社区团购：兴盛优选经营策略分析，如何搭建类似平台？

兴盛优选作为老三团的成员之一，在巨头的加入下只能屈居让位，但兴盛优选并不打算主动退出，而是不断的发展自己的优势，打造自己的核心竞争力，从巨头的围剿中突围出来。

兴盛优选

兴盛优选出身于旗下芙蓉兴盛便利店，基于B2B2C的模式，形成了便利店的百杂快消+生鲜的产品结构和“预售+自提”的服务模式。消费者可以通过小程序下单后到附近的门店自行提货。

在产品采购上，兴盛优选依靠本地近场供应商。采购品类包括蔬菜水果、肉禽水产、米面粮油以及日用百货等全品类精选商品，全平台SKU数量已经达到1300左右，精选SKU在200个左右。

经营策略

做出改变：补贴+激励

今年2月20日起至9月20日止，兴盛优选所有新增自提点，在订单总量超10单的情况下，BD薪资提成按双倍单量计算，部分地区甚至是按3倍计算。

同时，团长注册上线周期缩短，并且享有“新团长”奖励，根据日单量大小奖励不同数量的兴币，在下单时直接抵用现金。在商品端，兴盛优选也一改常态，发放各类补贴、优惠券。

下沉市场：扎根农村和社区

兴盛优选联合创始人、执行总裁刘辉宇认为中国的下沉市场农村消费在升级，主要有买得到、买得起、买得好、到货快四个点。

所以兴盛优选围绕下沉市场的新消费有两个战略，第一是扎根农村，二是扎根社区，真正的为下沉市场用户提供低价优质商品，解决用户需求问题。

目前兴盛优选已经覆盖18个省近200个地级市，以及超过6万个乡镇、村，门店数量超过70万家，从中我们也能看到兴盛优选大力发展下沉市场的成果。

如何搭建兴盛优选类似平台？

社区团购系统支持搭建类似兴盛优选平台。用户只需通过系统中配备相对应的商城界面进行设置，并且套用相关模板即可实现。

系统拥有团长任务激励体系，团长完成任务可以领取奖金，平台可以设置四种类型的任务激励团长拉新转化，提高团长的积极性，帮助平台获得收益。

除此之外，社区团购系统还拥有超过300种社交营销功能，其中包括秒杀、拼团、抽奖、盲盒、优惠券等等功能。

兴盛优选为了能够在社区团购市场中不断的竞争和发展下去，做出了自己的转变，凭借着自身供应链的优势，兴盛优选能否杀出重围？我们不得而知，但是借助专业工具进行运营，能够获得更好的发展。