《保险法》定义：保险经纪人和保险代理人有什么区别？谁更有优势？

大家在买保险的时候都是找谁呢？保险代理人还是保险经纪人呢？也许有人会问，不都是保险销售吗？有什么区别吗？

可以明确的告诉大家，两者之间区别很大！今天就和大家来聊聊保险经纪人和代理人的区别。

首先，我们来看看《保险法》对两者的定义！

什么是保险经纪人？

《保险法》的定义：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

翻译成大白话就是，保险经纪人是受客户委托，代表的是客户的利益，而不是保险公司的利益，保险经纪人不为任何一家保险公司站台代言！

经纪人协助客户挑选适合自己的产品。从客户的需求角度出发，结合客户的家庭结构、年龄、身体状况、收入、教育背景、未来规划等综合因素，设计真正适合客户的专属方案，是客户的风险管理顾问。

保险经纪人不以卖产品为导向，以梳理和建立正确的风险意识，发现问题，和客户一起选择解决方案。并知晓该方案的不足和未来调整方向。

什么是保险代理人？

《保险法》的定义：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金的，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人！

翻译成大白话就是，保险代理人代表的是保险公司的利益，只能代理销售一家保险公司的产品。

保险经纪人的优势是什么？

1、不替任何一家保险公司站台，属于第三方服务，更客观、中立。

2、打破信息不对称，避免销售误导。

3、注重研究条款、熟悉大多数公司产品。

4、了解各产品优缺点，可为客户货比三家，进行优势产品组合，节约保费30%-50%左右。

5、协助和代办理赔，维护客户应有的权益。

6、让客户省钱、省心、省时、省力。

保险经纪人和代理人的区别是？

1、代表的利益不同：代理人代表保险公司，经纪人代表的是客户。经纪人属于第三方，更加客观、中立。

2、服务内容不同：代理人只能提供一家保险公司产品，而经纪人提供多家保险公司的优势产品组合。

3、产品销售：代理人属于产品导向型，产品不动，为产品找客户，为产品找卖点；经纪人属于需求导向型，客户不动，为客户找产品，为客户找买点，根据客户需求挑选各家保险公司产品。

4、对于非标体：身体有异常，单一的保险公司拒保后，代理人投保无门，而经纪人可选择核保相对宽松的公司，多家投保，有可能被核保宽松的保险公司承保。

5、关于免体检额度：经纪人可以灵活应对，合理合法规避某些风险。

6、理赔方面：如果发生理赔纠纷，作为代理人，保险公司说了算；而经纪人协助或代办理赔，为客户争取应有的权益。

发达国家保险经纪行业概况

在成熟的保险市场，经纪人占主导地位！

英国保险公司800多家，保险经纪公司3200多家。

法国保险公司500多家，保险经纪公司2400多家。

瑞士保险公司30多家，保险经纪公司1000多家。

在美国，保险经纪人和医生、律师一样，成为家庭的三大顾问之一。

我国保监会91号文件，鼓励保险公司加强与保险中介合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。保险行业“产销分离”大趋势迎来大发展时代。

什么是产销分离？

所谓的产销分离就是指保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，保险公司专注于保险产品研发、费率厘定、风险管理等细节。

产销分离的优势是什么？

1、保险经营的专业化、职业化；

2、降低经营成本，提高经营效率；

3、实现保险中介和保险公司的合作共赢；

4、更好的保护消费者的利益；

在中国，专业的保险经纪人，也将成为发展趋势！因为符合广大客户的需求、符合营销人员的需求、符合保险公司的需要、符合监管机构的需要。

好了，说了这么多，最后找谁咨询保险更适合，相信您心里一定有了自己的判断和答案了。不管找谁买保险，尽快完成规划，尽早为家人完成保障，对自己、对所爱的人都是很重要的事情，希望通过我的分享，传递正确的保险理念和保险知识，帮助更多的家庭用保险这个转嫁风险的工具规避财务风险，让大家明明白白买保险，少走一些弯路，少踩一些坑！