直播电商:私域流量直播或许是电商新的增长点
随着电商直播的不断发展,直播平台的内容同质化问题越发突出。为了能够在这竞争激烈的市场中寻求新的增长点,电商人开始探索新的方式。
根据网络数据显示,截至2020年6月,我国网络直播用户规模达5.62亿,其中电商直播用户规模为3.09亿。电商直播用户规模如此庞大,但大多用户主要分布在头部直播平台中。
在电商直播发展如火如荼之时,直播电商的发展依然有较大的提升空间。电商人在短视频平台或电商平台上做内容直播,多少都会有粉丝,商家只需将这些粉丝导入自己的私域流量池中,例如微信群、微信公众号等。商家通过调研私域流量的特点,然后再输出针对用户痛点的优质内容,又可以将新的潜在用户导入私域流量池中。
商家可以记录自己或者店铺的日常,以短视频或者直播互动的方式与粉丝分享。这既可以让粉丝更了解自己,也可以拉近粉丝的距离。接着,商家在满足他们需求的基础上种草,粉丝的接受度也会更高,从而为变现做好铺垫。
私域流量电商直播可以吸引更多精准的用户。通过做私域流量直播,商家可以吸引一批有着同样标签的用户,那么商家也可以扩大自己的私域流量池,为后期的直播卖货打下基础。
为了在这竞争激烈的直播平台中生存下去,商家不妨做私域流量直播,或许这就是新的增长点。这不仅仅是因为私域流量直播的用户精准度更高,更是因为私域流量直播能够创造更多优质的且对用户有价值的内容,在某种程度上可以避免内容同质化的问题。
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