永远不要低估温州人的决心，不要低估蒲田人...

对于温州人，我印象最深的发生在二零一零年。那一年的重庆，我接了个房地产的案子，合作方是个极有实力的央企。

当时这个项目是重庆卖得最贵的房子之一，一线江景、CBD中心、品牌品质过硬。开盘时，我见到了传说中的温州看房团。

温州看房团并非大家印象中的，以中年阔太为主，也有不少中老年大叔。他们穿着极其平常，甚至有点不修边幅，可随身携带的工具却透着不凡，卷尺、激光笔，分类文件袋，大号计算器，马克笔，录音笔。

他们与一般购房者有极其直观的区别：一是，看房并不主要在售楼处，而是要去工地现场，哪怕再泥泞再混乱，也必须实地踏勘。

另一个是，并不在乎售楼人员的介绍，大多数情况只由两三个代表出面，交流些基本情况，大部队就干看房、踏勘、喝茶讨论、看报打盹这几件事。

还有一个厉害之处，就是有一个专业的谈判队伍。当然这个专业与穿着、谈吐、经验都没一点关系，只是普通话说得好一点，砍价狠一点，精力旺盛一点。

我在售楼处与他们的团员交流时，其实已是购房团一周之内的第三次来到现场，从第一天开始到现在，谈的都是价格，没有别的。而他们也早把周围的楼盘看完，对价格、产品优劣、甚至是政府对区域的规划都了若指掌。拼得都是耐心和坚持底线的决心。

但此时开发商一方，由分管销售的副总裁带队，七人组成的谈判小组，大部分人内部已经轮换上岗了一遍，基本上也谈到了崩溃的边缘。

分管副总裁出来抽烟时告诉我，谈了几天，自己手里的空间不但全放出去了，连销售人员个人的提成都无偿做了贡献，悲催的是，自己还没搞清楚对手的承受底线在哪里。干了二十年销售，从没有房子即使卖出去了，也想将对方痛揍一顿的冲动。

但是，我心里明白，不管副总裁心理骂多少遍娘，谈判也不会因他而破裂，因为保底算，这个看房团的消化能力也有四五十套房。

最终，精力枯竭的副总裁，在当晚八点多终于失控，与温州方谈判代表对骂了几句，说了一句“你有本事月底前买走一栋楼，我就有本事把价格弄到七五折。”的气话。

结果让谈判代表们录了音，反悔不成，被按在会议室签字画押。

第二天，购房团就鸟兽散了，好像从来没有来过。而两周后，人数更为庞大的购房团回来了。当时一栋楼有188套房，而购房团买走了280多套，快两栋了，其实本还可以多买的，开发商实在算不过账，不敢再卖了。

他们集体签约时，购房团的谈判代表和我闲聊，告诉我，温州人能赚钱并不是因为赶上了好时候或者是因为胆子大。

其实这次谈判，开发商的底限在哪里，包括拿地成本、施工总包合同、贷款量，还款节点，他们早就搞清楚了，成本核算也许比开发商自己都客观。

他们早就有自己清晰的目标，既不会让开发商伤筋动骨，毕竟项目整烂尾了，倒霉的还是自己，但也足以让自己的获利预期远超风险。

在他看来，浙商最大的优势，认真、执着、专业都是成功的一方面，但最强的其实是化目标为战果的执行力，那种干成事的决心。

那一次，我才算见识了温州看房团的厉害之处，有目标、有计划、有执行，讲策略、讲专业、讲诚信，人家的钱赚得我心服口服。

当然，温州看房团并不是这一次购房事件的最大赢家，真正赢家是开发商那一个负责接待的，不显山不露水，入职不过半年的女孩。

不知因为什么得到了温州大妈的信任，年底辞职自己干了一家二手房代理公司，帮着温州大妈把那二百多套房全卖了出去，赚到了人生第一桶金。

这文章太长了，关于莆田人耐心的话题，咱下次再聊吧。