【视点】旺季前市场不温不火 不要对今年空调市场抱有太高期望

   【导读】   

空调是具有季节性市场特征，因此很多厂家都把一年经营希望寄托在旺季。不过旺季能不能旺起来，一方面要看天气脸色，另一方面还得看前期的市场酝酿。

望博斋主||撰文

2020年由于疫情的不期而至，业界对市场的期望是极度低迷。但市场却没有出现大幅下跌，因此也吊起了业界对未来市场走势的胃口。总以为，2020年疫情市场都算平稳，那么2021年疫情在国内得到了很好的控制，市场总该比上年好很多。

带着这样一种心理，厂商在计划2021年度市场时，就赋予市场会大幅增长的预期，不论从市场布局上，还是在排产计划，都是按照大幅增长来规划的。预期增长的信心饱满，

不过从今年一季度的空调市场来看，除了在3月下旬AWE期间，家电各个品牌有所表现外，整个市场堪称是浑浑噩噩，没有往年市场的那种激情场面。特别是进入4月份，原本是空调的旺季来临，几乎看不到厂商有大的促销活动。

这令很多经销商比较着急，今年的市场到底该怎样操作。是主动出击，等待观望，很多经销商心里没有底。关键是今年情况特殊，既有大宗商品涨价带来的终端产品价格上涨，还有渠道变革时期经销商的不安。

就大宗商品价格波动带来的制造成本上升问题而言，不论是家电制造企业还是经营企业，从心理上造成一定的影响。关键是担心终端价格提升影响销售，因为疫情后的市场正处于恢复阶段，消费者的购买欲望不强，一旦涨价就更难启动市场。

而渠道变革更是比较难的问题。自从互联网成为不可忽视的渠道力量以来，一些厂家就进行开始以减少层级的变革渠道尝试，由于2020年疫情的突然而至，用户购物习惯有所变化，变革的速度有所加快，另一些代理商难以适应。旺季前都不敢大胆进货，担心渠道变革后把货压在自己的手里。

更重要的是市场现在并没有预期的那么好。从价值链上来看，原材料供应商难以应对涨价，转移到整机企业也不容易；工厂生产旺盛，产量排期有条不紊；代理商囤货积极，准备涨价获得增值；终端零售却没有那么乐观，消费者需求购买似乎没有那么旺盛。如果终端市场不启动，产品必然压在厂家和代理商手中，那将是行业不愿意看到的事。

这些都是以往没有见到过的新情况，怎样应对？怎样适应？都需要一个过程。进入到新的发展时期，市场的特征、规律、操作手法等都发生了变化，这就需要厂商随之也有跟着应变，否则就难以适应变化了的市场。

吊起业内人胃口的是1季度比较好看的数据。奥维云网（AVC）数据显示，2021年1季度，中国家用空调零售市场零售量789万台，同比上涨65.2%，零售额258亿，同比上涨87.8%。产业在线数据则显示，1季度国内空调出口同比增长26.4%。正是这看着非常不错的数据，支持了人们对今年全年走势的高预期。

可是应该看到的是，这个1季度漂亮的数据迷惑了人们的眼睛。因为，1季度的数据同比是与去年1季度相比，而去年1季度恰恰是疫情爆发期，像格力都宣布过几乎绝收，这样的同比数据好看岂不是误导吗？同比有什么意义呢？

总之，2021年的空调市场不确定因素很多，不论是国内市场还是出口，都要客观谨慎判断与对待。不可动不动就拿1季度数据作为全年市场好坏的依据，还是要跟当前市场的走势来确定。

家电魂认为，未来的空调行业的重点，一方面还是要紧盯市场消费，了解掌握用户的真实需求，勿要想当然的就认为这就是用户的痛点，为用户当家做主；另一方面还是要从长远考虑，探索清楚未来渠道的模式结构，找到当前市场经营的逻辑。这才是能够把未来市场做好，未雨绸缪才能走的长远。

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