头部大厂加码品效合一，这家公司靠此做成了2021年首个爆款
游戏日报：Gamedaily
每逢农历年末公历年初，游戏行业都会迎来一场“厮杀”，尤其是目前宅经济爆发的大环境之下，2021年初的大厂大作，似乎格外多。从时间维度上，三七互娱的《荣耀大天使》应该是混战之中最先突围的产品之一，上线以来一直稳定于iOS畅销榜Top20，且过半时间位居前十。
在MOBA、SLG、射击、卡牌及MMO的包围之下，《荣耀大天使》的突围，也说明了目前游戏市场的多元化。而作为一款魔幻ARPG类手游，较人们印象中的传统同类游戏与三七互娱之前的产品相比，《荣耀大天使》的晋升头部，靠的又是什么呢？
画质与创意并重，游戏内容贴近年轻玩家喜好
探究一款游戏，自然还是要从内容本身出发。《荣耀大天使》采用Unity引擎制作而成，因此在角色建模与画质等视觉表现上，会比传统ARPG手游更精致。以初入游戏时的角色建立界面为例，点击创建角色可以直观地看到，在Unity引擎的加持之下，不管是人物建模还是服装铠甲，都要比同类游戏精致许多。
在游戏之内，包括技能特效、怪物造型也都发挥了Unity引擎的建模精致细腻等优势。从玩家评论来看，画面的精致还原既满足了魔幻玩家的口味，也吸引到了一批新的年轻用户。
游戏玩法方面，《荣耀大天使》则是从玩法深度与碎片化两个方面，来兼顾新老玩家的需求。比如职业设定上，在传统ARPG魔幻手游基础上新增了“1人体验3个职业”设定，即当游戏角色达到一定等级，玩家可以1人操纵3个职业，策略性与可玩性大幅提高。除了让老玩家有新鲜感之外，也为新上手的年轻玩家提供了更多的玩法探索。
碎片化的体现主要在于“GM工具”，这个功能不仅可以实现离线挂机，甚至还可以AI控制角色自动做任务，自动打BOSS。在这个玩家时间碎片化的时代，极大程度方便了玩家的时间分配，也切中了年轻用户喜欢“轻操作、内容多”的游戏G点。从部分用户的评论反馈中可以看出，这一设定颇具成效。
通过画质与玩法的创新可以看出，《荣耀大天使》对于魔幻ARPG的改变，建立于对当下年轻玩家在视觉审美、玩法偏好等方面的拿捏。不仅如此，对于年轻群体的垂直运营，也延伸至了这款游戏的发行打法上。
轰炸式营销打法触达年轻用户，三大代言人+超30头部主播力求品效合一
与三七互娱之前的重点产品相同，《荣耀大天使》也采用了一种遍布全网的“地毯式”打法，可以说是2021年第一款刷屏全网的游戏。但不同的是，较之早前直白地讲述卖点来强调游戏特色，《荣耀大天使》此次的轰炸式打法，多了几分细腻，甚至可以说是复杂。
先来看线上，《荣耀大天使》此次邀请了迪丽热巴、孙红雷与知名电竞选手Uzi三人代言，依次对应了弓箭手、法师、剑士三大职业。在迪丽热巴、孙红雷、Uzi出演的电影级宣传片中，三位代言人分别展现了三大职业的特点与故事，在呈现游戏核心特点层面，做到各司其职。
事实上，通过电影级宣传短片透露游戏卖点，同时尽可能留住玩家观看，是传统大厂近两年在发行上的重要转变。在获客成本水涨船高的环境下，精细化运营成为每家公司都要面对的课题，所以针对不同的玩家群体，有条件的厂商大多会采取邀请多位代言人的方式，用不同代言人触发不同群体的“G点”。
以《荣耀大天使》为例，孙红雷代表的是成熟男性市场，覆盖一批魔幻ARPG的老玩家，而孙红雷出演的宣传片也多以情怀、情义为主题。比如在与迪丽热巴共同出演的TVC中，孙红雷的定位就是一名“老朋友”。通过“十多年了雷炎，这是欠你的祝福（游戏道具）”“还穿着这件九阶的棉价呢”以及“这么多年这个地图好像也没动过”等台词，引发老玩家的共鸣。
相对应的，迪丽热巴与Uzi面向的自然是更加年轻的群体。通过不同的方式，去敲击不同年轻人的痛点。
先来看迪丽热巴。
热巴的粉丝群体涵盖了一部分游戏外围用户，对于游戏而言，更多的是破圈尝试。具体做法为官方通过直播、话题任务引导年轻受众与迪丽热巴产生互动，拉近粉丝与偶像的情感距离，增加游戏的曝光度。
最终效果也十分明显，微博上“迪丽热巴荣耀大天使”话题阅读量高达3亿，另外与《荣耀大天使》相关的话题更是屡次登上热搜，迪丽热巴的直播话题甚至一度登顶热搜第一，抖音的话题任务播放量，也有6.4亿，触达到了更多外围用户。
再来看Uzi。
作为国内最具人气的电竞选手之一，Uzi的粉丝大多都是年轻的中重度游戏玩家，对游戏感兴趣，愿意投入精力。
这也是《荣耀大天使》与传统魔幻ARPG类游戏在打法上比较不同的一点，除了在满足老玩家的基础上做破圈尝试，还会针对年轻一代的中重度玩家群体预热造势。通过电竞选手这一游戏、明星属性兼备的流量载体，以宣传片、App开屏广告、以及直播等方式，在年轻的中重度玩家群体里反复刷屏，加深年轻玩家对于游戏的印象。
此外，电竞选手与魔幻ARPG的形象反差，天然也会引发核心玩家的好奇。
除了代言人之外，《荣耀大天使》还将宣传渠道放到了头部KOL。邀请斗鱼、虎牙两大直播平台中的超过30位一线主播，组成声势浩大的“卓越天团”，面向年轻玩家进行轮番轰炸。之所以把目标放在直播领域，除了能更直观地呈现游戏特点之外，其根本原因也是在于直播平台的用户属性。
从此前易观发布的《中国游戏直播市场发展综合分析2020》报告可以得知，2020年游戏直播用户超过6亿人，这其中18-24岁之间的年轻用户占据31.4%的比例。这部分用户也是目前游戏行业的主力群体，不仅喜欢游戏，对于游戏也有一定的审美与要求，愿意参考专业玩家的建议与分享。
此大背景之下，《荣耀大天使》直接将斗鱼、虎牙两大头部游戏直播平台的顶级主播“一网打尽”，通过多名顶级主播“带货”的方式间接触达数亿年轻用户，更大程度收获到更多的优质用户。
数据来源：易观
不仅如此，《荣耀大天使》还在线下通过点亮上海、广州、杭州、重庆等主要城市地标建筑的方式，进一步扩大受众范围，同时也沉淀了游戏在外界的品牌形象。对于核心玩家来说，自己玩的游戏亮相一线城市的地标建筑，自然会加强核心用户对于游戏的认可。
总的来说，从线上邀请明星、主播组团代言，到线下点亮全国各地地标建筑，《荣耀大天使》的打法，依旧显示出了头部厂商的阔绰。但较之此前聚焦于线上，以图片、代言人念词为主的无差别地毯式推广，《荣耀大天使》的营销轰炸，明显更加精细化。
尤其是对于年轻玩家，不仅要分为“外围用户”“重度玩家”精细化运营，还要借助各种围绕代言人、主播产生的互动，激发不同年轻群体对于游戏的兴趣。在此基础上，再通过线下地标式渠道的集中曝光，加强受众对于品牌的认可。
进军用户规模超5亿的市场，《荣耀大天使》为三七互娱的2021年开了个好头
根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网秋季大报告》，2020年第三季度，90后移动互联网用户达3.64亿人，已经超过80后成为移动互联网的第一大主力军。如果再加上00后，我国30岁以下的移动互联网用户已经超过5亿。
数据来源：QuestMobile
这样的大环境之下，游戏品牌年轻化已成大势所趋，《荣耀大天使》或许也正是考虑到这一点，所以在营销宣发上，采用了更符合年轻人喜爱的一套打法。以高品质的游戏内容为核心，通过与迪丽热巴、Uzi等颇受年轻人喜爱的明星主播合作，进行精细化运营，从而真正实现品效合一。
当然客观而言，这一套组合拳虽然颇具借鉴意义，但入局门槛也很高。一是游戏本身要有一定的底气，足以能匹配玩家通过宣传而产生的期待；
二是投放素材需有足够的差异化与符合游戏主题的创意，做到品效合一。比如《荣耀大天使》的投放素材就有迪丽热巴、孙红雷、Uzi出演的电影级宣传片以及高质量CG，将游戏的格调与同类产品加以区分；
三是游戏团队自身的研运能力，至少从目前来看，这种地毯式的线上线下营销打法，还只是少数厂商的专利。当然，这也是三七互娱等大厂重点产品的天然竞争优势。
虽然目前我们还无法预测《荣耀大天使》更加长远的市场成绩，但经过半个多月的市场轰炸，以及游戏目前在榜单头部的稳定，该作在年轻玩家群体间已然有了一定的品牌知名度。所以我们还是可以判断，在后续的发展中，《荣耀大天使》大概率会在破圈、拉新年轻玩家等方面，继续得到更多的优质资源。
毕竟对于三七互娱的年轻化品牌之路来说，《荣耀大天使》也算是为他们的2021年开了个好头。
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