作者 l 苏苏 编辑 | 易小飒
来源 l 投资人说（ID：touzirenshuo）
分享 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
沈南鹏，红杉资本全球执行合伙人，红杉资本中国基金创始及执行合伙人。连续3年蝉联《福布斯》杂志全球最佳创投人榜单第一，马化腾称他是中国最成功的投资人，没有之一。
今天这篇文章，沈南鹏分享了自己过去十几年，创业和投资的一些心得。
从创立携程到投资美团，从拒绝张一鸣到投资字节跳动，沈南鹏从每一段经历中总结了一个创业者的成功要素。
如果你是一名创业者，你应该认真阅读，大佬的经验也是你需要努力的方向；如果你是一名普通打工人，你更应该认真阅读，因为你需要成为一个能做成事的人，这些经验对你来说会很有价值。
携程、美团、今日头条，沈南鹏在这些人生不同的创业和投资阶段，都分别学到了什么？数学系背景和华尔街的专业训练，并没有将沈南鹏推向纯粹财务领域的工作；携程、如家的历练也没能让沈南鹏走上传统创业者的道路。美团、字节等市值（估值）千亿美金的巨头背后，都有红杉和沈南鹏的身影。沈南鹏从携程、美团、字节这3家企业的成长历程中，观察到了一家企业从初创，到成为巨头，创业者最需要具备的几项品质。1.坚韧，创业是一个长跑而不是一个短跑，甚至可能是一个长征。今天有机会跟大家分享，我自己过去十几年里面在中国创业，以及投资的一些心得。我想围绕一个关键词来跟大家分享，就是创业精神（entrepreneurship）。这个词大概在20年以前的硅谷，大多数人都会提。但重要的是，创业精神的背后，最重要的是什么？
第一：愿意承担风险。
第二：在承担风险的过程当中有担当。
其实我一直在问自己一个问题，为什么我会变成了活跃的投资人？这就要回到我在美国念研究生的时候，那个时候我开始接触科技行业，也有机会去了解硅谷。最重要的机会是在1994年，我有幸从美国回到了香港，那个时候我的第一份工作是在投资银行，一个四平八稳、给别人打工的工作。但在回香港参加投行之前，有一段时间，我一直在想，我为什么要放弃美国华尔街的工作，回到香港来？当时我看到了一篇文章，那篇文章我至今都印象深刻。是那篇文章，让我最终下决心一定要回国。那篇文章是1994年5月时代杂志的封面《The Making of Economy Goins》。现在我们看经济发展已经非常蓬勃，但当时，这句话恐怕还有争议。时代杂志在那个年代的封面，就提出了这样一句话。看到这句话，我心潮澎湃。虽然我不确定自己的未来，到底会是在投资银行工作还是做其他的事情。但这句话是一个感召。它感召我回到香港，回到中国，这样一个可以做出一片天地的地方。这就是一种担当，一种把我人生未来的20年，30年和祖国连接在一起的担当。可能很多人都知道，我人生第二个重大转折是1999年，我和几位好朋友创办携程网。因为其实投资银行是一份不错的工作，而且我以前也没有技术背景，互联网离我稍微远了一点。那么是什么原因让我，做出了一个看似不可思议的职业转折呢？我在那段时间里，经常会到美国去跟我硅谷的朋友们交流，有一次交流让我倍受刺激。那一天是1999年的7月4日，美国独立日。我们去了一个朋友的新家。我们当时站在一个小山坡上，能够看到硅谷每个小镇都在放烟花。过去的计算机硬件、软件行业，现在的电子商务、搜索引擎等，互联网将硅谷提到了一个新的发展阶段。朋友的回答让我很震撼。于是我开始思考，美国的互联网到底做了什么，让硅谷变得如此繁荣？当时我去了解美国互联网，看到美国有这样一家公司叫Expedia，已经很成功的旅游服务公司。我想，既然在美国能够成功，为什么中国不能成功呢？哪怕我们学习美国的现有模式，我们也应该做一个中国的Expedia。我当时跟很多投资人讲，我为什么做旅游，其实非常简单。事实上，我当时也没想到，中国的旅游市场发展潜力这么大。在2017年的时候，我们创办的携程，市值超过了我们的偶像Expedia。1999年携程网刚成立，大家还不习惯电子商务，不习惯在线沟通，很多用户还是习惯用电话这种传统方式。于是我们从呼叫中心开始，从简单的酒店预订开始，后来逐渐升级到机票预订、旅行套餐预订等。我记得在2000年的时候，是我们最困难的时候。因为公司刚成立一年多，也得到了一些风险投资的支持。但当时也是互联网泡沫最高的时候。互联网很快从一个热门行业，一下变成了大家唯恐避之不及的行业，都认为互联网没有什么前途。那时候我们的员工情绪也很低落，大家好像都看不到方向，公司里讨论最多的一个问题就是，公司什么时候能赚到钱。虽然当时的携程已经有了一定的规模，但是我们确实花了三年时间，才达到真正盈亏平衡点。在刚开始的那段时间，携程很难真正赢得市场和合作伙伴的信任，这需要一个过程，这时候，就需要创始人的坚持。记得当时我们想和东方航空谈合作，因为他们的会员，很多都会订酒店。如果是今天携程和他们合作，应该很容易就能谈下来，但当时我们和东方航空谈了整整6个月，从部门经理开始，一级一级谈。这很容易理解。任何一家大企业都会认为，你是一个初创企业，你有什么资格和我合作，你能给我带来多少价值？作为创业者，需要的就是在一次次的闭门羹之后，还能坚持敲开下一家合作伙伴的大门。▲携程四君子15周年再聚首：梁建章、季琦、沈南鹏、范敏讲完了携程的故事，接下来我再分享两个我们过去十几年，在中国投资的两家公司的故事。很多创业者可能现在很成功，但过去其实经历了非常多的磨难，甚至连续几次都创业失败，这件事非常正常。我们都知道，今天中国最大的本地服务公司是美团，每天在美团都会有2000多万的餐厅预订、外卖订单，甚至垄断了中国电影票市场接近一半的交易量。要知道，美团是2011年才成立的，至今也只有短短10年。美团，并不是王兴的第一次创业。在美团之前，他曾经尝试过两次。第一个公司，他想学习Facebook。那是在2002年的时候，当时Facebook刚刚推出不到一年，他做了很多的尝试，但发现中国的客户还不成熟，所以这个公司从来也没有能够真正的开业。但王兴不放弃，他又做了第二个项目，饭否网，对标美国的推特。但很遗憾，由于内容管理没做好，饭否也没做起来，不到一年也关掉了。我想，那段时间，王兴一定是很低落的，但是他很快就振作起来，他做了第三次创业，就是今天的美团网。我2002年时就认识了王兴，他当时刚刚从美国回来不到一年多，是一个非常年轻的小伙子。我俩聊了半个小时，他和我说了他的项目，我告诉他，你的想法可能还不够成熟，商业模式也还不是特别完善，但这个年轻人给我留下了深刻的印象。后来当饭否失败时候，我们又聊了一次，同样的对话，我发现他比以前成熟了很多。这样的成熟，恐怕是你在微软工作5年、10年也未必有的。因为他曾经有过失败，曾经看到公司最后不得不被关掉，也看到过他的员工有些只能离他而去。所以他对创业里面的哪些东西是重要的，哪些东西是需要放弃的，一定比很多人有更深的认识。更重要的是，不管他做什么，我都知道，他一定会有很强的持续作战能力，他有一种坚持，这非常重要。从现在回看当年，我们在投资美团的时候，其实我们的决策未必有那么理性。美国的groupon当年已经是团购网站的巨头，美团不一定能在当年「千团大战」中跑出来。其实我们知道，当时的王兴，对于投资人的很多问题也没有答案，但我们还是投了，我们投的就是他不屈不挠的一种精神。这就是创业和早期投资最有魅力的地方。我们去赌一个甚至不是所在行业的先行者的人，相信他在行业中，能够找到最好的商业模式。现在的美团已经非常成功，他花了8年时间，就做到了携程花了17年才做到的事（300亿美金市值）。创业一定要承担风险。这是创业精神里面非常重要的一部分。如果今天的美团，仅仅是中国版的groupon，那么它就绝对没有今天这么大。美团在变成中国市场团购第一的时候，他没有停下来，他进一步做了外卖。当时外卖的市场竞争也很激烈，已经有很多公司在做，也很有很多不确定性。但作为一个优秀的创业者，一个企业家，他有这样的雄心，有这样的担当。他说：我们的目标是什么？我们要让中国人吃的更好，包括送餐和外卖。在美团之前，整个中国市场，外卖在餐饮中的比例不到1%，而今天已经超过了10%。外卖已经改变了我们中国人的饮食习惯。我们当然要感谢互联网，但我们更要感谢这批创业者。因为通过他们的推出的创新的服务，让大家知道除了去餐厅吃饭或者回家做饭之外，还能很方便的点外卖，并且品质也非常高，这种服务在中国已经非常普及。今天中国的外卖市场远超美国。美国也有人做外卖，但市场规模只有我们的十分之一。这就是中国人的独特智慧，开始学习美国的商业模式，但很快根据中国的情况，走出了自己的路。我们愿意创新，敢于创新，敢于承担风险，不会在某一步上面停下来。一次失败并不能说明什么，任何企业的成功，都是不断的敢于去做，承担风险，去坚持。如果王兴没有去做外卖，没有去做现在的酒店，包括电影票的预定。他就不会成为今天的王兴，美团也不会成为今天的美团。最后一个故事是我们投的另外一家企业，叫字节跳动（今日头条）。张一鸣和王兴一样，俩人都是福建老乡。在我认识张一鸣的时候，其实心里也没底，因为他要做的事情，在过去没有人做过，包括美国人。他想通过互联网把新闻、故事、图片聚集在一起，根据每个人的不同喜好推给你。这样的做法在美国都没有尝试。同样的，张一鸣在这以前，也尝试过两次创业，一次创业他是主要参与者。第二次创业他是公司的创始人兼ceo。但两家公司都不太成功，第一家公司卖掉了，第二家公司做不下去了。当张一鸣站在我面前时，我感受到了他有着一种和王兴身上一样的执着，这是一个很重要的精神。但我当时犯了一个巨大的错误，我在他第一次融资时候拒绝了他。为什么呢？因为当时我们做了非常详尽的调查，去拜访了很多他的竞争对手。当时，所有大公司都要做这个产品，腾讯、新浪、搜狐等等都要做，我们讨论认为，这个市场竞争太激烈了，你一家小公司，根本不可能有机会。投资人有时候太过于理性，我们甚至去了解了在每家公司里面，到底是哪一位高管去牵头做这个事情，我们比较了他们的能力。但张一鸣在后面的9个月的时间里，证明了我们是错的。我相信所有的创业者都会遇到相同的问题，你一定会有对手，而且对手可能是巨头，是那些已经成功的大公司，他们都会来抢你的饭碗。如果你是一个没有准备好，没有担当，不愿意承担风险的创业者，那你的答案可能就是，自己没办法应对这样的竞争。他认为他的产品是独特的，它的搜索引擎，它的算法比别人好。事实也证明他是对的。在错过今日头条第一轮融资9个月之后，他们产品的日活已经超过了500万。现在的今日头条我们都知道，已经是中国最大的聚合媒体平台，每个用户每天在今日头条上会花费超过70分钟。有自己的独特产品固然很重要，但同时，他也要能够勇敢的直面对手的竞争。在字节的这几年里，张一鸣也从一个技术人，成长成了全方位的创业者，这是我们每个创业者都需要的成长经历。之前我问他，你能卖广告吗？你做的是媒体，你知道怎么在中国把媒体做好吗？在开始时，今日头条从来没有卖过一条广告，但他们今天有一支超过千人的广告团队，广告规模仅次于微信。这是他在过去几年创业历程中，走过的非常重要的学习经历。每个创业者在最开始的时候，会面对很多不确定性。但只要你去经历，去学习，愿意去承担风险，有担当，那么我相信你在多年以后，会变成一个很与众不同的你。
