新手如何开好艾灸馆?掌握这5点,让你更快盈利

随着艾灸养生市场火爆,越来越多的投资者转战艾灸行业,还有各种美容院、养生馆嫁接艾灸项目。想要成功开一家艾灸养生馆是需要做足充分准备的,做好以下几点,帮你更快盈利!

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新手可以开艾灸馆吗?

答案是肯定可以开的,但是没有开店经验的人,前期一定要做好调查,充分的准备工作十分有必要,这样才不会兴致勃勃的开业,没多久却关门大吉了。
想要经营得当,长久盈利,就必须在开店前想好顾客定位和经营思路

01

找准市场定位

在做艾灸养生馆之前,首先要做的是找准定位,全面对消费群体分析判断,定位准确是成功的第一步。

艾灸也有高端、中端、低端。

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你要哪一类人群成为你的顾客决定着:
下一步店面的选址在什么位置?
多大面积?
选择什么产品和调理项目?
是加盟品牌还是自己研究?
加盟什么样的公司?
需要什么样的扶持?
选择哪种政策?
不要指望把一款调理项目卖给所有人,也不要指望让同一类人买你所有的产品。
定位要根据当地的消费情况,自己的资源和资金情况来确定。

02

店面选址

选址前要做调查分析,大环境分析,小环境分析,人流量统计、社区房价、住户收入情况、住户年龄段、周边门店经营情况等。
艾灸养生馆的选址决定了店铺的客流量和顾客质量,同时也关系到了店面的租金成本。

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建议首选自己居住的成熟社区内

一是省费用;
二是艾灸需要长期调理不能选择流动性较大的地区;
三是店面前有充足的停车位;
四是成熟社区固定居民较多,且与自己熟识。

03

选择项目合作伙伴

下一步就是项目与合作伙伴。如果你是没有经验的投资者,是选择学习后自己经营还是加盟品牌是需要考虑的棘手问题。
做艾灸的公司越来越多,各种花样的产品和政策让投资者看花了眼。不是所有牛奶都是特仑苏,也不是所有艾灸都叫温灸。

你一定要擦亮智慧之眼,清楚你真正要的是什么?

做一家店产品、技术、扶持力度、经验这一定是核心的,别的东西自己能办到的,自己能买到的,空买虚名的,能不花冤枉钱的还是不花的好。
酒香不怕巷子深,山不在高有仙则名,水不在深有龙则灵。
投资人要多考察,亲自体验效果,不要只看外在,更要注重内涵,找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的合作伙伴;而加盟一个大品牌也可以省心省力。
开艾灸馆还需做好这5点

01

硬件设施把控好

1、装修根据所做的品牌特点选择装修风格

保持艾灸中国传统文化底蕴,装修最好采用中式古朴风格。
装修的费用简易即可,基本上费用控制在3-5万左右即可。
2、排风系统一定要搞好
排风是艾灸养生馆装修的重要环节。另外做好防火安全也很重要。
3、店内物品的准备
按摩床、布草、顾客服装、艾灸辅助工具等有很多细节的准备工作。
而产品、效果是最核心的实质东西,好的产品,好的服务才能让客户重复体验产生好的效果。
艾灸厂家的质量鱼龙混杂,建议定位在中端价位,品质好效果好以后你还可以适当往高端发展。

02

软件设施规划

1、人员的招聘

艾灸馆的工作人员核心有两类:艾灸师、店面销售;

这两类员工直接影响到你店面的收入情况,所以一定要招聘技术专业、有经验、能力强的人员,并且给她们相对高的工资待遇和提成。

再通过系统培训,可以让员工更深刻了解艾灸馆的艾灸项目、产品等,在客户做体验的时候才能更好的和客户沟通,更快的导入客户产生消费。

2、灸技师的专业技术也是一家店的核心
艾灸看似简单,但刚学会的艾灸师和多年经验的老技师一定区别明显,就好像同样是按摩,不同的人按摩效果不一样,舒适度不一样,艾灸也是这个道理。
一名专业的艾灸技师,要从技术的熟练程度,韵律,动作标准化,对艾条的控制能力,对温热程度的感知,顾客的反应的感知,速度和时间的把握等方面一一进行修炼。
不过熟能生巧,经验积累很重要。

03

服务

顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不是自己在家艾灸呢?
一是技术专业,二是服务。

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服务一定要让顾客感觉舒适、到位。注意服务礼节的规范,微笑服务。服务的态度一定要积极主动,认真负责。

04

企业文化

一个企业的服务文化,是企业的灵魂所在。

无论做一个企业也好,做一家店也好,都要有自己独特的文化内涵。文化做的好就会形成品牌印象。

艾灸养生是个新兴行业,健康产业前景好不容置疑,但要想做好专业艾灸馆,甚至要有为中医艾灸养生奉献的精神。

05

做好团队管理

做好艾灸养生馆,员工管理和会员管理是最体现老板的能力所在。选择什么样的人员?怎样能有效的激发员工的积极性和工作热情?

这一系列问题对于一个有几十年生活经验的您来讲,都不是问题。秘籍就是:最重要的是人品要好,懂做人就不会不懂管理。

如何经营艾灸馆才能更快盈利?

养生类服务行业该如何制定自己的经营之道呢?

换句话说就是如何吸引客源、如何增加营业额、如何学习成功的运营经验呢?

具体工作可以分为以下几步:

01

客源导入

(1)网络推广:利用微信、公众号、QQ、微博、抖音等社交平台宣传养生项目,优惠活动等,导入客户资源。
(2)店员导入:店员在艾灸馆门口发放宣传单页,采用免费体验或是低价体验的形式就近引导客户进店,迅速增加客户量。
(3)线下推广:地推人员在周边社区、街心公园做体验宣传,收集客户资料,推广养生项目,引导客户进店体验。

02

艾灸店面推陈出新

我们要有远见,能够看到当前的形势变化,要顺应市场消费者心理,经常研究其变化,积极推陈出新, 发展适销对路的养生产品,作出规定来顺应变化。

03

客户维护

艾灸馆的客户关系维护是非常重要的一点,关键在于你的艾灸师有没有和你的顾客打成一片,而是否让顾客感觉到满意,最重要的是应该竭尽全力的帮客户解决问题;
所以我们一定要记得客户关系的维护不仅仅靠你的产品优势,还在于你的服务优势!
(1)建立档案:会员与非会员客户分别做出健康管理档案,档案越详细越好,包括:姓名、性别、年龄、电话、爱好、工作单位、工作性质、病史、饮食习惯等。
客户每次做完养生体验后最好和前一次有一个对比,让客户能直观的感觉到身体变化。
(2)定期咨询:针对体验一次后长时间没来体验的客户要定期做咨询,询问原因。

04

艾灸店面合作共赢

艾灸店面还可以与美容养生馆联合,善于利用别人的优势,进行横向联合,扬长避短,提高自己的市场竞争能力!

05

总结

定期对工作进行阶段性总结,在工作中做的好的方面要积极推广,没做到位的地方要及时修正。

了解了以上这些问题,做到心中有数,准备充足;你就可以着手开一家专业的艾灸养生馆了,相信自己,有志者事竟成。艾灸行业在未来的发展潜力和空间是非常被看好的,艾灸养生馆具有其他养生项目无法比拟的优势,前景一片大好!

最后,由艾疗名媛课堂创始人黄老师
为大家视频讲解养生知识:
“让女性娇艳如花”
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