二点，我们想做全民偶像，想让更多的人群能了解到什么是虚拟偶像这概念，希望不仅是二次元圈层的人也能看到她的存在，也能喜欢她，那短视频平台对我们来说就是成本最低效果最佳的媒介。
第三点，当时很大一部分做虚拟偶像的人看不上短视频平台，导致他们根本不会去了解短视频的引爆能力，所以对我们来说反而是特别大的机会，因为竞争小，特别容易出圈。现在很多虚拟偶像都绕不开短视频平台运营了，你会看到他们也想方设法的在尝试，但跟两年前对比，现在内容多，竞争大，想要做到我们这量级粉丝，几乎是不太可能了。
（图：虚拟偶像“伊拾七”是个四川萌妹）
游戏客栈：确实，现在有很多用户都想做抖音号，甚至做虚拟偶像，竞争是蛮激烈的。那么从你的角度来说，有没有什么可以给大家分享借鉴的成功经验？
宋薇：抖音号其实是一个产品，和做其他产品一样，你要先去了解你的产品类型，了解这个领域。另外就是……要有爱。（笑）做内容最重要的就是要喜欢你做的事，不然肯定做不好。
其实我们做的第一个视频就爆了几千万的播放量，后来的第二第三个也没有什么特别的运营手段。因为在抖音上，无论新账号还是老账号，只要是优质的内容都会得到友好的算法，不会被埋没。所以新做账号的人不需要去焦虑号怎么起来的问题，如果你没有流量，那原因就是你的内容不够优秀，要是发了10个作品都没有什么起色，你可以就得考虑换个方向了。
顺便我也就声明一下，市面上有一些关于抖音内容运营的“偏方”其实都是假的，并不能带来真实的效果。
游戏客栈：那你们前期有得到抖音官方支持吗？
宋薇：没有。我们在前期也没有得到官方的支持，因为官方不可能去顾及每一个新账号嘛。
游戏客栈：你一直在强调作品内容要优秀，那么如何定义好的作品呢？一个新的创作者怎么来判断自己的作品质量呢？
宋薇：这个要具体分析，比如说有一些作品的质量评定，要看它有没有对外输出价值观，但像我们这种偏娱乐向的领域，那我认为好的内容就是指高曝光内容，能营销我们的品牌和IP的内容。
（伊拾七也在衍生自己的ip与生态）
打造品牌效应后，开始迈向新的营销领域
游戏客栈：我们之前观察到你们的粉丝数量，从开始到500万的增长速度不算特别快，但是从500万到1000万就只用了很短的时间，这个增速变快是因为什么呢？
宋薇：后期的爆发性增长是受了疫情的影响……大家都在家里待着，线上人数变多了，所以抖音的关注度也跟着多了。
游戏客栈：那现在你们是头部品牌了，合作量是不是也非常可观？我看到已经有不少明星合作的案例了？
宋薇：是的，之前和郑恺合拍过关于火锅店的推广，效果非常好，曝光量接近3000万，成了店家一个最成功的的推广营销案例。和佘诗曼和李治廷，胡海泉也有过联动合拍。
（图：郑恺和伊拾七的火锅店合作）
游戏客栈：在营销上取得成功后，伊拾七有没有开放哪些品类的授权？有考虑过授权做游戏吗？
宋薇：考虑过的，因为我之前就是游戏行业转过来的嘛，对游戏领域很看好，而且适合伊拾七的游戏品类也很多。目前我们为了扩大她的世界观，正在做一个番剧。
游戏客栈：是什么样的番剧？
宋薇：这个暂时对外保密，现在已经做出了三集，我们内部看过之后的反馈都说很不错。你把录音关掉，我给你看一眼……
（记者有幸欣赏到了对粉丝都处于保密阶段的伊拾七番剧，确实很棒！）
加入潮玩盲盒赛道，年内将推出第一批产品
游戏客栈：除了番剧之外，像潮玩手办、盲盒这些有没有考虑去做呢？
宋薇：我们会做自己的潮玩品牌的，在这个IP上线之前我们就有盲盒的项目方向，从去年年底开始推进了，因为我们自身的美术团队、设计团队都很有经验，所以对产品也非常有信心，打磨了很久，数据也都出来了，目前市场反馈，包括粉丝和渠道方的反馈都相当不错。伊拾七的粉丝量很大，所以这个盲盒的项目将是后半年的重点。
（伊拾七即将发布的盲盒）
（盲盒的设计也是经过千锤百炼的推翻与重制）
游戏客栈：那你们在盲盒和潮玩这个领域的计划有多大？
宋薇：我们第一批盲盒可能有12个造型，下半年上线，预计第一批的销售额会有xxxx万吧，把金额打个码吧，万一没达到，哈哈哈。
（图：伊拾七的不同造型）
游戏客栈：说到你们的粉丝，我看到抖音上你们已经有几个粉丝群了，这么大的粉丝量，维护的工作量也很大吧？你们平时是怎么维护的？
宋薇：这个……因为团队的人手不够，所以我们根本没有维护。（大笑）主要就是靠作品质量来吸引粉丝，目前当然也要搭建专门的粉丝运营团队。
游戏客栈：除了伊拾七之外，公司未来的发展方向是什么？还会设计新的虚拟偶像吗？
宋薇：今年计划要做一个新IP，和伊拾七是小伙伴，在内容上会有很大不同，具体的你可以期待一下。（笑）
结语：
随着二次元文化的发展，虚拟偶像的热度也水涨船高，“伊拾七”作为出自抖音的头部用户品牌，在市场上的潜力有目共睹。常规营销合作领域之外，她在潮玩盲盒这条新赛道上会有怎样的表现，我们也将继续保持关注。
记者：阿斯卡隆的精灵球
编辑：芥末君
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！