1999元就为买了父母的开心 | 开店笔记

昨天的案例中的调研，有58%的人对这个项目感兴趣，表示愿意让自己的孩子参与，这说明了需求是存在的。

我们在考虑一个项目是否有需求时，不用考虑做所有人的生意，有一部分人喜欢就可以了。

我是愿意带小孩参与这个项目的，因为我觉得我女儿胆子比较小，平时我们太照顾她感受了，性格不够皮实，不够坚强。我就希望通过这种户外的锻炼让她吃吃苦，让她知道有人会对她很凶，不会事事考虑她的感受。而这样的锻炼在文化课的培训上是不会有的。这就是我作为一个爸爸的报名的初衷。至于在这上面能学到什么技能，知识，我倒不是很关心。老板提到的那些技能课在学校也一般有教的。

在读这个计划书的时候，我首先会想这个生意要解决什么样的问题呢？这是开始一个项目前要好好考虑的。我前段时间还在跟我老婆讨论等我女儿大一点要送她去学学跆拳道，为什么？学习跆拳道并不是为了参加比赛，或者给她学习上加分，也不是锻炼身体，而是锻炼她的胆量，性格上变得更坚强，同时能防身。如果有个机构这么给我介绍，同时课程和训练方法是围绕着这个理念设计的，那我一定会严肃考虑。

当然，我的需求并代表其他父母的需求，老板要做的是找到一部分人里的共同需求，看能否用自己的产品或者服务满足它。我们常说产品要解决顾客的痛点才能受欢迎，在设计产品的时候一定要知道顾客的痛点是什么。

我以前说过我孩子幼儿园今年推出的课后培训班很受欢迎，为什么？因为解决了父母的痛点。痛点是啥？痛点就是孩子在4点30分那会放学出来后，如果小朋友一直玩不学习，就太浪费了；而如果要到其他的培训班学习，接送也是个问题，远一点还要考虑堵车，赶来赶去真的很麻烦。这个时候幼儿园推出培训班就顺其自然的解决了以上父母们头痛的问题。至于孩子们在课程上能学到什么东西，因为孩子还小，我也不是很在乎，养成学习的习惯更重要。

这位老板的计划书里没有展示这方面的内容，有可能是老板想好了没说，也有可能是没想清楚，后一种的可能性更大，因为留言里很多老板说课程设计不突出，杂而不精，我也有同样的感觉。这说明没有戳到顾客的痛点，觉得可有可无，没有说服力，这是因为家长没有通过课程看到背后的课程理念。

新手在做计划的时候，可能做不到这么深，我的建议是从两个方面着手：

第一，看看现在市场上那些做得好的类似的培训，好在哪里，解决了什么问题，怎么解决的。

第二，要去接触孩子和孩子家长，关注他们报这类课程是为了什么。孩子和家长的需求都要关注，但更要关注家长，毕竟掏钱的是家长。

其实就是分析竞争端和需求端的现状，从而找到自己的位置。