深入产业链后，健身器材智能化还要回答哪些问题

健身器械的智能化和生产过程的革新都在为产业上下游带来新的变量。体博会的生产商们，一面利用智能化拓展健身场景，一面利用新技术改革服务，加强用户和教练、内容的联系。

作者 | 张友发

健身器材产业继续拥抱智能化。

5月23日，由国家体育总局指导、中国体育用品业联合会主办的第37届中国国际体育用品博览会（以下简称“体博会”）在国家会展中心（上海）开幕。运动巨头阿迪达斯在这次为期4天的展会上一口气推出300多件健身产品，高调宣布进军国内健身产业。其中主打的Adidas T-19X跑步机和C-16动感单车，立足家庭场景，同时强调智能概念。

阿迪达斯展区

智能化也是这次大多数健身展品的基调，中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰接受媒体采访时提到：“我们首次在体博会提出智慧装备概念时，满展馆只能看到零星几个产品，而今年几乎智能化产品已经成为主流。”

在罗杰看来，全民健身政策造就的体育器械市场在近18年的发展后，很长一段时间停滞不前。更多的器材商开始寻求与互联网科技结合，希望智能化能成为新的市场推动力。

健身器械智能化的路径仍在摸索中。在体博会的展览和智能健身品牌SPAX主办的“运动科技资本趋势高峰论坛”上，《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusines-strend）观察到，智能化带来的改变已经渗透到行业上下游，产品的智能化和生产过程的智能化都在带来新的机会。

这种改变要通过与大众的健身需求相对接，才能最终产生意义。体博会的生产商一方面利用智能化拓展健身场景，尤其是家庭场景，另一方面，利用互联网提升服务，加强用户和教练、内容的联系。

如何利用技术更好地唤起用户的情感，构建健身场景中的关系与内容，将是生产商和投资人下一阶段的命题。

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智能化的产品及生产过程

从这次展会来看，智能化正渗透到健身器械产业链的各个环节，具体表现为两条路径：生产销售过程的智能化和产品本身的智能化，两条路径都给新玩家提供了进场机会。

第一种思路利用新技术转换原有的生产方式，再利用互联网增加产品的销售出口。

生产环节的革新目的在提高投产比。清锋时代正将3D打印技术运用于运动鞋的制作流程，希望取代传统制造鞋底的注塑工艺。据创始人姚志锋介绍，3D打印能取消原本作为生产中介的模具，从而缩短生产时间，降低成本。

清锋时代展示的鞋中底制作流程

销售渠道的变化目前表现得最明显。阿迪达斯在展会中着力向外界展示其线下体验、线上购买的新零售模式。阿迪达斯健身京东官方旗舰店在体博会开幕日上线，阿迪达斯同时宣布将在全国开设线下体验店。

日日顺物流公司希望在物流环节做文章，用“最后一公里”重构产品、用户和配送员的联系。快递员在安装配送健身器材时，在健身场景下为用户提供健身解决方案。今年4月份，在配送跑步机的半小时互动中，配送员获知用户的耳麦需求，在其推销下，日日顺和合作伙伴推出的健身娱乐耳麦达到了一万的月销售额。

第二种思路则是聚焦于产品本身的智能化。Peleton智能动感单车在美国的成功，激励着中国生产商。KEEP去年就在展会上就推出了智能跑步机，今年爱康、亿健和阿迪达斯等企业都推出智能概念跑步机，这些跑步机的卖点是更轻便的外形、触摸屏、减噪和可折叠。

新商业情报NBT（微信公众号ID：newbusinesstrend）此前曾经报道过的SPAX也参与了展会，它更接近于Peleton模式。SPAX的定位是智能系统和内容提供商，将搭载自研系统的液晶显示屏预装到合作商家的健身产品上，向用户提供自制的直播课程。

SPAX跑步机的用户界面

可穿戴设备方面，投资人和创业者则在发掘运动手环之外的市场。Peleton和SPAX的共同投资方KPCB的管理合伙人黄瑞瑨在论坛上介绍了可穿戴产品MOTIVE戒指，这款戒指的性能和智能手环类似，但更加轻便。

这些变化为上游厂商提供了新市场。传感器品牌Bend Lads正在研究将柔性传感器应用到体育领域，比如智能跑步机、智能跑鞋和橄榄球头盔。相比已有的传感器技术，柔性传感器能更好地测量形体变化，也存在更多应用难点。

Bend Lads创始人Jared Jonas告诉展会观众，未来十年运动服装和设备市场将达到一万亿美元：“只要其中有10%安装传感器，就会有一千亿的市场。”

芯片厂商也搭乘智能化的东风进入运动设备市场。瑞芯微电子曾为复读机、智能手机和车载设备提供芯片解决方案，公司现在为亿健这样的运动设备商配置处理器和外围无线连接，在此基础上构建操作系统，最终形成智能运动解决方案。

瑞芯微产品专家彭华成表示，根据对智能跑步机的理解，公司将从多媒体显控、智能视觉、智能语音三个方面帮助生产商改造跑步机。

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用技术构建内容和服务

智能化为健身产业链的每一个环节提供着机遇，它的终点并非产品智能化本身，而是对大众健身市场的开拓。在展会上，一些设备商试图用智能化手段突破行业的瓶颈：用户运动时间不足和健身房服务升级需求。

中国智能运动产品大多对标欧美，但愉悦资本副总裁朱李珺在论坛上指出这种观点的局限性：中国用户的人均休闲时间远落后于欧美人群。根据《休闲绿皮书：2017~2018年中国休闲发展报告》， 2017年中国人每天平均休闲时间2.27小时，不及欧美国家一半。

除了休闲时间充裕，朱李珺也提出，欧美人群对于健身的认知度也更高。国内的消费者还没有形成成熟的健身观念和习惯，从业者和其他娱乐方式对用户时间的争夺更加激烈。降低用于健身的出行成本，减少健身之前的时间损耗这时变得十分必要。

展会上不少健身产品因此将重点放在家庭运动场景构建上。阿迪达斯等品牌强调降噪、可折叠特性，就是为了解决产品在家庭中空间占用和噪音问题。

小米生态链成员WalkingPad走步机通过和其他智能终端的互动，用家庭物联网支持用户的运动过程。用户可以通过米家APP对WalkingPad进行本地管控，在运动过程中，可以在小米电视机的浮动窗口上随时查看运动数据。

除了家庭健身，老牌健身用品企业舒华还在展会上提出企业健身解决方案，以此覆盖用户的工作和家庭健身时间。舒华根据办公室、书房和客厅的大小、设计风格来进行产品搭配和售后服务，主要产品为智能跑步机、椭圆机、综合训练器和智能软件。

舒华商用智能健身房

除了出行成本，传统的健身房的服务质量也不尽如人意。传统健身房主要收入依靠健身私教课，采取广撒网式的宣传方式。黑桃资本联合创始人潘溶融认为，这种服务类似于美容美发店，无法精准地找到用户，用户体验也很一般。

精品健身房是对服务升级的一种尝试，通过精品团课和App下单解决之上述的问题。而像Peleton、SPAX这样的智能化设备将精品团课放到线上，能以更轻的模式扩张。

SPAX还试图用直播将枯燥的跑步过程变得更加愉悦。在直播中，用户和健身教练达成情感上的连接，同时和其他直播观众形成一定的社群感。潘溶融认为会是未来智能化的重点，通过互联网技术促进人的连接，用户和教练的交流导向感性、互动的课程内容，用户之间的连接则帮助建构运动社群。

在用户运营上，投资人朱李珺提到，欧美不少公司开始关注对非核心健身人群的挖掘。国外一家发展迅速的健身公司，不像国内健身房里悬挂俊男靓女的照片，而是用肥胖的中年大叔作为宣传图片。Peleton则力图让自己像电冰箱一样成为和中产家庭的新必备品。

这两种思路，一种寻找对体型存在改变意愿的人群，一种诉诸于中产的身份认同，并非面向最核心的健身用户，却获得了广泛的市场份额。对国内厂商来说，利用智能化手段是获取和运营非核心健身人群的机会，有可能在核心健身人群之外实现市场突破。

从这次体博会来看，智能化在已有的市场环境下为健身器材产业提供了变量，也带来了新公司整合上下游，从硬件切入内容制作和用户服务的机会。但如何更好地整合上下游，利用智能化更好地服务于用户的时间和情感需求，是入局者们需要解决的问题。

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