胡杨观点：短视频为什么上瘾？看懂产品的3个层级，轻松做爆款
作者 / 胡杨 编辑 / 攸攸
最近，老爸迷上了短视频，每天几乎从早刷到晚，只要一有空就拿出手机刷。
还从短视频上学会了用酒和糖发面，一直说蒸出来的包子就是好吃。
又看到视频上说，晚上几点容易醒，对应哪个器官不好，然后拿给我看。
说，我老是晚上11点醒，原来是肝不好。
我说，这种视频是谁都可以录，只要不违背大原则，说啥都没人管，也不用负责任，不用太相信，要是感觉不舒服，咱就去医院看。
以前给他们买手机，我总感觉智能手机需要每天充电，他们用着不方便，一直给他们买老年机，充一次电可以用一个月那种。
有一次，我妈说，看你买的手机那么大一点，人家的都是大屏的。
那一刻，我意识到，老妈是想要智能手机了。
老爸不爱表达，应该也想要，只是不说。
追逐时尚的攀比心理，人人皆有。
自从换了智能手机，他们俩就忙了起来。
为什么短视频能让所有人一用就上瘾，游戏让孩子上瘾，淘宝让女人上瘾，而其它大多数的APP，我们几乎记不住它？
为什么大多数产品卖不出去，只能打价格战，而IPHONE却如此贵还要排队买？
最近我一直在思考这个问题，得出了做产品的三个层级。
01
普通产品
我们日常接触到的产品，基本都属于这一类，不管是刚需的还是非刚需的。
普通产品中，头部的有自己的品牌，可以通过品牌溢价来保证利润。
而绝大多数没有品牌知名度的同质化产品，只能通过价格战来存活。
要创业，绝对不能以这类产品作为突破口。
虽说在新的互联网风口下，也可能产生巨大的销量，比如电商的兴起，直播带货的兴起，很多低质普通产品，也能做出非常大的销量，但是这种生意注定是不长久的。
做这种生意会严重缺乏安全感，每天生活在焦虑之中。
在义乌时候，了解到很多做拼多多的老板，看着生意很红火，一天发几千单，但是利润却只有一两千块。
做这种生意，注定很苦逼。
02
让用户上瘾的产品
我第一次接触抖音，是在2017年春节的时候，带全家人自驾苏州，晚上在宾馆没事就下载了抖音。
一不小心就刷了两个多小时，主要因为那时候抖音上几乎清一色全是美女小姐姐，变着法卖萌撒娇，让你欲罢不能，怀疑现实。
用完第一次后，我就断定，这个APP一定能火，只要不被和谐掉。
因为他太懂人性了，几乎每一个视频，都能刺激你分泌多巴胺，让你感到爽。
果然，抖音2018年开始爆发，2019年进入了全民短视频的时代，抖音也成了全球化最成功的中国产品。
所以，要想生意好，就要做顺人性的生意，让用户上瘾的产品。
那些顺人性的刚需生意，才是真正躺着赚钱的好买卖。
腾讯最赚钱的游戏杀杀杀，小孩和男人抵御不了诱惑；
阿里最赚钱的网购买买买，女人抵御不了诱惑；
字节最赚钱的无脑娱乐哈哈哈，一般人都抵挡不了诱惑；
这是抖音能成功出圈，从巨头垄断的夹缝中发展起来，征服全世界用户的根本原因。
03
让用户有面子的产品
拿个最新的IPHONE，就会有优越感。
背上爱马仕的包包，就可以欺负你的姐妹。
开上劳斯莱斯就可以藐视一切。
这些产品成功的秘诀，就是让用户有面子。
马斯洛夫需求金字塔告诉我们，人的需求从生存、安全、地位、尊重、自我价值、逐步提高。
生存和安全属于初级，地位和尊重属于中级，自我价值属于高级。
而让用户有面子的产品，就是满足了用户地位和受人尊重的心理需求。
拥有了这些产品，就可以让用户处在鄙视链的上端。
而这类能让用户有面子，有优越感的产品，一般都非常贵，但是用户却很少讲价，因此利润非常高。
而那些普通产品，用户更看重的确是性价比，已经成本价了，用户还希望再便宜点。
如果你的产品能让用户实现自我价值，那将是无敌的，比如慈善。
所以，当自己的生意不好的时候，先想一想自己的产品是处于哪一类？
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